光伏热了三年，如何继续闷声发大财？

从2021年开始，在eBay平台上关于清洁能源产品的搜索量便持续激增，光伏产品是其中的典型代表。进入2023年，光伏产品热度不减，且销量依然节节攀高。自2023年8月6日起，eBay大中华区卖家在向德国境内个人买家销售光伏相关产品时，有八个品类可享受零增值税优惠政策，符合条件的卖家，只需根据eBay的要求修改在线刊登，即可享受政策优惠。本期便为大家解读eBay平台上持续热销的光伏产品以及相关运营建议，希望广大卖家抓住机遇，大卖特卖！

全球光伏产品需求激增

众多品类迎销售机遇

光伏设备是目前在消费领域应用最广泛的清洁能源产品之一。在政策引导和能源危机双重因素影响下，清洁能源产品被广泛运用于工业生产和家庭生活，推动了全球光伏产品需求激增。在eBay平台上，与光伏产品相关的关键字自2022年下半年起便一直“霸榜”热搜，销量也快速增长。

从平台的2023年上半年的热搜词来看，美国和德国的消费者的需求大有不同。

随着技术不断成熟，光伏设备的平均安装成本不断降低，推高了光伏设备在家用场景中的普及度，已涵盖家庭生活的方方面面。住宅屋顶、阳台、花园、游艇、房车都能配备光伏设备。家用场景越来越丰富，使光伏产品的旺盛需求和热销趋势有望长期保持。

不同于中国的光伏发电市场主要为大规模集中式的市政基建储能，下图可看到2021年欧洲市场的户用储能占比高达46%。根据Statista的全球人民对可再生能源认知的统计，澳洲、加拿大、德国、美国这些国家的都超过60%。由此可见，欧美家庭对于户储的认知、接受度以及应用都非常高。我国光伏行业于2005年左右受到欧洲市场需求拉动起步，十几年来实现了从无到有、从有到强的跨越式大发展，建立了完整的市场环境和配套环境，已经成为可以参与国际竞争并达到国际领先水平的战略性新兴产业。中国卖家背靠优质供应链，无疑是一个巨大的商机。

从产品端划分，平台主要的销售产品类别可大致分为分布式光伏发电系统、堆叠式储能系统、阳台电站。

早期做光伏系统的厂商以电力电子学科的厂商和电化学学科的厂商为主，几乎都是做工业产品的企业，逆变器和逆变控制一体机的外形自然更偏向于工业风。不过，户储产品毕竟是用在居民家里，不是工业用品，所以厂商在提升产品质量、性能的同时，也开始注重外观设计。以逆变器厂商为例，现在产品的趋势是线条更加柔和、外观设计更偏向于消费电子的审美，更简洁、更美观。

户储系统方案也在变化。随着户储产品成为家庭装修和升级改造的一部分，产品外观开始与家庭装修更融合，户储系统也从逆变控制一体机进化为堆叠式储能系统，将储能电池与逆变控制一体机整体化。Tesla带起的扁平薄的产品路线便是典型代表。值得注意的是，近两年消费电子企业和家电企业也开始积极布局户储产品，这类企业更熟悉消费者对家庭装修的需求和偏好，将这一优势运用于户储产品的研发设计有望取得良好效果。

近两年欧洲市场还出现一个“阳台光伏”的细分方向，简言之就是在阳台仅有的空间上也架起光伏板。看来欧盟为了碳中和是要把房屋最后一寸面积也利用上，这也为光伏板带来更多商机。

光伏产品的需求激增，也为相关的衍生配件带来商机。根据eBay平台的数据，光伏板支架、光伏板连接线正在持续热销。对于中国卖家来说，这些配件的热销也是值得挖掘的商机。因为海外消费者在购买这些衍生配件时不会太看重品牌，更重视的是产品质量和性价比。中国卖家在这些方面具有明显优势。

光伏产品的热销也为其他品类的新品研发带来了新思路。将光伏元素融入产品，往往可以使品类焕发新的生机，太阳能园艺灯与低功耗太阳能安防监控设备就是其中的典型代表。

传统园艺灯需要单独在花园中排线，安装繁琐且后续使用时耗电量大、维护成本高。新型的太阳能园艺灯则可以通过光伏板获得电力，无需另外排线安装，且后续使用成本也非常低廉，是庭院灯品类中的销量明星。

低功耗太阳能安防监控设备则是以光伏技术为核心、能够自主充电的监控设备。相较于传统的有线或无线监控摄像机，它在节能环保、安装方便、使用灵活等方面具有明显的优势。数据显示，从2021年开始，eBay平台上关于太阳能监控产品的搜索量持续激增。

提高消费者满意度

运营要点须谨记

光伏产品的持续热销既为广大卖家带来商机，也向卖家提出了更多的要求，提高产品质量和买家满意度是赢得业务长久发展的关键。eBay平台在八月初发布了公告，将对大中华区（包括中国大陆、中国香港特别行政区、中国台湾地区）销售光伏产品的卖家帐号进行重点管控，对于希望经营光伏产品的卖家来说，以下运营要点是须要谨记的。

刊登信息须精确完整

光伏产品种类、尺寸、型号都非常多样，卖家在刊登中要将产品的所有参数信息都精确完整地填写清晰，并且尽可能提供各个角度的产品高清图片，让消费者能够对产品有详细、完整、准确的了解，避免误解。

售后服务要重视

光伏产品通常都需要安装、调试，因此卖家最好能够提供详细的产品安装说明书和便捷的渠道。

如果消费者在安装和使用过程中遇到困难，能够方便地联系到卖家，并得到解决问题的方法。这会大大提高消费者的满意度，增加复购几率。

包装与运输要谨慎

光伏产品通常是脆弱的，容易受到撞击和振动的损坏。因此，包装要能够提供足够的保护，防止产品在运输过程中受到损坏，可以使用各种缓冲材料来包裹和填充产品。此外，光伏产品通常是电子设备，对湿气和水分非常敏感，受潮容易造成短路等问题。因此，在包装过程中，要确保产品不受潮湿和水分的影响，可以使用防水材料以保护产品免受湿气和水分的侵入。