告别同质化竞争，如何成为黑五网一的爆款制造机？
作为国内电商的年末狂欢大促，“双11”购物节早早地在各大平台开启了预售、满减等系列活动，全网更是卷起了一股“低价”风潮。淘系将“全网低价”定为核心目标；抖音也推出官方立减和补贴加码；京东将主题定为“真便宜”，玩起了全程保价。
国内大促如火如荼地进行着，而海外电商平台同样迎来了销售旺季。不论是欧美市场还是东南亚，都有许多大促节点，跨境卖家们早已摩拳擦掌、严阵以待。那么，在这场旺季大促中，我们如何才能避开同质化的内卷，成为爆款制造机呢？
“黑五”大考在即！如何选中旺季爆品？
随着万圣节的结束，即将迎来黑五、圣诞两大欧美市场最受期待的购物季。旺季当前，对于出海品牌而言，想要在内卷个不停的电商市场中抢得一席之地，回归产品本身，打造爆款产品实现利润最大化，才能在这波旺季狂欢中赚得盆满钵满。
“任何爆款产品的背后，都是经过了缜密的市场调研，做好市场调研，才能做好选品，而选品正确才是爆卖的前提！”一位业内卖家这样说到。但是，跨境电商卖家想要成功选品一定要有策略，目前来看，数据选品和社媒选品是两大主流策略。
从数据选品出发，运用各种分析工具作为助推器，达到成功选品的目的。利用数字选品工具，我们不仅能够看到产品趋势、蓝海类目等关键数字，还能够为卖家的选品提供大量的数据支撑。当然，这种方式也有明显劣势，在平台数据愈发开放的趋势下，卖家极易陷入同质化竞争。
想要避开同质化竞争这一点，我们就不得不了解社媒选品这一策略。拿目前海外用户的宠儿TikTok平台来看，借助TikTok的力量，洞察海外消费者需求，是卖家在平台上实现销售突破的关键。
具体方法有两种：第一个方法就是标签搜索，去TikTok搜索黑五或圣诞相关的词条，会有很多爆款好物分享的视频，从中能深挖各个类目的需求和创意。第二个方法则是去TikTok创意中心，看看有哪些爆量的热门商品广告。当然，紧跟潮流的同时，注重商品品质和消费者需求始终是选品的核心原则。
根据 TikTok 平台上的情况来看，今年黑五最有爆款潜力的品类是珠宝配饰、家居用品、时装服饰和玩具，每个品类中又各有侧重，比如配饰里女士腕表比较受欢迎，服饰里百搭款T恤和女士塑身衣比较流行。
图源：TikTok for Business
从种草到转化，TikTok 贯穿了年末期间用户消费路径每一步。调查显示，75%的用户都认为 TikTok 在去年的年末大促季购买中起到关键作用。
抢占用户购物车！卖家如何做出爆量广告？
年末大促爆单，七分靠选品，三分靠营销，想成为爆款制作机，除了选品外，营销也是一大关键。
在广告投放之前，最重要的一步是准备极具创意的视频素材，不过出于文化差异、海外用户偏好等因素，很多新手卖家或许对于素材的制作和投放有所顾虑。针对这一点，TikTok for Business也给到了解决思路：寻找优质达人合作。
目前，TikTok 平台全球各垂类达人资源充裕，覆盖400+内容创作类别。他们不仅是带货高手，也能帮助品牌快速提升用户好感度，是卖家年末大促不可或缺的好帮手！品牌应借助优质的视频内容，抓住达人种草能力，实现年末大促弯道超车。眼下，品牌可以选择优质达人创作适合年末大促氛围的内容，譬如：
•圣诞礼赠灵感：从送礼难、选礼难等切入，推荐单品/多品，配合氛围感产品特写/使⽤过程，加上节日折扣&下单 CTA ，精准狙击送礼困难户。
•必买清单型：通常为多品推荐，击中用户新年焕新、新年采购的心理，内容具有强卖货导向。
•折扣宣传/购物指南：契合消费者面对众多品牌的促销无从下手的心理，达⼈担当类似“导购”的角色，给出选购-下单的全流程指引。
•过节气氛组：从服化道到音乐都充满过节气氛，通常都有小孩出镜，⼤众熟知的圣诞 BGM 如 All I Want for Christmas Is You 是老牌气氛组选手。
•过节风俗 Vlog：从圣诞大扫除、圣诞大餐等经典过节风俗切入，基于过节场景放大需求，结合促销折扣说服观众购买。
图源：TikTok
除了产出优质的视频内容，直播引流也是实现GMV增长的重要方式。对此，TikTok for Business拥有全方位覆盖用户多元化场景的Shop Ads效果广告解决方案，对应不同位置、形式的流量资源，全方位覆盖直播、视频、商城等不同场景，为爆款打造带来无限可能。
旺季不止欧美，东南亚市场也大有可为！
今年黑五网一、圣诞节等促销季接踵而至，为卖家们带来了诸多销售机遇。但是年末旺季不止欧美，东南亚市场也有属于自己的大促，消费潜力同样不可小觑。
随着东南亚地区互联网经济不断发展，作为当地最大的购物季，Mega Sales商机无限，TikTok 更是 Mega Sales 期间消费者必选的娱乐平台。截至 11月初，平台上#TikTokMadeMeBuyIt 话题的全球观看量已经超过了764亿，而81%的TikTok 用户表示他们将会在Mega Sales期间通过网上购物。
图源：TikTok
在Mega Sales的内容营销方面，TikTok for Business 还支持达人探店和测评等创意，为卖家实现“种草转化”⼀体化。对于主攻东南亚市场的跨境商家来说，是实现年末爆单大卖的绝佳途径！
除了以上内容外，卖家们在广告投放策略上也需要把握节奏，分阶段策略落地。在不同阶段，所产出的内容类型、达人特征都要仔细推敲，这些都关系着大促的表现和结果。