热度暴涨180%！亚马逊百亿级大单品市场分析简报+运营实操

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亚马逊这条链接，最高月销居然达到了8w+！而且销量高峰期都是在12月。

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还有这条，去年12月的月销量也达到了2w+！

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这是怎么做到的？因为他们都选对了商品——毛毯。

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美国的毛毯文化

爱看外国大片的朋友可能会注意到，美国人在家里都喜欢裹一条毛毯在身上。

美国人对毛毯有着广泛的使用需求，无论是在家中、办公场所还是户外活动中，毛毯都是保暖和舒适的选择。

根据行业数据和市场调研，在美国，毛毯属于床上和浴室用品市场的一部分，该市场包括床上用品、浴室用品和相关的家居装饰品。根据统计，2019年美国床上和浴室用品市场的总销售额约为290亿美元。

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百亿毛毯市场分析简报

2.1 毛毯市场份额分析

根据近3年的毛毯行业需求及趋势数据分析，毛毯的需求量一直都很平稳。每年的9月份开始起量，迎来年底旺季高峰，总体来看，毛毯这款商品，几乎是四季畅销。

毛毯近3年的需求趋势分析图片来源：卖家精灵

关于毛毯近两年的销量，仅仅观察毛毯小类目（Throws）前100的商品样本，22年旺季销量做到了212w+，销售额5600w+美元。可想而知毛毯的市场体量是非常非常大的，这还是仅仅100个商品的市场份额，从需求来看，毛毯的机会太大了。

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2.2 海外消费者送礼首选

根据海外消费者的使用习惯分析，毛毯是随处可见的家居用品、送礼佳品。查看“毛毯+礼物”的关键词数据，在年底送礼高峰时期，月搜索趋势呈现上升趋势，增长率达到180%。

毛毯作为礼物的关键词增长明显图片来源：卖家精灵

从近几年的搜索趋势来看，每年的“毛毯+礼物”关键词搜索高峰，对应的就是毛毯的销售旺季，想要抓住这波旺季大干一场，卖家们现在就要开始准备了。

毛毯作为礼物的搜索高峰明显图片来源：卖家精灵

2.3 毛毯利润空间分析

从前100的毛毯（Throws）价格分布来看，毛毯的价格主要集中在15-30美金左右，这其中包含了毛毯的普货以及定制毛毯。

毛毯（Throws）前100样品的价格分布图图片来源：卖家精灵

销量不错的普通毛毯（非定制商品）在亚马逊平台的售价大多在10美金左右，大部分包邮，这对卖家来说是竞争难度大，价格卷不动，投放成本高。

普通毛毯在亚马逊平台上的售价图片来源：AMAZON

而图案定制类毛毯，销量不错的情况下，根据观察卖价在30-40美金左右。有图案的定制毛毯更能满足买家更多的个性化需求，加上很多图案面向的人群自带流量，所以就算是在价格比较高的情况下，销量也会很不错。

图案定制毛毯在亚马逊平台上的售价图片来源：AMAZON

根据对比发现，普通毛毯的价格与图案定制毛毯的售价相差20美金左右。多出来的利润，可以给到卖家更多的操作空间，可以用于提高广告成本增加曝光量，也可以用于让利，来提高销量，提高链接权重。

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什么样的毛毯销量高出单快？

热门主题是自带流量的，做定制毛毯的优势就在于可以利用热门主题流量，给商品带来更多的销量。

而个性化毛毯更满足买家的需求，在广告成本投入上更低，在商品定价更高，从而带来更高的利润。

那么，什么样的主题是热门主题？如何才能更吸引买家下单？如何打造差异化毛毯？有哪些组合玩法可以运用？详细的图案解析、运营实操建议，您可以在文章下方留言，获取《百亿毛毯商品运营实操教程》。

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总结

用好热门主题，多种模式结合，提前抢占巨大毛毯市场，利用毛毯带来更高的销量和收益，快速测款，快速出单。最后，祝爆单！