美客多选品洞察|音响、大灯、头盔.汽摩配行业热销单品一览！
（图片来源：图虫创意）
拉美——全球第5大汽车市场
第2大摩托车市场
> 墨西哥、巴西的汽车保有量位居全球TOP 10
作为全球第5大汽车市场，2022年拉美地区年销量500多万辆，占全球汽车市场约6%的份额1。
研究汽摩配市场, 不得不看的一个数据，就是汽车保有量。截至2022年, 全球汽车保有量为14.46亿量，其中我国汽车的保有量为3.021亿量，位列全球第一。拉美地区有两大市场进入全球汽车保有量TOP 10榜单：
■巴西排名第6， 汽车保有量4,720万辆, 平均223辆/千人；
■墨西哥排名第10，汽车保有量为4,170万辆，平均329辆/千人。
*汽车保有量：一个地区拥有车辆的数量, 一般统计在当地登记的车辆。
> 拉美——全球第二大摩托车市场
摩托车是拉丁美洲很普遍的一种交通工具，因价格低廉、占用道路面积小、方便快捷且碳排放量低，在拉美受到广泛欢迎，是中小城市的出行主力。
2022年，拉美的摩托车市场销量达到520万辆2，短短10年间，成为全球增长最快的摩托车市场。其中，最主要的3大市场分别是：巴西、墨西哥、哥伦比亚。
■连续9年的高速增长，2022年售出130万辆的成绩，使墨西哥赶超巴西，成为全球第8大摩托车市场。墨西哥市场的主导者是本土品牌Italika，Caravela, Vento，日本Honda，中国和印度品牌瓜分剩余市场份额。
■2022年售出129万量摩托车，同比增长12.9%。巴西市场销售的摩托车多为中低排量的轻便车型，日本Honda系列占主要市场份额，其次是Yamaha，Shineray，Mottu和中国产各种品牌（豪爵）。
■哥伦比亚是全球第10大摩托车市场，摩托车数量比汽车数量还多出1/3，市场销售的主要品牌是Bajaj Auto、Yamaha、AKT、Suzuki 、Victory和Honda。
> 汽车、摩托车售后市场潜力巨大
在拉美汽车、摩托车如此大的体量下，消费者每年基本的维修、维护、保养、升级等需求形成了一个巨大的零配件市场。2022年，仅墨西哥汽配及售后市场规模近800亿美元，同比增长20.4%4。
当地汽车、摩托车销售门店的售后服务意识弱，拉美人热衷亲自动手对爱车进行维护、升级改造；加上车龄大，汽车零配件老化严重等问题，以及新能源汽车的逐渐普及，爱车一族对汽车配件的需求量也随之加大。
虽然经济发展快，汽车工业发展好，但是拉美的产业链不完整本土零部件供应量不足，对于汽车零部件的进口依赖度较高，对于中国商家来说，是潜力巨大的市场。
> 汽摩配——美客多TOP4热卖品类
2022年，美客多巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利4大站点销量排行榜中的TOP 3品类是我们熟知的：消费电子、家居&工业、服饰&运动，稳居第4位的则是蓝海品类——汽摩配5。
汽摩配具有竞争相对较小, 毛利高，产品更新换代慢等优势。美客多支持线上汽车交易带来的巨大流量，以及越来越多的消费者在线上购买汽摩零配件的购物习惯的养成，让汽摩配成为跨境卖家入局拉美市场的优势类目。
延伸阅读
拉美市场的主流汽车仍是日系产品，但消费者对于中国汽车品牌的认可度不断提升。数据显示，2022年中国对拉美国家出口整车77.27万辆，同比增长49.4%，约占总出口量的1/46。
■中国是巴西汽车及零配件第三大来源国；
■中国是智利第一大汽车进口来源国。根据智利全国汽车协会的数据，2022年中国汽车在智利市场占有率达39.73%，达到历史最高水平。
■墨西哥1/4的进口车辆来自中国。墨西哥国家地理统计局的数据显示，2022年墨西哥从中国进口超过17万辆汽车，同比增长117%。
随着低碳减排的环保理念深入人心，拉美消费者越发关注汽车的绿色性能，中国新能源汽车品牌受到很多拉美消费者的关注和喜爱。
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汽摩配热卖产品分析
汽摩配件行业的商品型号极其丰富，且零部件众多。在选品时务必要对当地市场和目标人群进行调研，知道这哪些车型的哪些配件卖得好。
就汽车来说，雷诺-日产联盟在墨西哥、哥伦比亚、巴西等市场拥有强大的影响力。雪佛兰是通用汽车集团旗下最受欢迎的品牌，现代-起亚乘用车的需求在过去两年显着增加，尤其是在墨西哥7。
汽配-汽车音响
所属类目：VehicleAccessories > Vehicle Audio > Players > Car stereos
热销价格区间：20~60美金
平均出单价：38美金
主要产业带：广东东莞
Listing关键词：
stereo，car stereo，car audio， MP3，cameras, bluetooth
消费者关注点：
音效、摄像头分辨率、适用车型、蓝牙、wifi、安装说明书、售后服务
汽配-照明设备
所属类目：Vehicle Accessories > tuning > Lightning
热销价格区间：10~38美金
平均出单价：17美金
主要产业带：广东广州
Listing关键词：
LED beam，luminous flux，headlight，high/low beam，LED strip
消费者关注点：适配车型、流明值、防雨、温控
汽配-专业工具
所属类目：Vehicle Accessories > Vehicle Tools
热销价格区间：25~460美金
平均出单价：45美金
主要产业带：江苏、浙江
Listing关键词：
scanner，inspector，engine，tools，inflators，charger，compressor，shock absorber
热销单品：轮胎充气泵，汽车诊断仪，轮胎扳手，工具箱，应急启动电源，千斤顶
汽配-内饰配件
所属类目：Vehicle Accessories > Car and Truck Parts > Interior parts
热销价格区间：15~145美金
平均出单价：20美金
主要产业带：台州，广东
消费者关注点：适配车型，材质，产品细节，舒适度，使用场景，功能
热销单品：车座套，行车记录仪，遮光板，防盗锁(油门，档位杆)，车内收纳，仪表盘避光垫，汽车方向盘
摩配-排气系统
所属类目：Vehicle Accessories > Partsfor Motorcycles > Exhausts and Silencers
热销价格区间：28~38美金
平均出单价：30美金
主要产业带：广州
消费者关注点：
适配车型，尺寸，材质（金属/塑料）
热销单品：
排气管，排气管防烫布，排气管吊铁
摩配-头盔
所属类目：Vehicle Accessories > Acc.For Motorcycles and ATVs > Helmets
热销价格区间：35~110美金
平均出单价：50美金
主要产业带：无锡，佛山
Listing关键词：
motorcycle helmet，flip-up，gift，led light，double lens，carbon fiber
消费者关注点：尺寸，材质，重量，款式设计，舒适度，DOT安全证书
摩配-后备箱
所属类目：Vehicle Accessories > Acc.for Motorcycles and ATVs > Boxes and Anchors
热销价格区间：35~250美金
平均出单价：55美金
主要产业带：台州，佛山
Listing关键词：
motorcycleside box，helmet box，luggage rack，motorcycle suitcase，top case，trunk
消费者关注点：尺寸，适配车型，材质，方便安装/拆卸
摩配-鞋服
所属类目：Vehicle Accessories > Acc.for Motorcycles and ATVs > Clothing and Footwear
热销价格区间：15~45美金
平均出单价：20美金
主要产业带：江苏，广东
Listing关键词：
motorcycle protection，waterproof，jacket， boots，jumpsuit，gloves，hoods，vest，reflective
消费者关注点：功能，尺寸，场景，材质，防水，反光
摩配-其他配件
所属类目：Vehicle Accessories > Carand Truck Parts > Engine
热销价格区间：10~80美金
平均出单价：18美金
主要产业带：广东东莞，广州
消费者关注点：
适配车型，材质，产品细节，保修期
热销单品：
蓝牙头盔耳机，油箱包，车罩，挡风网格护手盘，碟刹报警锁
受地理环境的影响，拉美地区弯路、坡道较多，且速度快，4-9月雨季路面湿滑，减速带高达10-20cm，对车辆通过性、稳定性与安全性均有一定要求。
墨西哥、巴西、哥伦比亚、智利的用车环境均有差异，出口拉美地区的汽摩配商家，在提供高性能产品的同时也要注重性价比，更需要提升一站式服务能力。
source:
1.Latin America: car sales by selected countries | Statista
2.https://www.motorcyclesdata.com/
3.https://www.persistencemarketresearch.com/market-research/automotive-parts-aftermarket.asp
4.National Auto Parts Industry Association (INA) and ITA, Office of Transportation and Machinery
5.Mercadolibre Internal Data
6.国家统计局
7.拉丁美洲乘用车市场报告|规模、份额、增长和趋势 (2023-28) (mordorintelligence.com)
（编辑：江同）