来自河南的假发品牌UNice如何靠海外网红营销让老外“疯狂”买单？
前言
如今，脱发掉发几乎成了当代人外貌焦虑的主要原因之一，有焦虑的地方就有需求，有需求的地方就有生意。
一部分人因为发量发型苦恼，另一部分人却做起了假发生意，并且还走出国门！
现在迈入全球化时代，随着跨境电商在我国的深入发展，这样的场景却已经十分普遍，中国制造已经不再是廉价和低质的代名词，即使是一顶假发，也能够卖爆全球，高价出海。
这一现象在被誉为“全球假发之都”的河南许昌尤为普遍，这里拥有5000多家假发工厂和企业，不仅是全球假发生产制造的先锋，更是品牌出海的优秀代表！
在这几千家假发公司中，有一家名叫UNice的公司在2022年第四季度成为电子商务出海品牌社交媒体影响力排名第二的公司。因此UNice品牌成为众多假发品牌中的翘楚。
那么，UNice究竟是怎样的品牌？为何在众多假发品牌中脱颖而出，受到海外消费者的追捧呢？
一、外国人的脱发困扰，衍出一门生意
黑人的发质通常是刚硬的小卷发，不易留长且容易脱落，导致发型难以打理。空气及水质污染、作息紊乱、生活压力大等因素导致越来越多的人面对脱发困扰，再加上部分白人对黑人传统发型有偏见，认为不适合正式社交场合，这些历史遗留原因使得假发成为许多黑人不可或缺的产品。
而全球假发市场的增长数据也印证了海外消费者在假发上的强劲购买力。
根据2022年Statista公布的数据，全球假发市场（包括接发）在2022年的市场规模约为76.2亿美元，预计到2026年将增长至132.8亿美元。
图片来源：Statista.com截图
北美地区大约占据48%的份额，有调查研究显示，2020年美国大概有8万人有脱发问题，其中一半为女性，因此，美国消费者对于假发需求量非常高，尤其是女性假发市场规模激增。
二、来自“假发之都”的出海品牌
Unice的创始人叫做化云龙，早年在许昌的一家假发工厂上班，当时的工厂还停留在传统的加工模式，规模虽然庞大，但多数工厂仍然以贴牌代工或OEM模式为主，企业也以传统外贸作为主打。并没有形成完整的产业链和品牌。
这种模式之下，产品形象低廉，利润不足，缺乏品牌影响力和产品竞争力。后来化云龙创立了一家假发公司，进行了产业模式的创新，创业初期开启了B2B业务。
得益于丰厚的假发外贸工作经历，化云龙发现海外对假发的需求异常高涨，客单价和复购率都很高，于是随着国外个人用户数量的攀升，UNice逐渐转型为B2C，并成功入驻跨境电商平台及开通独立站。
图片来源：Unice独立站截图
近些年来，随着跨境电商在我国的蓬勃发展，越来越多海外消费者注意到中国制造的假发，建立品牌对企业形象及销量至关重要。彼时，UNice的品牌意识已经慢慢形成，进行了清晰的品牌规划，沿着一条走向高质量、高利润的发展道路不断前进。
在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，UNice在电子商务类出海品牌榜单中排名第二，仅次于快时尚巨头SHEIN。
图片来源：BrandOS截图
三、国货假发品牌出海，借助社媒营销加速发展
自有流量是衡量品牌认知的重要指标，而社交媒体则可以帮助扩大产品和品牌的认知度。Unice作为非常知名的品牌，拥有大量自有流量，并且社交媒体所带来的流量也占据了相当大的比重。
Unice作为一个“后生仔”，品牌出海的时间虽然并不算长，但是之所以能够举得优异的成绩，除了过硬的产品，还有就是懂得进行社媒营销。
长久以来，假发品牌很难与用户产生关联，但UNice改变了这一现状。
它不但通过官方渠道为用户解答迷惑，也利用网红及素人用户来发品牌发声，并在海外社媒上发起各式各样的新玩法，让消费者感受到品牌的用心和专业，拉近了与用户的距离。
01.Youtube
图片来源：YouTube截图
对于Unice而言，利用谷歌的YouTube视频平台进行品牌宣传是其品牌出海过程中的一项明智的选择。Unice在YouTube上建立了自己的品牌频道，免费上传产品视频，并和平台上的KOL网红合作，对其产品的展示、使用示范、保养方法等制作了一系列的视频全方位诠释了Unice这个品牌。
图片来源：YouTube截图
除了通过免费渠道和一部分粉丝建立了联系，Unice还利用YouTube TrueView广告获取新客户，通过YouTube的兴趣定位，把Unice的视频推送到了对美发、头发护理感兴趣的人群面前。
02.TikTok
图片来源：TikTok截图
Unice自加入TikTok开始，创建官方账号unicehairofficial已经累计粉丝31万。Unice更新的频率非常频繁，基本上每天都会更新，主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买，显得非常专业。
UNice也与海外社交媒体平台上的网红进行合作，以提高品牌曝光和知名度。
这些合作主要是以UNice产品的展示、使用方法和护理技巧等为创作角度。在YouTube上，UNice的运营效果也非常不错，每个季度能促使16万人次将产品加入购物车，转化率高。
图片来源：YouTube截图
在Facebook上，UNice会发布产品介绍视频和简短的文字进行营销的帖子。此外，他们还会发布活动预告，包括各种折扣优惠，以进一步刺激社交媒体上的粉丝进行消费，并将他们引流到官方网站。
图片来源：Facebook截图
在TikTok上，UNice也与平台上的网红KOL合作，发布关于产品开箱视频，利用KOL营销来引流造势，利用红人的强大影响力为其带货，吸引粉丝们进行购买。许多UNice粉丝也会在自己的社交账号分享自己购买的假发，并拍摄试戴视频，这无疑又是UNice的另一番宣传途径。
图片来源：TikTok截图
UNice 在海外社交媒体上的营销布局非常成熟。他们善于在海外社交媒体平台上展示自己的假发产品，积极与粉丝互动，并与平台上的KOL合作，从而拉近与粉丝之间的距离，进一步扩大品牌的影响力，建立品牌的知名度。通过这种方式，UNice成功地在海外社交媒体上树立了良好的品牌形象，并与粉丝建立了紧密的联系。
海玛观品牌
对于一个品牌而言，优秀的品牌形象设计只是锦上添花，想要做大做强，还需要自身产品具有充足的吸引力和竞争力。
在这方面，Unice做到了极致，近些年来大力发展产品端，投入大手笔进行产品的创新，不断研发出新产品，满足了各种消费者的消费需要，Unice绝对是最懂社媒营销的假发品牌。
UNice的成功告诉我们，引流需要通过多个渠道进行。仅仅拥有一个独立站远远不够，需要在独立站的基础上建立配套设施。除了独立站，如果有足够的资源和合适的产品，可以考虑利用第三方平台作为辅助引流的渠道。此外，海外社交媒体也是重要的引流渠道，通过海外社交媒体平台可以将流量引导到网站，并宣传产品，收集用户反馈，增加品牌曝光。
以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。