亚马逊商品推广常见问题解答：你想知道的都在这里！

1、 在亚马逊商城中，推广是指什么？

亚马逊商城中的“商品推广”是指卖家使用亚马逊广告推广商品或商品信息。推广广告可能会出现在搜索结果页面或商品详情页面中，也可以同时出现在两个页面中。

亚马逊卖家还可以选择使用其他亚马逊广告服务（例如展示型推广广告和品牌推广）来发布新商品并提高现有商品信息的曝光度。

2、 商品推广广告的费用是多少？

商品推广的费用随着您对特定关键词的竞价以及点击广告的人数变化。例如，如果您对某个关键词的竞价是 $2，一个月内每天获得 1,000 次点击，那么您的广告费用就是每月 $2,000。

费用还取决于您在一个月内售出的件数。例如，如果您售出 200 件商品，每件商品的价格为 $25，那么您可以获得 $5,000 的收入。从上一示例中的销售额中扣除广告费用，每个广告活动将获得 $3,000 的收益。因此，与其把广告视为一种支出，不如把它看作一项可盈利的投资。

3、 谁符合使用亚马逊商品推广的要求？

对于参与个人或专业销售计划的卖家在符合要求的分类下发布的商品，亚马逊在全球的商城都可以提供商品推广。注册的卖家、供应商和作者可以使用亚马逊商品推广来推广商品并发展品牌。

4、 如何创建亚马逊商品推广广告活动？

首先，注册个人或专业销售计划并发布待售商品。在卖家平台中，导航至“广告”选项卡，选择“创建广告活动”，然后选择“商品推广”。选择您想要推广的商品，然后选择所需的广告定向方式。设置您的预算和竞价，然后启动广告活动！

5、 亚马逊商品推广是否值得？

亚马逊商品推广是提高商品信息的曝光度和推动销量的宝贵工具。在发布商品推广广告活动后的一年内，ASIN 的订购件数平均每周提升了 50%，浏览量平均每周提升了 30%。

通过在搜索结果中排名并显示在商品详情页面上，商品推广可帮助您接触更多受众并提高转化率。广告活动的效果可能取决于各种因素，例如您推广的商品、选择的定向选项、您的竞价策略以及您的竞争对手。追踪和分析广告活动的效果，从而衡量您的投资回报。

6、 如何帮助提升各个年龄段的人群对我的商品的需求？

将广告活动设置为无结束日期可保持其不间断投放，帮助顾客随时在亚马逊上购物时发现您的商品。

7、如何进行批量编辑？

当您想进行较多更改时，使用批量操作来同时编辑、优化甚至创建多个广告活动，为您节省时间。

8、我应该如何推广不同的商品品类？

针对各个商品组使用单独的广告活动或广告组，重点关注您的广告方案并整理关键词和预算。

9、我还没准备好发布我的广告活动。

将广告活动另存为草稿，之后再完成它。

10、该如何整理我的广告活动？

着手创建广告组合，从而按品牌、品类、季节或您选择的任何方式来整理广告活动。

11、应该如何对我的 ASIN 进行分组？

在一个广告活动中只能包含同一品类的 ASIN。您选择的每个商品都将作为广告进行展示。

·关键词或商品定向以及竞价适用于广告组中的所有商品，因此建议您选择彼此密切相关的商品。创建使用手动投放的广告组时，建议您向广告组中添加尽可能多的类似商品。

·您可以随时向现有广告组中添加新商品。要添加商品，请选择广告组，然后转到“商品”页面。点击“添加商品”，您会看到要添加到广告组的符合条件的商品列表。您一次可以向广告组中添加 1,000 件商品。

·根据价格范围和同一品类内的转化情况对 ASIN 进行分组，因此不要将 ROAS 表现不同的商品混合在一起。对于价格较高的商品，即便您提高竞价，也能获得高 ROAS；而对于价格非常低的商品，您可能希望降低竞价。

12、我能做些什么来帮助提高广告活动的 ROAS？

ROAS 的计算方法是将总销售额除以广告活动的总支出。为了确保广告有助于提高销售，这个数值越高越好。

首先，查看搜索词报告来确定可带来更高销售额和转化率的关键词和商品。然后，提高其竞价并将其添加为精准匹配类型来进行优化。

此外，确定销售额和转化率较低的关键词和商品，并降低对它们的竞价。

同样，这时您也可以考虑添加否定投放来排除与广告活动无关的关键词和商品，这意味着您将减少与品牌无关的广告位的预算。

另外，务必检查您所推广的 ASIN，确认它们与广告活动的目标保持一致，并且具有优质的商品详情页。了解它们的效果后，请考虑删除或暂停不能推动目标的 ASIN，然后启用效果出色的 ASIN。

13、当我的销售额为零或销售额较低时，我该怎么办？

确保您所使用的是优质商品，也就是显示“首选商品”并且具有优质商品详情页的商品。这些应该是商品推广方案的重中之重。

首先，按照“成功技巧 1： 优化商品及商品详情页”部分中的指导来对您的商品进行审核。您的商品是否经常显示“首选商品”？ 这些商品是否经过审核并且评级良好？ 其商品详情页是否有助于吸引顾客（包含多张图片、要点和商品描述）？ 如果您推广的商品不满足上述任一条件，请对其进行改进。或者，您可以从广告活动中删除这些商品，然后添加满足条件的商品。

14、当我的展示量为零或展示次数很少时，我该怎么办？

如果您只使用自动投放，请考虑增加广告活动预算并使用“动态竞价 – 提高和降低”来调整默认竞价，帮助产生更多展示量、点击量和销售额。

您也可以尝试使用手动投放。这种方法可以让您增强对投放的控制，并能根据目标拆分广告活动，还可以更好地控制支出，从而对效果良好的投放目标给出更具竞争力的竞价。

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