SHEIN是这么做的！大卖黑五攻略曝光

Molly在上篇发布《独立站瞬间爆了！10个黑五大促技巧大公开》，提供了一些备战黑五的实战技巧以供卖家们参考，希望能为独立站卖家在BFCM期间增加销售额提供助力。

今天，我们来看看那些海内外知名的DTC品牌们又是如何备战黑五的。

01、SHEIN大促时间节点公开

作为一家快时尚巨头，SHEIN在市场营销方面一直非常活跃和敏锐。他们不仅在搜索引擎优化方面下了很大功夫，而且在站内推广上也做了不少准备。

首先，他们在谷歌搜索页上的品牌名“SHEIN”的推广标题和描述中，就已经为即将到来的黑五做了预热，并提供了最新的折扣信息。这种方式可以吸引那些已经关注SHEIN的用户，并促使他们更加积极地参与购物活动。

其次，在SHEIN的网站首页上，他们已经准备好了黑五的相关素材和折扣信息，包括首页轮播图“折扣高达90%”的折扣信息，以及20个类目的特价商品。此外，在每个产品的缩略图上都标注了明显的黑五标识，并且在图片上明确显示了此单节省了多少钱，以及有一个明确的折扣标志。

图源：SHEIN官网

同时，我们可以看到SHEIN在站内已经提前做好每个节日活动的安排计划，从10/23-10/29就已经提前展开了黑五的优惠活动，“300k+热门商品降价促销限时免费送货”；

图源：SHEIN官网

10/30-11/12这段期间则重点放在双十一的促销活动上，从目前数字广告投放上的素材看，双十一仍是SHEIN当前的活动重点，推广素材均已双十一大促为主；

11/13-11/19，黑五活动正式预热，促销商品比10/23的300K+多了100K+，共有400K+的商品进行促销；

11/20-11/25，黑色星期五大减价警报——是其黑五大促正式运行时间段，SHEIN没有直接公开其黑五大促的活动信息。这可能是为了保持一定的神秘感和吸引更多的消费者关注。

通过在搜索引擎上做预热、提前做好每个节日活动的安排计划、利用数字广告投放来宣传活动、增加促销商品的数量等方式，SHEIN可以吸引更多的用户关注他们的品牌和产品。

同时，在站内推广方面，他们也为用户提供了足够的信息和引导，使用户更容易找到他们感兴趣的商品，并且在购买时更有可能获得优惠，这些做法都是非常聪明且有效的，值得卖家朋友进行借鉴。

02、MeUndies黑五社媒营销方案

MeUndies北美首个内衣在线订阅DTC品牌，早前Molly也有对其分析过《年营收过亿美元，这个独立站卖出1700万条内衣》。

该品牌擅于利用社媒为黑五进行宣传和推广其促销活动，吸引更多的消费者参与。例如，它在去年分享了一段充满活力、引人注目的TikTok 视频，为黑色星期五促销活动营造气氛。

图源：MeUndies社媒

该品牌利用该视频向观众介绍了不同时间段将推出的促销产品类目。MeUndies针对不同的类目都会推出全新优惠，鼓励顾客每天回来享受最新折扣。

并且，MeUndies利用其 45,000多名 TikTok粉丝来宣传其黑色星期五优惠，并在此过程中吸引了一些新客户。

值得一提的是，黑五期间，MeUndies在Facebook举办的两小时Facebooklive派对为其带来了巨大的成功。

MeUndies邀请了所有 Facebook粉丝参加此次活动，其中一些粉丝还与朋友分享了邀请。总共收到了66 万人的邀请。

此外，MeUndies还推出了 Facebook活动广告，针对去年未购买过商品的电子邮件订阅者，并覆盖了另外70,000 人。

这场长达2 小时的派对以DJ 和舞蹈比赛为特色，吸引了超过13,000 人参加。

MeUndies整个晚上都推出了越来越大的折扣，用户转化率为25%，比Facebook 上的平均转化率高出13 倍。

与静态电子邮件或社交活动相比，现场活动存在一定风险，但整场活动却使MeUndies保持了高涨了热度，在众多品牌中脱颖而出。

03、Gymshark的影响力活动

Gymshark是一家成立于2012年的英国运动服饰品牌。2020年，该公司的估值已经达到了10亿英镑，其独立站的月均访问流量更是已经达到了860万/月，全球知名的运动服饰品牌之一，其产品在全球范围内销售，并备受消费者喜爱。

该品牌主要销售运动服和健身服饰，分为女士和男士两条大产品线。Gymshark的定位是面向年轻人的高品质、时尚的运动服饰品牌，其产品线包括运动文胸、运动裤、运动T恤、运动外套等多种运动服饰。

Gymshark以其每年仅两次的销售活动而闻名。其中，黑色星期五是其销售活动中的一个重要节点。该品牌在11月份就开始为黑五活动进行内置宣传。

图源：Gymshark YouTube

在黑五促销期间，Gymshark以“Big Deal Energy”为主题制作出一条充满动感和激情的精良视频，该视频通过展示Gymshark的运动服饰和健身装备，强调品牌的时尚和高品质，并鼓励人们在健身时展现出更多的自信和能量，同时融入的幽默元素吸引了众多年轻人的关注和喜爱。

这些视频不仅在社交媒体上广受欢迎，还在YouTube等视频平台上获得了数百万的观看量，成为Gymshark品牌推广的一大亮点。

同时，Gymshark与影响者KSI和Behzinga合作宣传即将到来的促销活动，并使用主题标签#BigDealEnergy来吸引人们的参与并再次购买更多产品。该标签在社交媒体上广泛传播，并引起了消费者的兴趣和关注。

Gymshark在黑五期间通过内置宣传、社交媒体营销和优惠促销等方式，成功吸引了消费者的关注和购买欲望，取得了不错的销售业绩。

04、Old Navy的慈善回馈活动

图源：Old Navy官网

Old Navy 是美国一家历史悠久的服装品牌，成立于1994年，总部位于加利福尼亚州旧金山。

Old Navy 的产品线主要包括休闲服装、牛仔裤、T恤、运动装等，定位于中档价格的大众市场。Old Navy 的产品风格偏向时尚、休闲、舒适，深受消费者喜爱。除了在美国，Old Navy 还在其他国家拥有门店，如加拿大、中国、墨西哥等。

该品牌的独立站每月流量惊人，已经达到5200万/月，社交粉丝早已超过了千万，仅Facebook账号的关注用户就已达到了1017.4万，因此他们在社交媒体上的传播能力有目共睹。

Old Navy 的黑色星期五促销活动一直以来都是该品牌的传统活动之一，而且该品牌在这个活动中宣传善良的理念也已经成为了品牌的标志之一。

除了宣传其著名的1 美元袜子促销活动之外，Old Navy 还承诺每购买一双袜子就会向美国男孩女孩俱乐部捐赠1 美元，这也是品牌在促销活动中向慈善机构捐款的一个例子。

通过这种方式，Old Navy 不仅可以吸引消费者购买其产品，还可以帮助购物者在花钱时感觉自己在做善事，从而提高消费者对品牌的好感度和忠诚度。

该条帖文更是获得了7375次的点赞量，有诸多粉丝进行互动传播。

图源：Old Navy INS

05、Murad的黑五免费礼物

Murad是一家知名的化妆品品牌，成立于1989年，总部位于美国加利福尼亚州。该品牌的产品线包括护肤品、彩妆和身体护理产品等，主要面向成年人市场。

Murad以其高效的护肤配方和独特的细胞再生技术而闻名，并且一直致力于提供高品质的产品和服务，以满足不同肤质和需求的消费者的需求。

该品牌在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且一直在不断推出新的产品和促销活动来吸引消费者的关注和购买。

Murad在黑色星期五促销活动中采用了多种促销策略来吸引顾客的注意力和提高购买率。其中，为每次购买提供免费礼物和免费送货是一种非常有效的促销策略，可以激励顾客购买更多的产品，同时提高品牌的客户满意度和忠诚度。

此外，该品牌使用明亮的图像来吸引顾客的注意力，这种视觉效果可以让产品更加突出和引人注目，从而提高品牌的曝光率和销售量。在标题中强调其黑色星期五优惠的所有关键细节，可以让顾客更加清楚地了解品牌的促销活动和优惠政策，从而更容易做出购买决策。

图源：Murad社媒

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