TikTok10亿月活背后的商机

TikTok Shop的全托管模式究竟怎么玩儿？如何助攻身处跨境行业的各中角色，工厂、供货商等把更多的中国制造销往海外？本文为您揭晓。

1、10亿月活背后的商机

TikTok的用户自2018年后一路扶摇直上，而随着流量池一步步膨胀，其中蕴含的商机也如彼时的抖音一般逐步为外界所窥见，以“种草”、“拔草”、“挑战”之名，TikTok视频成为撩拨海外消费者花钱购物的“盘丝洞”，TikTok Shop也就应运而生。

TikTok目前的月活已经稳定在10亿，相比于以往的“纯玩儿”，目前TikTok的视频在娱乐之外更添了一份安利、推荐的营销氛围。调研显示，有74%的用户认为TikTok的短视频让他想要去了解品牌和产品的更多信息，66%的人认为TikTok帮他作出购买决策，67%的人认为TikTok让他购买那些本来没有购买的商品。也就是说，TikTok不仅在刺激带动消费，更是在引领消费。

高流量搭配高转化为平台可容纳流通产品的丰富度以及价格区间的广度都埋下了很好的基础。#TikTokMadeMeBuyIt，也就是“TikTok让我买”标签下的浏览量已经达到537亿次，中间孵化出了leggings等超级大爆款，成为当下购物新趋势的诞生地。

（2023年下半年TikTok Shop跨境电商全托管业务营销活动一览）

品类上，美妆个护，玩具、母婴是目前TikTok用户消费意识最强的4大品类。近期热度飙升的品类是宠物产品，疫情后全球范围内的宠物数量普遍上涨，而宠物相关产品在美容、变装、训练、搞怪等等多场景下“可玩性”非常强，很容易“铲屎官们”上瘾继而引发消费，平台近期对这类产品，以及即将到来的黑五、万圣节活动也有相关的动作，卖家可以多多关注TikTok Shop的营销活动。

作为平台本身，TikTok考虑到不同卖家之间的需求差异推出了有针对性的赋能方案：

·营销资源。TikTok Shop设有新人专区，平台出钱，帮卖家做拉新和拉客。另外还有秒杀专区，如果有清库存的货直接上秒杀区，很快就可以把库存清掉。平台还时不时会推出包邮活动，所有的运费和托管费用都由平台支出。黑五、万圣节这类节日期间，平台也会给卖家派发一些福利；

·佣金模式。在TikTok，除非启用的是百万千万级网红，中小网红大部分带货走的都是纯佣模式，也就是只给销售提成但不给推广费，如果期间没有成交，也就是免费带货。TikTok有大量海量达人帮卖家做这类免费推广。

·商城模式。“Shop”入口目前是放在TikTok底部功能栏，属于一级流量端口，可实现销量可预测、高准确性备货等等。

·行业分析洞察。TikTok将为卖家提供专业的行业分析洞察，帮卖家做好企划方向引领爆款趋势。

2、 全托管到底怎么玩儿？

TikTok的全托管简单来说就是：卖家专注供货，其他都交给TikTok。卖家在后台上传商品后TikTok买手会进行线上选品，之后卖家只需把被选中的产品寄到相关品到仓库里即可，后续的质检、物流、上架、引流、销售、售后都由TikTok负责。产品卖不动的情况下，卖家寄出的首单20到40单TikTok将予以退回，如果卖出去卖家将会收到TikTok方更多的订单，只要产品卖出去，卖家就能收到钱。

这个模式下，卖家只需要承担少量成本，比如前期20到40单的商品成本，其他包括平台佣金、海外物流仓储的成本等均无需卖家承担，也无需卖家缴纳保证金、入驻费用等。另外TikTok支持本币（人民币或美金）结算，卖家也无需面对汇率风险。

全托管模式对于卖家的吸引力不言而喻，TikTok也表示，卖家需要具备一定的资质方可成为该项目的一员，大致需满足以下3点中的1点：

第一：稳定持续上新，有商品交付能力

第二：运营能力好，选品能力强，比较了解每个国家的消费者需要什么样的东西；

第三：没有跨境经验，但资源本身比较有价格优势。

（封面图源：图虫创意）