双月GMV近千万，家电品牌Homelika如何靠海外营销在TikTok热销？

前言

随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，越来越多的家庭将能够给他们带来陪伴和欢乐的宠物视为不可或缺的家庭成员之一，根据 Commonthreadco 发布的 2023 年全球宠物用品市场数据显示，有69%的美国家庭至少拥有一只宠物。

2022年全球吸尘器市场销量达到1.47亿台，其中北美地区销量最高，达到4,216万台，根据预测显示，2027年全球吸尘器市场将达到1.17亿台

虽然线下吸尘器零售商仍然是重要的的销售渠道，但是随着用户消费习惯发生变化，直播电商和社交电商成了不少新兴品牌的主战场。

而在近期，一款宠物毛发吸尘器在TikTok美区掀起热潮，不少养宠用户给出好评，认为产品满足了他们的需求。据数据显示，该产品过去30天总销售额达126.44w美金，它就是被用户称为戴森平替版的无线吸尘器——Homeika。

Homeika在2023年10月12日上架了无线吸尘器，性价比极高，在TikTok上掀起热潮，同时带动Homeika US和Homeika小店多次登上TikTok美区小店榜单TOP10。

来一起分析解读一下TikTok美国本土家用电器小店Homeika US，在TikTok的崛起之路吧！

一、宠物相关的无线吸尘器

Homeika是一家为全球消费者提供真空清洁服务的创新公司。作为吸尘器行业的全球品牌和领导者，Homeika的核心重点是为全球消费者创造优质的高科技产品。Homeika致力于持续创造有价值的健康和消费者友好的产品。

Homeika在TikTok热卖的这款吸尘器拥有LED显示屏实时获取无绳吸尘器性能信息，包括实时读数运行时间、地刷运行状态、电源模式。在最大模式下提供强大的20 Kpa吸力，可捕捉宠物毛发、猫砂、污垢和其他杂物，无论是在地毯上还是在地板上。

除了拥有强大的清洁功能外，Homeika为无绳吸尘器提供7*24小时客户服务和终身100%满意的售后服务。用户仅花费不到100美金的价格，就可以获得高性价比的吸尘器产品，是该产品成功的关键之一。

与市面上大火的品牌Dsyon相比，Dsyon吸尘器的价格在284到626美金不等，而Homeika的吸尘器在TikTok Shop仅需98.99$，亚马逊109.9$，用户将其称为Dsyon品牌的平替产品。

除了吸尘器大受欢迎之外，很早之前为宠物清洁毛发所推出的小型吸尘器也大受欢迎。

对于养宠物的人来说，宠物护理美容是一大刚需，在TikTok上#petgrooming标签话题有过亿级的浏览次数，针对宠物毛发的问题，不少用户会购买宠物剃毛器、宠物梳毛器等产品来满足需求。

图片来源：TikTok截图

二、联动TikTok达人成功出圈

Homeika一共推出两款产品，都在TikTok拥有不少消费者，少而精的产品突出了品牌专业性，容易得到用户信任。而它的成功也少不了TikTok网红营销的帮助。

Homeika主要通过大量达人邀约进行短视频带货以及直播辅助带货来提升店内商品的销量和曝光度。

图片来源：TikTok截图

Homeika在TikTok通过使用达人带货的方式，快速在TikTok平台获得曝光，与品牌相关的标签#homeika和#homeikaofficial都获得了过亿级的互动，有不少消费者在标签内分享产品的使用感受，也在无形中为Homeika扩大声量。

图片来源：TikTok截图

Homeika在推出新款吸尘器时，选择了大量达人做推广，让用户知道可以选择更低价的吸尘器，解决了“高价吸尘器”这一现状。在标签中，有不少百万播放的视频。

其中大多数达人会在视频中全面介绍产品功能或进行实机演示，结合短视频的形式及宠物在镜头前表现的愉悦，达人的商品推荐显得很有说服力。

图片来源：TikTok截图

从合作的达人画像来看，带货达人以中青年女性或家庭账号居多，护理美容和女士服装类达人占半数以上，其余分布在家用电器，家居用品，电子产品等多个类型。中青年女性往往已经组建家庭并在日常生活负责家庭中的清洁等家务工作，对此类产品有着稳定的需求，也是Homeika的目标客群。

此类账号喜欢在TikTok上分享家庭日常生活或者讲解生活经验以及吐槽生活中的琐事，内容创作贴近日常生活且创作场景往往是在自家居所进行拍摄，容易植入吸尘器类产品的使用场景，来引起大众的共鸣。

图片来源：TikTok截图

Homeika的带货视频往往是一分钟到数分钟的开箱视频或者简单的产品卖点介绍视频，包含产品外观展示，卖点提取，使用实录等信息量充足的内容，植入不同的居家使用场景来展示产品的独特功能也生动展现了对比同类产品的优势所在。

callmecollins.hdc是一个专门分享日常生活的女性内容向带货博主，她的一条2分钟左右的视频以风趣幽默的生活吐槽内容开场，配合视频发布时圣诞节刚过的节日氛围，吐槽每到节日过后，节日活动留下的种种痕迹使得像她一样的妇女难忍“大扫除”的冲动，引起广大家庭妇女的共鸣。

图片来源：TikTok截图

无论是已经购买了吸尘器还是正在观望的潜在用户，看到达人们的亲身测验以及强力推荐，极有可能成为参考和备选，即使不打算购买，也会知道这个品牌，品牌的知名度也会因此上升。

海玛观品牌

随着吸尘器品牌增加，消费者对于吸尘器的要求也在逐步增加，比如无线吸尘器，多功能吸尘器，以及智能吸尘器等，更高效，更智能的产品需求成为主流，其中也包括了产品是否静音，续航是否能够满足日常清洁需求等。宠物毛发清洁器也成了宠物类目的热门产品之一，homeika的单品在美国站的宠物用品排行榜占据前三的位置。这意味着，这方面的需求仍然有一定的发展空间。

从Homeika的成功案例中可以看出，在家用电器的营销内容里通过提取产品卖点来解决用户痛点更容易引起大众共鸣，并展现对比同类产品的优势，使得营销内容更具说服力，从而达成销售转化，而节假日等特殊时期的流量红利也是销量的催化剂。

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