月销突破8万件，460万美元GMV，这款卷发棒席卷TikTok Shop美国小店｜选品洞察

图片来源：EchoTikTikTok Shop 美国大盘数据周榜 9.4-10

最近TikTok Shop美国店的风很大，许多品牌和卖家争相入局。根据我们周的大盘数据，一周小店总出单达到了GMV达到了2120万美元，日均出单达到了300万美元。其中，护理和美容仍旧是最热的类目。而专做美发造型工具的小店——The Beachwaver以243万美元的周GMV占据小店榜单Top1，是第二名的2.86倍。

在过去的二十年间，社交媒体的迅猛崛起重新定义了美的标准。这个转变的力度如此之大，以至于任何不完美的元素都会让观众感到不安。仔细观察Instagram，你会发现绝大多数的照片不仅展示着精致的发型和无瑕的肌肤，还带有滤镜和美颜应用的痕迹。千禧一代在社交媒体上过着与现实生活平行的双重生活，这种全新的常态正在推动全球发型产品市场的巨大增长。

根据数据显示，2020年北美美发工具市场的价值达到19.1867亿美元，并预计在预测期间（2021-2026年）将以1.66%的复合年增长率增长。然而，北美美发用具市场受到了COVID-19大流行的适度影响，主要是由于封锁规定对美容和美发沙龙造成了重大影响。尽管如此，家庭使用的美发用具在这一类别中出现了需求的激增。其中，无线和便携式吹风机的出现满足了个人方便的需求，推动了市场的发展。

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男性和女性对健康、身体形象、自我修饰和卫生越来越关注，成为推动市场增长的关键因素。人们认识到整体发型设计和护理制度的重要性，加上时尚新趋势的兴起和社交媒体对美观外观的影响，预计将进一步推动市场增长。此时，公司广泛利用社交媒体宣传这些产品的低成本和省时优势，通过激发现代消费者“懒”的习惯来吸引他们为此买单。

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根据TikTok第三方数据分析平台EchoTik，近来霸占TikTok电商榜首的卷发棒单价为$55美元，在推出市场的30天内成功出售8.46万支卷发棒，带来了$460万美元的GMV。

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截至目前，共有1200支短视频在TikTok上为The Beachwaver这款卷发棒进行宣传，成功引起十分庞大的用户跟风购买。每支视频平均获得12.39万的播放量，5200多个点赞量，并引起许多网友在视频下方的热烈讨论。

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这些博主在进行产品展示时，都是从0到1的将卷发过程进行展示，并在文案中提及如“操作简单”“疯狂热销”“如何用一只卷发棒卷出三种不同效果”等能够抓人眼球的标题。视频中，博主仅需一只手就能够毫无负担地卷出非常完美的卷发，引起了许多网友的赞叹，并纷纷留言自己已下单。在造型上，推广产品的KOL会捕捉热点或者创造时尚趋势，搭配现在流行的曲目、穿搭和妆容风格，创造出诸如“Y2K辣妹造型”、“派对妆造“等内容。

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The Beachwaver是一家美国本土品牌，根据公开资料显示，该品牌创建于2010年，年收入区间在$1000万-1500万美元之间，提供各种护发和美发产品，用户在官网上还能找到学习护发的教程。在运营策略上，The Beachwaver充分运用了以Facebook/Instagram/TikTok/YouTube/Pinterest等多平台的社交媒体，进行联合推广，从而产生病毒式的营销效果，它的成功值得所有想要做美妆个护的品牌出海的商家学习效仿。

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