亚马逊“水杯之王”！美国人抢疯了
2024 刚开年不久，一款 Stanley Quencher 水杯便以燎原之势火遍北美，跨圈成为近期热度最高的“时尚配饰品”。
在上周三，水杯品牌方 Stanley 与星巴克合作的一款最新情人节粉红限定 Quencher 水杯在美国大型商超 Target 上架后，吸引了大批民众前来抢购，有些人甚至在凌晨两点就已经过来排队。
当然对她们而言，所有的等待都是值得的。
不少人抢到杯子后，第一时间会在 TikTok 上记录这次抢购的经历，这些视频往往会迅速走红平台，引得其他网友纷纷投来羡慕的目光。
那么 Stanley Quencher 水杯为何会遭消费者疯狂抢购，成为千禧一代及 Z 世代群体最喜欢的水杯，其背后的热潮又是如何形成的呢？
这一切，还要从 Stanley 这个品牌说起。
01
百年品牌打造潮流爆品
Stanley 并非是一个全新品牌，相反已经有 100 多年的历史。
最初，Stanley 公司以生产保温瓶而闻名，主要面向的消费群体为户外运动者和蓝领工人。
2016年，Stanley 悄悄推出一款名为 Quencher 水杯，售价 45 美元到 55 美元之间，主打一个手持方便，外形时尚，方便携带的特点。
但在最开始，消费者对 Quencher 水杯的反响却极为平淡，甚至还因销量不佳，Stanley 不得不在 2019 年停止了该产品的补货和促销。
直到 2020 年，Quencher 水杯的命运发生了重大转机。
在当时，一家主要面向女性消费群体的博客、INS推荐导购网站“The Buy Guide”大力推广了这款水杯，使得产品开始在社媒平台上有了一定的热度，进而成为该网站的热门畅销商品之一。
Stanley 随即与“The Buy Guide”展开合作，前后共批发了 10000 件产品试水，结果仅用 4 天便完成一半销量，补货的 5000 件也在上架后的一个小时内被迅速抢光。
合作成功之后，Stanley 随即做了一个重大的决定，将改变 Stanley Quencher 水杯原有的销售方式，重新其他品牌建立了合作伙伴关系（如星巴克），并进行 Quencher 水杯的首次多彩迭代。
在产品端他们还结合色彩流行趋势，接连发布了数十款颜色各异的水瓶，并入驻 TikTok 等社媒平台，积极与女性生活方式领域的影响力的网红及明星进行合作，打造消费者的品牌认知。
2023 年，随着 #WaterTok 补水浪潮声势愈发浩大，Stanley 借此进行了一系列的营销，成功在社媒打出了一波响亮的知名度，让 Quencher 水杯从实用产品转变为一种流行时尚配饰产品。
直到年末，一条时长 8 秒左右的 TikTok 视频，让这款 Quencher 水杯迎来最高光时刻。
02
产品登上亚马逊畅销榜一
去年十一月初，TikTok 博主 @danimarielettering 分享的一段视频引起 TikTok 网友的关注。
视频中，博主展示了自己一辆遭受火灾被严重损毁的车，却意外发现车内的 Stanley Quencher 水杯不仅完好无损，甚至里面的冰块都还未完全融化。
这条视频引起广泛关注，播放量 9270 万次，点赞达到900万，留言超 6 万条。
评论区网友们一方面惊叹于水杯的质量和保温性，表示不可思议、有被这个广告安利到。另一方面则希望品牌为这个硬核的广告付费，随即被推上TikTok热门。
随后，Stanley品牌方迅速跟进，不仅官号前来打卡，Stanley总裁也在视频中表示会给这位消费者送一些产品，还承诺为她换一辆新车，趁势虏获了大批网友的好感度。
虽然该事件纯属意外，但视频简单直接的冲击力给 Stanley 品牌带来了巨大的流量和关注，品牌方的公关回应则让消费者对品牌的好感大幅上涨，不仅吸引A1、A2人群实现内容种草，也精准撬动大量A2、A3人群，实现拔草转化。
截至当前，TikTok 上关于 #StanleyTumbler 的话题播放量高达 31 亿次。
粉丝们在这里分享着产品点开箱视频、炫耀收藏的不同颜色 Quencher 水瓶、有的则用 Quencher 水杯创造了一系列有趣的视频内容。此外，Quencher 水瓶还变成了一种“社交通货”，作为“女孩最想收到的圣诞礼物”“送给闺蜜的礼物”而被推荐。
如今在北美市场，几乎所有人都在为 Stanley Quencher 水杯而“痴狂”。
据外媒《商业内幕》报道，Stanley Quencher 水杯已成为社交媒体上的一个象征，越来越多网红博主把 Quencher 水杯作为一种生活方式的时尚配件。
在亚马逊上，这款水杯也登上亚马逊同类畅销榜第一位，共有 37639 位买家打出了 4.7 的高分。
而其转售市场也在不断增长，销量已超过 1000 万件。
据专业二手交易平台 StockX 介绍，平台内有 11 款 Stanley Quencher 水杯非常受欢迎，平均转售价格为 98 美元，一些稀缺限量款的平均价格则在 138 – 222 美元。
另外在eBay 上，部分限定稀有款的水杯转售价一度高达 350 美元。
谁也未曾想到，一款曾因销量不佳而停产的产品，竟然在 TikTok 翻身成了抢手货。
03
人为稀缺性炒作产品价值
Stanley Quencher 水杯的成功虽然无法轻易复制，但对品牌卖家来说还是有一定的借鉴意义。
首先，水杯在功能设计上充分理解消费者的需求。这款杯子不仅可以保暖，还可以保冷，对于爱喝冷饮的美国人来说，这款杯子是他们的福音。而其巧妙的杯身设计不仅方便拿杯，也适配汽车内的标准杯架，方便用户开车期间随时补水。
其次，品牌还将产品与时尚美学相结合。即通过选择数十种 Instagram 流行颜色作为 Quencher 水杯的不同配色，满足新一代消费者的“视觉”消费。这些元素的加入充分迎合年轻消费群体的潮流审美，进而产生一系列连锁反应。
很多消费者把收集一系列不同颜色的 Stanley Quencher 水杯成为理念 ，这样就可以为自己的一天选择特定的型号和颜色，来表达自己的风格和心情。
最后，Stanley 还利用人为稀缺性来炒作价值。他们先是与名人或品牌合作，用珍藏款、限量发售的形式定期推出不同款 Quencher 水杯，围绕产品建立了一个庞大的收藏家社区。
这些合作不仅推动 Stanley Quencher 水杯的影响力，还营造出一种紧迫感和稀缺感，从而提高产品的受欢迎程度，也是推动 Stanleys Quencher 水杯走红的核心因素。
据了解，Facebook 上一个名为“Stanley Cup Hunters”的群组自 2022 年 4 月创建以来已有超 2.69 万名成员。他们是 Quencher 水杯的收藏狂热者，喜欢收集各种不同颜色的水杯产品，一些人甚至已集齐了 Stanley 包含限量款的所有产品。
2023 年末，《纽约时报》发布了一篇关于 2024 年的趋势预测表示，优质补水仍将成为 2024 年的主要趋势。由此不难预见，Stanley Quencher 水杯的热度不会很快结束，反而有可能受 TikTok 新一轮 #WaterTok 补水趋势的推动下，于今年再度创造一场水杯“潮流风暴”。
文/ 雨果跨境 封面/图虫创意
