后来者居上，这一大卖实现年收上亿美元

本文经授权转载自：跨通社

作者：李一钟

01 成功逆袭

在出海掘金这条道路上，有人轻而易举成为一匹黑马，也有人在历经黑暗之后才见到初升的太阳。

在美国摩托车配件赛道上，作为头部品牌的RevZilla凭借着优质的产品、创新又实用的设计一步步深耕，从一开始的负债创业到如今在线销售额高达1.75亿美元，成为美国最大的摩托车服装、零件和配件线上零售品牌，超过了许多成立时间更早的老品牌，可谓是后来者居上。

图源：RevZilla.com

其实RevZilla刚开始发展得并不如人意，没有充足的资金链让他们难以为继，好在该品牌的创始人坚持下去了。成立首年就收获了180万美元的销售额，到第四年的时候，这一数字已经超过1000万美元，此后它就进入了增长的快车道，一路狂奔。

虽然RevZilla没有借助亚马逊、eBay等电商巨头的强大影响力卖货，但它的表现依旧非凡，仅靠运营独立站就超越了不少大卖。根据Similarweb的数据显示，Revzilla网站的访问量在摩托车领域中位居全美第一，单单在11月份，该网站的总访问量就达到了490万。在谷歌搜索趋势以RevZilla为关键词进行搜索，可以看到近一个月以来该品牌的热度居高不下。

图源：Google Trends

对于消费者来说，RevZilla的确是值得选择的一个品牌，商品种类多样、价格美丽易接受。从RevZilla独立站的网页不难看出，为了满足消费者日益增长与不断变化着的需求，其上线的产品十分多元化，包括但不仅限于骑行鞋靴、手套、骑行手机支架、摩托车骑行服饰等等。

02 小赛道大商机

不少想要出海掘金的跨境玩家往往会下意识认为选择热门类目才能离成功更进一步，但热门通常就意味着激烈的竞争，想要顺利脱颖而出并非易事。这时候不妨将目光放宽一点，从小众赛道中挖掘出大商机。

摩托车配件市场就是“小赛道却拥有着大商机”的存在。

来自Transparency Market Research发布的报告显示，在2022年，全球摩托车配件市场规模达到了92亿美元，伴随着消费者对该品类需求的强劲增长趋势，这一数字有望在2031年突破百亿美元大关，来到120亿美元，复合年增长率保持在2.9%。这一数据或许还有些保守，更为积极的信号还在释放，有数据表示到2032年，全球摩托车配件市场规模高达150亿美元。

图源：open PR

其实从各大电商平台上该品类的销售情况也可以看出这背后蕴藏着的巨大商机。

在亚马逊购物网站上以“Motorcycle Accessories”（摩托车配件）为关键词搜索商品，可以看到有不少产品的月销量在4000以上。来自eBay电商平台发布的信息显示，在其平台上，汽摩配件年销售额在100亿美元以上，其中有30%的消费者在eBay上曾经购买过汽摩配产品。

摩托车配件产品销量可观 图源：亚马逊购物网页

不过，随着注重个性化体验的Z世代逐渐成为消费主力军，其中有几个趋势需要卖家们格外注意，比如说个性化、品牌化、智能化会成为市场主流。消费者将更加注重摩托车配件的外观和性能，对于个性化改装和定制的需求也会不断增加。同时，知名品牌的产品或将更能赢得消费者的青睐，品牌影响力成为市场竞争力的重要因素。

未来几年，全球摩托车配件市场还会继续保持稳定增长态势，而随着科技的进步和消费者需求的升级，智能化、高品质的产品将成为市场主流。有意进入该赛道的卖家们需要紧跟市场趋势，加大创新力度，提升产品竞争力。与此同时，产品质量也是不能够落下的重要环节。

（封面来源：图虫创意）