2024年亚马逊欧洲站三大类目选品趋势及消费洞察
2024年推荐的品类，也是欧洲站创收比较大的品类，一个是服饰类，还有一个就是消费电子类，其他的一些类目也会有一定的增长，比如家具、家居装饰都是有一定的增长的。
本文主要分享三个品类的内容，家具品类、家居品类以及服饰品类。
1、 家具品类
预计在2027年整体的欧洲这边家具的市场规模将会增加近百亿的一个美金，线上的销售也是持续的增长的。
欧洲家具市场以超欧洲零售整体两倍的年对年增长趋势（11.2%)）增长，其中占比最大的为Living-room&Dining-room Furniture,其次为Bedroom Furniture。
欧洲线上购买家居消费者占比持续上涨，到2025年，超过30%的欧洲消费者会通过线上的方式购买家具。
欧洲家具线上渗透率高，人均客单是中国的6到10倍。英德西家具类目线上渗透率均高于美国，欧洲家具类目线上渗透率处于领先地位。
亚马逊欧洲家具市场规模增速是亚马逊欧洲全品类市场规模增速的两倍，德国和英国在欧洲的市场份额占比超过一半，德国体量最大，英国与法国的销售额增速在欧洲五国中最高。
2023年，欧洲家具头部品类主要集中在：办公家具，客厅家具，床垫，卧室家具，厨房家具，卫生间家具与玄关家居这七大类。
德国在大多数品类中占比最高，但法国在厨房家具的市场容量更大。
针对家具类目，有哪些推荐？
客厅家具
消费者诉求：安装便捷、注重材质、产品品质；
餐桌产品：属于实用性家具类目，面积、大小和尺寸；
沙发产品：做好老品的替换计划，工艺、结构更新；
产品材质：不同产品类型根据消费市场需求做适用性材质。
主要子品类及其热卖产品：
组合沙发
消费者关注点：组合性、简易组装、体积规格、分开包装；
热卖月份：4-6月；
热销站点：英国，德国；
价格区间：300-1000；
发货方式：自发货为主；
热销产品特点：
·颜色：灰色、黑色、深灰色、蓝色、棕色
·其它：性价比、售后支持、运输方式
整体客单偏高，决策周期长，主要退货原因集中在质量问题上，卖家关注产品质量；
主要旺季集中在夏季(3-7月)，卖家根据季节制定生产与备货方案，2023年销售额增长显著。
客厅书柜
消费者关注点：简易组装、环保、质量；
热卖月份：1月，6月；
热销站点：英国，德国；
价格区间：60 – 70，80 – 120；
发货方式：FBA为主。
热销产品特点：
·颜色：灰色、棕色、黑色、米色、蓝色、深棕色；
·尺寸：多层数、大尺寸更受欢迎；
·其它：增强收纳增加用户体验。
中腰部品牌分布分散，新卖家机会点更大；客单集中在60-90，开款时可从多层高柜入手；
整体退货率较低，物流损坏导致退货占比高，发货时注意打包，降低客诉与退货。
卧室家具
消费者诉求：标品与快消品组合，床垫更换频率高，布料品质；
供应优势：工厂、供应端加持，优化工艺程序；
产品要求：原材料淡季购入，控制成本，管控质量；
产品材质：不同产品类型根据消费市场需求做适用性材质。
消费者关注点：尺寸、高度、颜色、款式、底座材质是否安全和牢固、是否容易装；
热卖月份：7-12月，全年整体较为稳定；
热销站点：德国，英国；
价格区间：200-350；
发货方式：FBA为主。
热销产品特点：
·颜色：黑色、深灰色、白色、灰色、棕色；
·尺寸：Queen、Full、TWIN、King；
·其它：性价比、售后支持、运输方式。
头腰部品牌占比高，有实力的工厂型卖家机会点更大；开新款时可以黑白灰三色为主，类目活力强，年对年增长显著。
针对家居类型的可能会有比较大的增长的一些产品，当然还是要在合规的运营的角度给到大家一定建议。
合规认证
DE包装法，FR包装法（亚马逊非强制)。
可选做环保认证：Climate Pledge Friendly
更多测试要求：室内座椅类EN 12520；户外座椅类EN 581-1-2；阻燃测试规范BS7176
物流包装
海外仓布局，降低物流成本，亚马逊欧洲大件商品物流计划；
提前规划包装大小节约成本，发货前做六角八面的摔箱测试，减少退货；
国内提前三个月布局发货，把握销售节奏。
二、家居类目
家居类目为亚马逊最大类目，卖家众多，包含类目丰富，主要品类包含厨房/家用电器、灯饰、床品、部分家具、家居配饰等。
2023-2027家居各子品类销售额均处于正增长状态，销售额从大到小依次为家用电器类、园艺类、灯饰类、家庭护理类等。2017-2024年家居品类线上占比逐渐升高，预计至2024年线上占比至20%(vs 15.3%欧洲整体线上渗透率)。
家居品类亚马逊容量趋势：
增速：2022年体量与2021年基本持平，2023年市场回暖1-6月同比去年有增长10%以上；
自营与第三方卖家占比：家居品类第三方卖家贡献销售额明显高于自营，且表现更好，年对年增速已经超过自营；
欧洲五国家居品类体量对比：家居品类中德国，英国体量最大，法、意、西三国体量类似。
家纺、家用器具和家居装饰品的体量大增速快，中国卖家有机会点。
家纺子类目普遍增速超过20%，其中床品类目增速快，现中国卖家占比低，更具有机会点。
重点关注类目：床上用品、窗帘、桌布/椅布、枕头。
灯饰类目增速快，且中国卖家占比普遍超过60%以上，中国产品受当地市场认可。
重点关注类目：户外路灯，户外墙灯，墙灯，特殊灯饰等。
收纳类目体量大且增速快，存在机会点，可重点关注。
重点类目：家居收纳&整理，厨房收纳&整里，清洁工具，洗衣筐等。
家庭装饰类目Top10子品类年对年销售额均有增长，且平均增速达10%以上。
重点类目：照片框，浴室配件，配件&装饰品，人造花&植物
三、服饰类目
亚马逊“服饰”类目，包含女士服饰、男士服饰、儿童服饰和服饰配饰。
欧洲服饰类选品电商零售依然火爆，线上占比持续增长，到2024年预计达到31%。
全球服饰品类在线零售的渗透率增长潜力大。服饰品类体量到2027年销售额预计将达到1657亿，2023-2027年线上增速达172%。其中服饰类目约828亿美元占比超过50%，稳居服饰品类榜首。男士类服饰逐年增长。
根据Statista的数据，预计从2022年到2025年，时尚品类是创收最高的细分市场，而服饰是时尚品类中重要的子类目。
类目近三年欧洲各国整体市场趋势：
各国体量从高到低排名分别是：德国、英国、法国、意大利和西班牙，23年亦是。各国年复合增长率均超过78%。
Top品类选品指南：
品类运营建议：
时尚品类全年备货节奏
季节性产品受季节影响明显，需提前3-6个月选品和备货；
季节性产司即时在季度末开始进行清仓处理，腾出库容为下个季度新品上市做准备；
特别提醒!至少提前3-6个月选品，大促前更要提前备货。
时尚品类全年营销日历：
时尚类目销量受节日和促销刺激，提升顾客购买需求；
时尚类目不仅有会员日、秋季促销和黑五网一等顶级大促，全年更有春季促销和夏季促销；
欧美节假日也是时尚类目促销的好时机。
封面图源：图虫创意