SunBum丨做独立站，打造IP才是王道！

产 品 剖 析

SunBum是一家卖防晒霜的独立站，他们家打造了自己的IP——一只丑萌丑萌的大嘴猴。他们家主要是卖一些皮肤护理产品，老外总喜欢到户外去玩耍，所以防晒之类的护理对他们来说就是家常便饭。

痛 点 分 析

现在无论男女，对于皮肤的防护都是很在意的，无论是防晒霜还是润唇膏基本上都是出门必备之物，但是大家认准护理品牌不多，像防晒霜，国内我能想起来牌子也只有安耐晒、碧柔…..

平时买也只会认准牌子买，所以SunBum在做产品的同时先把品牌做起来，让大家对他的大嘴猴有一定的认知之后，自然不愁没有顾客。

看 数 据

图片来源：similarweb

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流量数据很不错，基本平均每月有250K的流量。

而且90%的流量都是来自自然搜索和直击流量，说明品牌的知名度很高，SEO做得也很不错。

社 交 媒 介

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社媒矩阵做得也很不错，账号有很多粉丝。

搞笑的是他们的内容，除了发布一些产品有关的使用方法之外，还会发布一些和他们IP有关的搞笑视频，让整体矩阵既有干货又有幽默。

图片来源：Tik Tok

你 可 以 抄 的

·“大嘴猴” IP

之前我就有说过到过打造一个属于自己的IP会给产品和品牌带来很多好处。

SunBum就是先从IP入手，让这个丑萌丑萌的大嘴猴走进你的心里，然后告诉你买产品就拥有一只大嘴猴，这就像买明星周边一样。

所以他们家完全就是靠IP打造品牌，再靠品牌打造产品，这套打法必须值得学习!

· 慢 慢 渗 透

最初SunBum是只卖防晒霜的，卖着卖着就有了爆品，这时候就有了很多选择，可以继续细化防晒霜品类，做到精益求精，还可以啃这一个爆品，做大品牌。

不过他们选择扩大品类，而且不是作为周边产品扩大，直接添加品类，扩展至防护领域，然后慢慢渗透，目测他们应该还会出护肤产品。

不得不说，这无疑是最长远的的发展思路。

图片来源：SunBum官网

建 议 别 抄

SunBum打造这个大嘴猴IP可谓是下足了功夫，从线下开展各种活动让大嘴猴亮相，再到线上矩阵联动，可谓是“不成功便成仁”，好在人家有资本。

但是，我们只是“小门小户”还是要一步一步来，大型活动什么的你也别想着你也可以，在社媒上亮亮相才是可行之举。

有了大嘴猴，就像是划船有了浆，飞天有了火箭，让SunBum得以快速发展，品牌知名度蹭蹭往上涨，所以，打造一个品牌IP是非常有必要，如果你已经有这个想法了，可以去借鉴SunBum是策略。