冲刺假日购物季，留给跨境卖家准备的时间不多了~

中秋国庆长假结束了！如果大家觉得刚刚过去的8天假期实在是太短了，那么小编提醒大家，距离年底也只剩下不到3个月的时间了。年终旺季大促一触即发！今年，消费者对假日购物季依然抱有极大的期待，并且愿意在电商平台购物的人数也在持续增长：

★ eBay Ads发布的《2023年假日购物季指南》显示，71%的美国消费者计划将从网上开启他们今年的假日购物；超过一半的消费者预计今年的支出将超出预期（55%），在35-44岁这一年龄段，支出超计划的比例将达到69%。

★ 另据德勤的最新预测，2023年年终假日季期间，美国电商渠道销售额预计将达到2780-2840美元，年增长为10.3%-12.8%，增速超过整体零售额增长。

如今，年终大促不再只限定于自感恩节到“网一”，以及圣诞节这短短的一两周时长的时间，许多消费者会在整个冬季节假日期间都进行购物，最早可以从九、十月份的秋冬换季开始，一直持续至一月底。在这个“漫长”的购物狂欢季，消费者的采购也是有节奏的。比如，在美国市场上，毛毯和休闲毯等家居装饰品在10月的第一周就会迎来热销，而电子游戏等则在假日季的后期才迎来广泛销售。

本期是备战年终旺季的品类洞察篇，我们聚焦年终消费的四大场景——节日欢庆、宅家生活、秋冬保暖、悦己时刻，为大家推荐选品。同时，我们还分享重要品类的热销趋势日历，帮助卖家把握热销品在哪个时间迎来销量的激增，从而更好地管理库存，最大限度地促进销量。

2023年假日购物季热卖趋势【美国站】

玩具品类

年底扎堆过节，人们的送礼需求激增。作为赠礼首选好物，玩具在Q4的表现一直很抢眼。玩具是大中华区卖家的优势品类 ，在热销玩具中同时实现全年高增长趋势和年末节假日爆发式增长的细分类目有：

值得注意的是，成年人也是玩具品类的重要消费群体，收藏、改装和展示类玩具在成人玩家中非常受欢迎，例如解压玩具、收藏类玩具（手办、卡片、合金车等），以及无人机、遥控车等科技类玩具。

电子产品

消费电子产品是年终大促的销售额主力军之一，无论是送给亲朋好友，还是送给自己，都是一份有品质的礼物。热门品类包括：手机配件、电脑部件、音频组件、数码相机、电子游戏机、智能穿戴设备、DVD、蓝光光盘等。对于科技爱好者来说，智能化和高科技感是产品设计的关键。

家居和园艺

由于家庭团聚和居家休闲，人们年末居家的时间变得更多，厨房工具和用具、厨房收纳与储藏用品等畅销品有望继续保持热销。随着冬季的到来，供暖设备、气温调节设备也自然迎来了销量高峰。另外，床上用品、夜灯、户外照明在年底也值得卖家关注。

时尚服饰

服饰鞋履是换季时节需求巨大的品类，在2023年假日时尚趋势中，男士配饰引人注目，女士鞋履和时尚包袋一直是电商上的热销品。值得注意的是，睡衣、家居服、运动服等品类在秋冬销量明显提升。

此外，cosplay服饰一直是eBay的热销品，万圣节的到来带动戏服、配饰、面具等品类自9月开始增长。

收藏品

eBay平台上的收藏品类目丰富，吸引着不同圈子的买家。比如，来自不同时代的军事收藏品吸引资深收藏品玩家的兴趣，艺术爱好者正在抢购独特的画作，而可动人偶/玩偶爱好者也在eBay上淘得不亦乐乎。另外，老式音频和视频设备、黑胶唱片、硬币、邮票、收藏卡也是eBay上的宝藏藏品。

另外，汽摩配、美容及个人护理在年终大促中也是需求较高的热门品类：

汽摩配

进入秋天，车主们都需要检查和更新汽车电池、灯具、雨刷器、轮胎等，以保证车辆在雨雾天气和湿滑路面上保持安全驾驶。在eBay平台上，各种车载技术、GPS 、安全设备、起动机、发动机，以及各种车内饰、外饰也是买家经常采购/复购的产品。

健康与美容

按摩和健康理疗设备、头发护理、口腔护理、剃须与脱毛工具等销量在下半年旺季中也有进一步的增长，节日套装是一个可以打动消费者的卖点。

据eBay Ads美国站预测，超过七成的消费者将在平台上采购节假日和季节性用品、消费电子、服装与配饰、玩具和游戏、健康与美容等热门品类。

最后，小编提醒卖家，除了销售的关键时刻，各大站点的物流重要时刻也需要注意，确保有物流时效要求的买家务必在节前收到物品以欢庆节日。

数据来源

[1]2023 eBay Ads Holiday Guide

[2]https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html