线索中心，精准挖掘潜在客户 
90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！
跨境魔方
2025年3年31日
下班追剧、出差办公，没人愿意随身带个又大又重的充电器。追求“充电自由”，让充电配件成为高速增长的赛道。数据显示，全球便携式笔记本充电器市场预计将从2022年的25亿美元增长至2030年的45亿美元，年复合增长率达8.3%。1
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</p><p><span><span><span><b>SLE-TECH打造的创意素材</b></span></span></span></p>
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</p><p><span>在这条“强者云集”的赛道上，一位</span><span><span><span>0经验</span></span></span><span>的</span><span><span><span>甜品师</span></span></span><span>，凭借</span><span><span><span>精准选品</span></span></span><span>、</span><span><span><span>独特定位</span></span></span><span>和</span><span><span><span>2C+2B多渠道布局</span></span></span><span>，仅用三年时间，从零做到</span><span><span><span>年销2亿元</span></span></span><span>！今天，我们邀请亚马逊充电配件卖家</span><span><span><span>SLE-TECH销售总裁匡亚洲（Steven）</span></span></span><span>，分享他如何从</span><span><span><span>甜品店老板</span></span></span><span>到</span><span><span><span>跨境大卖</span></span></span><span>，实现业绩翻倍，在3C配件品类成功突围的成长之路！</span></p>
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亚马逊企业购 3C配件 选品指南
类似的商品也受到 B 端买家青睐！
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/da902631e5324141886d0f91607f613a.png" alt="90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/295ab56a3a6746698c7c6d33c21d49dc.png" alt="90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/322f971075584dcd9b0a09713dc5b2f5.png" alt="90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！"></p>
2019年，Steven在苏州经营着一家小有名气的法式甜品店，主打咖啡和法式糕点。那时他还没有想到，一年后他会转行做跨境，并依靠天赋和努力，在短短三年内让店铺月销量从4万美金攀升到52万美金。
Steven的甜品作品
2020年，线下商业普遍受挫，Steven也开始寻找新机会，经过朋友介绍，他了解到了跨境电商这条赛道。但当时他也有些犹豫，一个0经验、0基础，英文也不算流利的新手，能在这个陌生领域有所作为吗？
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Steven：
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</p><p><span>做跨境之前我完全不了解亚马逊，完全是一个“</span><span><span><span>从零起步</span></span></span><span>”的新手。在加入公司之后，我用了</span><span><span><span>三个月时间</span></span></span><span>进行基础学习，一方面在亚马逊“</span><span><span><span>卖家大学</span></span></span><span>”学习各个运营的知识，另一方面跟着公司</span><span><span><span>老员工</span></span></span><span>积累运营经验，我甚至还自学了Photoshop软件。这个过程我觉得最重要的是坚持</span><span><span><span>长期主义</span></span></span><span>，要相信努力就会有回报。</span></p>
经过一年的学习和实战，Steven从新手卖家变成了运营老手，并开始全面接手SLE-TECH品牌。基于对海外消费需求的洞察，Steven重新规划了选品和Listing，并坚定去走品牌化的路线。
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Steven ：
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</p><p><span>我们公司做PC充电配件的代工和外贸生意超过</span><span><span><span>16年</span></span></span><span>，是一家具备强大的</span><span><span><span>研发</span></span></span><span>、</span><span><span><span>制造</span></span></span><span>、</span><span><span><span>服务</span></span></span><span>实力的“</span><span><span><span>工贸一体化</span></span></span><span>”公司。在做外贸的过程中我们也发现，海外消费者在使用笔记本电脑的时候，</span><span><span><span>习惯在客厅、书房、卧室等房间各配备一个电源</span></span></span><span>，这让我们意识到笔记本电脑充电设备其实在海外有着巨大的增量。</span></p>
SLE-TECH的生产线及生产设备
如今，SLE-TECH在亚马逊美国站的年销售额已经达到了约400万美金，公司整体销售额突破2亿元人民币，特别是Type-C接口的普及，更让他们在2023年的年同比增长达到了40%！
在Steven看来，能做到3年时间月销增长12倍，一方面离不开SLE-TECH始终在核心竞争力上“修炼内功”，另一方面也要归功于以精准有效的运营技巧实现重点破局。
Steven ：
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</p><p><span>在跨境出海的过程中，我们始终坚持在</span><span><span><span>售后</span></span></span><span>、</span><span><span><span>品控</span></span></span><span>和</span><span><span><span>性价比</span></span></span><span>上打造差异化的竞争力。</span></p>
<p><span>? </span><span><span>极致的品控</span></span><span>：我们从</span><span><span><span>原材料采购</span></span></span><span>到</span><span><span><span>生产环节检测</span></span></span><span>，整个</span><span><span><span>品控流程</span></span></span><span>都在一直做优化，并且会结合前端的销售反馈调整产品设计。</span></p>
<p><span>? </span><span><span>超越预期的售后</span></span><span>：虽然保修期是一年，但即便客户两年后反馈质量问题，仍然可以选择</span><span><span><span>仅退款</span></span></span><span>或者</span><span><span><span>补发产品</span></span></span><span>。这种</span><span><span><span>口碑</span></span></span><span>带来了更多的忠实粉丝和复购。</span></p>
<p><span>? </span><span><span>战略性定价</span></span><span>：侧重销量的产品可以实现生产上的“</span><span><span><span>规模效应</span></span></span><span>”，做到“</span><span><span><span>降本增效</span></span></span><span>”，由此给部分</span><span><span><span>高溢价</span></span></span><span>的产品带来了更大的利润空间。但在这个过程中我们也会</span><span><span><span>坚守底线</span></span></span><span>，绝对不会为了降低成本“偷工减料”。</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2680a744ac2342ea86bbd43209080dae.jpeg" alt="90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！"></p>
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</p><p style="text-align:center;"><span><span><i><font size="2">SLE-TECH在进行产品的老化测试</font></i></span></span></p>
同时，Steven也从运营实操经验出发，总结出了从前端提升销量的“三步法”。
第一步：从海量数据中洞察选品先机
Steven：
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</p><p><span>我们会运用</span><span><span><span>第三方软件</span></span></span><span>、</span><span><span><span>海外搜索趋势数据</span></span></span><span>以及</span><span><span><span>亚马逊品牌分析（ABA）</span></span></span><span>、</span><span><span><span>亚马逊新品榜单</span></span></span><span>去预测消费趋势。我们从这些数据中预测出了Type-C的爆发式需求，所以我们成了亚马逊上</span><span><span><span>最高布局Type-C充电配件</span></span></span><span>的品牌之一，这类产品的销售表现也很好，最高登顶过美国站的</span><span><span><span>TOP 1</span></span></span><span>。</span></p>
SLE-TECH打造的爆款产品
第二步：结合产品定位提炼独特销售点
Steven ：
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</p><p><span>有了好的产品，还需要精准提炼核心优势。我们是亚马逊美国站</span><span><span><span>最早在Listing标题中主打“通用性（Universal）”的品牌</span></span></span><span>，让消费者一眼就能了解我们出色的兼容性，这一策略让单个产品月销量达到</span><span><span><span>20多万美金</span></span></span><span>的高峰。</span></p>
品牌推广和Listing标题凸显“通用性”
第三步：营销+促销同步发力，加速销量提升
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Steven ：
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</p><p><span>在营销上，我们很重视品牌建设。我们优化了</span><span><span><span>品牌旗舰店</span></span></span><span>，并注重</span><span><span><span>品牌推广广告（Sponsored Brand）</span></span></span><span>的投放，打造积累忠实消费者的主阵地。</span></p>
<p><span>同时，每年“</span><span><span><span>开学季</span></span></span><span>”都是销量高峰，期间我们通过</span><span><span><span>优惠券</span></span></span><span>、</span><span><span><span>Z划算</span></span></span><span>、</span><span><span><span>Prime专享折扣</span></span></span><span>来吸引流量，加速转化。我们会重点运用一些</span><span><span><span>定向的优惠券</span></span></span><span>，例如针对加入购物车但未付款的用户，浏览过我们Listing但未购买的用户，吸引这类</span><span><span><span>高潜力群体</span></span></span><span>的购买。2024年“开学季”期间，我们的销量</span><span><span><span>比平日增长超过40%</span></span></span><span>。</span></p>
同时，Steven也选择"卖家成长服务"，透过官方专属顾问的定制化指导，解决运营全链路问题。比如在上线新品时，SLE-TECH 第一时间获得官方专属顾问的合规认证指导，确保稳步上线，获得满满的“安全感”。
在2016年刚开始做跨境时，SLE-TECH重点瞄准的是开拓C端消费者，但在之后的运营中Steven发现亚马逊上批量购买的消费者也非常多，由此他也了解到了线上跨境商采这条新赛道，以及能够帮助他触达企业客户，斩获超级大单的亚马逊企业购。
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Steven ：
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</p><p><span>每次亚马逊有新政策、新功能，我都会仔细研究。在接手SLE-TECH之后，我在</span><span><span><span>卖家后台</span></span></span><span>看到了</span><span><span><span>B2B平台入口</span></span></span><span>，发现原来亚马逊上还有2B这条潜力巨大的赛道。相对于普通的外贸模式，亚马逊企业购的</span><span><span><span>B端收入更加稳定</span></span></span><span>，比如亚马逊有着</span><span><span><span>稳定的回款周期</span></span></span><span>，而传统贸易的账期可能远远超过亚马逊，所以在某种程度上亚马逊可以提供一个</span><span><span><span>更安心的交易环境</span></span></span><span>。</span></p>
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Steven：
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</p><p><span>而且经过一段时间的运营，我们也发现企业买家是名副其实的</span><span><span><span>优质客户</span></span></span><span>，他们有几个明显的</span><span><span><span>特征</span></span></span><span>：</span></p>
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</p><p><b><span><span>01 </span></span>超大采购量，轻松带来大单</b></p>
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</p><p><span><span>首先，企业买家的</span></span><span><span><span>采购需求量很大</span></span></span><span><span>，非常容易带来</span></span><span><span><span>大单</span></span></span><span><span>。我们到目前为止收到的</span></span><span><span><span>最大一笔订单</span></span></span><span><span>达到了</span></span><span><span><span>3万美金</span></span></span><span><span>，客户</span></span><span><span><span>一次性购买了2000个充电器</span></span></span><span><span>，而且这个客户甚至没有前期砍价等沟通，而是</span></span><span><span><span>通过企业购直接下单</span></span></span><span><span>！</span></span></p>
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</p><p><b><span><span>02 </span></span>超高复购率，持续贡献收入</b></p>
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</p><p><span><span>其次，企业客户可能会在采购前期做比较仔细的对比，但订单完成之后，企业买家往往就会</span></span><span><span><span>对品牌产生信任</span></span></span><span><span>，下次还会在你这里进行购买，也能</span></span><span><span><span>规避换供应商的风险</span></span></span><span><span>。比如我们有一个客户，已经</span></span><span><span><span>连续四年</span></span></span><span><span>都在SLE-TECH进行采购了，最高会一次性购买</span></span><span><span><span>200-300个</span></span></span><span><span>产品。</span></span></p>
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如何了解我店铺的 ToB潜力？
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</p><p><span>亚马逊店铺上线的 ASIN 默认</span><span><span><span>在 C 端和 B 端同时可售</span></span></span><span>，您的店铺可能已经有了 </span><span><span><span>B端订单</span></span></span><span>！按以下步骤进入 B2B 平台可查看店铺的 B 端销售情况：</span></p>
<p><span>?️</span><span><span> 第一步：</span></span><span>登录</span><span><span><span>卖家平台</span></span></span><span>。</span></p>
<p><span>?️</span><span><span> 第二步：</span></span><span>点击左上角顶部按钮打开菜单，点击 </span><span><span><span>B2B > B2B 平台</span></span></span><span>。</span></p>
在Steven看来，亚马逊企业购不仅为他们带来了大量的B端流量，更提供了一个高效透明的交易环境，以及从流量、转化、购买到物流配送的全链路工具。
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Part.1
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</p><p><span><span><b>引流量：设置BPQD，斩获企业订单</b></span></span></p>
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</p><p><span><span><span>价格</span></span></span><span>是企业采购一个非常重要的考量因素，企业价格与数量折扣（BPQD）可以提供</span><span><span><span>专门面向企业买家</span></span></span><span>的价格，并且可以</span><span><span><span>按照不同数量档位设置递进的折扣</span></span></span><span>，有助于吸引企业客户。我们有</span><span><span><span>95%以上的选品都设置了BPQD</span></span></span><span>。在价格设置上，比如我们的零售价是15.99，那企业价格就是14.99，如果客户购买2个会再优惠5%，类似于这样依此类推，最高不超过10%。</span></p>
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</p><p><span><span>企业价格与数量折扣 (BPQD) </span></span></p>
<p><span><span>使用路径</span></span></p>
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</p><p><span><span>?️ 单个ASIN设置：</span></span><span>卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣</span></p>
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</p><p><span><span>?️ 批量ASIN设置：</span></span><span>卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则</span></p>
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</p><p><span><span>?️ 企业折扣分析：</span></span><span>卖家平台> B2B> 企业折扣分析</span></p>
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</p><p><span><span><b>Part.2</b></span></span></p>
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</p><p><span><span><b>获大单：借助CQE把握大客户商机</b></span></span></p>
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</p><p><span>通过询盘报价器，我们可以接触到一些有采购需求的企业客户。一方面我们能通过与他们的交流</span><span><span><span>获得真实的市场需求洞察</span></span></span><span>，另一方面可以有机会</span><span><span><span>获得企业的大额订单</span></span></span><span>。如果我们的产品能够与客户询盘相匹配并达成交易，那就一定能带来可观的销售额和利润。例如在2024年，SLE-TECH收到过</span><span><span><span>9笔订单询盘</span></span></span><span>，成交额超过了</span><span><span><span>5万美元</span></span></span><span>。</span></p>
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</p><p><span><span>询盘报价器：简化交易，斩获大单</span></span></p>
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</p><p><span><span><span>?️ 询盘报价器</span></span></span><span>是亚马逊企业购推出的一种自动化线上工具，方便卖家与企业买家</span><span><span><span>直接在线上进行大单的询盘和报价</span></span></span><span>，不但可以大大</span><span><span><span>简化交易流程</span></span></span><span>，还能</span><span><span><span>提升成交效率</span></span></span><span>。</span></p>
<p><span>?️ 通过询盘报价器成交的商采订单，成交额在</span><span><span><span>1万美金</span></span></span><span>以上的部分销售佣金可享受“</span><span><span><span>阶梯式递减</span></span></span><span>”,</span><span><span><span> 销售佣金最低可降至为5-7%</span></span></span><span><span>。</span></span></p>
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</p><p><span><span>想了解更多询盘报价器的相关介绍，请点击</span><span><span><span>这里</span></span></span><span>。</span></span></p>
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</p><p><span><span><b>Part.3</b></span></span></p>
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</p><p><span><span><b>促转化：利用B2B SP广告提升销量</b></span></span></p>
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</p><p><span>最近我们也测试了</span><span><span><span>面向B端企业买家的商品推广广告</span></span></span><span>，这类广告可以精准地对应企业客户，他们有着非常明确的采购需求，所以这类广告的转化率非常高，有的甚至能</span><span><span><span>达到50%以上</span></span></span><span>，而且大部分购买的都是</span><span><span><span>批量订单</span></span></span><span>。而面向C端消费者的商品推广转化率约在25%-30%左右。</span></p>
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</p><p><span><span><b>Part.4</b></span></span></p>
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</p><p><span><span><b>稳送达：通过亚马逊FBA实现高效物流配送</b></span></span></p>
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</p><p><span>在亚马逊我们通常会选择</span><span><span><span>FBA</span></span></span><span>，给客户更加</span><span><span><span>高效</span></span></span><span>、</span><span><span><span>稳定</span></span></span><span>的送达体验。而FBA的另外一项优势就是可以做到</span><span><span><span>C端和B端库存的共享</span></span></span><span>，我们的企业购订单也可以通过FBA高效送达给企业客户。而且</span><span><span><span>FBA的营业时间送达率是非常高的</span></span></span><span>，可以更好的匹配企业客户的需求。 </span></p>
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</p><p><span><span><span>亚马逊物流FBA</span></span></span><span>为卖家提供分拣包装配送及售后等高效服务，</span><span><span>自带</span></span><span><span><span>2亿优质会员量</span></span></span><span>，</span><span><span><span>当日</span></span></span><span><span>或</span></span><span><span><span>次日达</span></span></span><span>超高速配送。</span></p>
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</p><p><span><span><b> 关于营业时间送达率（BHDR）</b></span></span></p>
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</p><p><span><span><span>?️ </span></span></span><span>研究表明，</span><span><span><span>85%的客户</span></span></span><span>在经历糟糕的配送体验后，其再次购买的意愿显著降低。</span><span><span><span>营业时间送达率 (Business Hour Delivery Rate，简称“BHDR”) </span></span></span><span>是衡量企业客户交付体验的最佳指标。</span></p>
<p><span>?️ </span><span><span>您可以在</span></span><span><span><span>卖家后台＞库存＞管理卖家自配送商品＞配送洞察控制面板</span></span></span><span><span>中下载营业时间送达率（BHDR）报告。通过报告您可以查看各家配送服务商的表现，为优先选择在标准营业时间配送的服务商。</span></span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4d1d4859f5944c34b645a4e024aa3181.png" alt="90后甜品师0经验转行亚马逊，从月销4万到52万美金的三个秘诀！"></p>
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</p><p><span>对2025年想要出海的新卖家，您有哪些建议可以给到他们？</span></p>
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</p><p><span>我觉得最重要的是坚持</span><span><span><span>长期主义</span></span></span><span>，不是所有Listing一上来就会有利润的，所以绝对不能因为一时的亏损突然就放弃。如果放弃了，那前面所有的准备工作都是徒劳的。另外，对资金或供应链优势较弱的卖家来说，如果想做高利润的生意，一定要找一些</span><span><span><span>门槛比较高或者比较冷门的品类</span></span></span><span>，即便初期销量比较少，但获得的利润也是比较可观的。</span></p>
数据来源
1.https://www.verifiedmarketreports.com/zh/product/portable-laptop-charger-market/
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店)
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*上述文章存在营销推广内容（广告）
