Shopee 2023年度热卖榜单出炉，来捋2024年选品思路

2023年结束之后，正值Shopee卖家总结过去、展望2024年的时刻。从市场红利广度看，Shopee覆盖的东南亚及拉美区域电商增速持续领跑，依然延续两位数的高增速发展，仍有较大发展空间。

把东南亚市场单拎出来看，2023年，Shopee稳居东南亚购物类App下载第一。只是当商机、热销、高增长这些字眼摆在Shopee卖家眼前时，他们又该如何从中获取有价值的信息以实现增长？【关注2024深圳·平台资源大会→点击报名】

为此，雨果跨境联合魔镜洞察，聚焦Shopee的市场数据和消费者洞察数据，整理出两份东南亚榜单——销售额高增长Top10品类榜单和销售额Top品牌榜单，或许可以帮助跨境电商卖家从海量市场信息中提取出高增长的、有价值的新机会。

印尼：国产手机品牌大放异彩，美容和服装成主要增长品类

在印尼销售额高增长品类中，美容套装、面部保湿和T恤霸榜Shopee印尼站前三，看后面的排名，几乎也逃不过美容护肤和鞋服这两个品类。

除此之外，手机和斜挎包也在榜单上，其中，小米手机在销售额和销量同比下降的趋势中，仍然以8.53亿元的销售额进入高增长行列。

纵观Shopee印尼站点的销售额Top品牌榜，有8个手机品牌上榜，其中六个来自中国，足以看到国产手机品牌在当地的受欢迎程度，也印证了当地消费者对这一品类的需求之大。

手机品牌之外，Skintific作为唯一的护肤品品牌强势上榜。据了解，Skintific是由广州蜚美网络科技有限公司于印尼创立的本土护肤品牌，主要针对东南亚市场，已经成为当地年轻群体间最火爆的热门品牌。

泰国：吸尘器吸金多，家用电器深受当地消费者喜爱

再看泰国站点，面部护理、美容血清和香水成为当地销售额高增长品类。其实不只是2023年，泰国消费者对美容护肤的需求是持续的，泰国也一直稳居东南亚化妆品和个人护理行业领先地位。

此外，吸尘器是榜单中销售额以及销量增长最高的品类，该产品销售额排名第一的品牌则是小米。在销售额Top10品牌中，小米也再次上榜，安全摄像头成为最畅销产品。

吸尘器之外，在泰国站销售额Top10品牌中榜单中，还可以看到冰箱、空调和洗衣机这些家用电器的身影。与全球家电大盘市场需求下降趋势相比，东南亚家电市场的整体规模和增长速度不得不让人惊叹。

根据Statista的预测，东南亚家用电器市场预计将在2023年至2027年间增长14.57％，到2027年市场规模将达到159.1亿美元。家用电器这一品类可能会成为泰国乃至整个东南亚地区的常青树。

马来西亚：宠物经济崛起，猫粮销量大

在马来西亚，保健与美容保养、手机配件和真空吸尘器成为销售额榜单排名前三的品类，紧随其后的，精华&血清、手机配件和电脑及配件再次榜上有名。可以看到，美容护肤和电子3C类产品在当地的火爆程度。

幼儿牛奶和纸尿裤、宠物食品也在榜单中。尤其是猫粮在2023年的Shopee马来西亚站卖出了1891万件，远超其他品类销量。

在销售额Top10品牌榜单中，可以明显看出，有7家手机、电脑和家电品牌上榜，手机、笔记本电脑、冰箱、洗衣机等畅销品也赫然在列。其次便是家居生活用品类品牌，令人瞩目的是，2023年，3CE在Shopee马来西亚站的销售额实现了超过50倍的增长。

菲律宾：3C产品、家用电器持续火热

在菲律宾销售额高增长Top10品类中，3C产品和家电产品成为翘楚，占据了7个坑位。全球知名音响品牌Marshall二度上榜，成为游戏耳机和扬声器销售额排名第一的品牌。

在销售额排名前10的品类中，扬声器的销售额增长最多，达到326.71%，手机壳成为最畅销产品，2023年销量达到3380万个。

在销售额Top10品牌榜中，除了母婴品牌Uni-love和服饰品牌Lovito之外，3C品牌和家电品牌再度霸榜。其中，Bosch、戴森和飞利浦的销售额增长最快，这三个品牌提供的高压清洗机、直发器和吸尘器也成为吸金产品。

Uni-love和Lovito则实现了远超其他品牌的年销量，只不过这两个品牌的商品均价都比其他品牌要低几倍不止，也能看出高性价比产品在当地消费者眼中的吸引力。

越南：精致风刮起，香水、美容护肤产品多次上榜

在2023年的Shopee越南站，按摩和治疗设备、男女通用香水以及女士香水成为销售额排名前三的品类，紧随其后的还有美容精华、脱毛工具这类能让女士更精致的高增长品类。脱毛工具的销售额增长相较其他品类尤其多，达到6倍以上。

与其他几个站点不同的是，男款运动鞋和女款运动鞋也进入了越南站的销售额高增长品类，并且销售额Top1品牌均由越南头部鞋企Biti’s收入囊中。

在销售额Top10品牌中，除了电子3C和家电品牌之外，再次看到美容护肤品牌的身影——La Roche-Posay和巴黎欧莱雅，这两个品牌的销量也不低，分别为130万和211万，泡沫洁面啫喱和卸妆水则拔得头筹拿下最多销售额。

新加坡：杯垫、镜子需求爆发，纸尿裤商机无限

手机和平板电脑、小吃和糖果、纸尿裤是2023年Shopee新加坡站销售额最高的三个品类。在榜单中排名靠后的品类中，销售额增长最多的要属杯垫和镜子，分到达到了惊人的2844.6%和7259.25%。

不过榜单中还囊括了不少家居生活品类，比如电子3C、零食、母婴、珠宝、美容护肤、家电等。其实一直以来，新加坡消费者热衷于网购消费电子类产品、时尚美容产品、玩具DIY产品、个人护理产品，榜单中其他增长的品类或许可以为跨境电商卖家挖掘新商机带来新思路。

销售额Top10品牌榜仍然是由电子3C和家电品牌主导，除此之外，Merries和HUGGIES这两个纸尿裤品牌双双上榜。事实上，不仅是新加坡站，从其他站点的榜单中也可以看到纸尿裤及其品牌的身影，这就不得不提到东南亚纸尿裤的市场规模。

根据Euromonitor数据显示，2022年，婴儿纸尿裤是东南亚卫生用品市场最大的子品类，预计2027年婴儿纸尿裤市场会超过60亿美元。这对跨境电商卖家来说，可以在东南亚各市场针对纸尿裤需求挖掘出新的商机，通过多种玩法消费者青睐。

（封面图源：图虫创意）