CIDER丨超懂Z时代的fashion独立站

大家都说他是shein的后浪，今天我们就来一探究竟，为什么CIDER能够俘获万千少女的心。

产 品 剖 析

CIDER是一个专门售卖快时尚产品的品牌，想到快时尚你可能会想到MININSO、ZARA、H＆M……而CIDER也逐渐成为他们的一员。

图片来源：cider官网

他们家产品款式很多，还会有专门为大码女生打造的曲线和加号系列。

痛 点 分 析

CIDER为什么能够在众多竞争对手中分到一杯羹，主要是因为他把消费群体定在了18-24岁的z时代身上。

2020年，几乎没有女生会不知道“Y2K”、“萝莉风穿搭”和“御姐风”等词汇，并且很快成为了快时尚的代名词。

CIDER抓住了这一点，深耕Z时代用户画像，垂直Y2K复古辣妹领域，再以较低价格打入市场，迅速俘获一群少女的心，至此开启Z时代新浪潮。

看 数 据

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51%都是直接流量，也就是说，大半都是客户直接搜他们家网址进来的流量，说明他们家的品牌知名度和用户信任度都是很高的。

19.91%是通过SEO进来的，说明流量的转化还算不错。

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再看流量分布国家，前五基本上都是发达国家，说明其目标受众的消费能力是完全不用担心的。

社 交 媒 体

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他们不仅媒体矩阵很完备，而且每一个账号的粉丝基数都很庞大。

账号以推荐新品和展示穿搭为主，且审美在线，如果不是做潮牌，我觉得完全可以做一个穿搭博主出圈。

你 可 以 抄 的

·社媒矩阵

像CIDER这种潮牌，社交媒体的运营是非常重要的。

CIDER作为潮牌，与社交媒体这种年轻的社交领域契合度还是很高的，而且他们账号内容多样，常是以新品推荐以及红人的上身效果展示为主。

图片来源：Tik Tok

·曲线和加号

CIDER虽然是专注于快时尚，但是它没有把大码女生排除在外，反而专门为大码女生开设了一个“曲线与加号”的专栏，这无疑能扩大受众群体，也让赚足了大码girl的好感。

图片来源：CIDER官网

·选择一种心情

他们家的导航栏设计很有意思，每一个栏目的名称一看就知道是经过设计的。

特别是“选择一种心情”，就像是它预判了你的心情一样，你今天可以想穿可爱风的、优雅范的、摇滚的都行，有什么心情穿什么衣服。他是懂我们Z时代女孩的。

图片来源：CIDER官网

建 议 别 抄

为什么叫快时尚，因为他的更新速度很快，对于产品不是很追求质量上的取胜，而是以“新”俘获人心，这就意味着你的产品要快、要新，这样才能在抓住受众。

如果你没有完善的产业链，劝你慎入快时尚领域。

他们家网页的设计有好的地方，也有不足之处。

首先是页面图片的分辨率不是很清晰，一点进去会给人一种廉价的感觉，而且整体页面不太符合“快时尚”应该有的“花里胡哨”，有点过于单调。

怎么说呢，传统服装产业这两年不是很好做，所以很多人就另开赛道，有成功的也有没激起水花的。

相对于传统电商，做独立站还是对服装卖家很友好的，至少你不会被平台卡脖子，选择这种快潮赛道也是有前景的。