今天要解读的产品-浴室壁挂毛巾收纳架

1.市场容量

图片来源：卖家精灵

通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在2402。

关键词最大搜索量230885，商品数7859，供需比230885/7859=29.4。其中有3个关键词月搜索量和商品数均在3w左右，供需比约为1。

月购买量最高4802（通过关键词搜索产生的购买量）。

前三asin点击集中度范围15.9%-19.7%。

ppc竞价范围0.5-2.09美金（其中只有一个大词竞价较高）。

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通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量79950，月销售额1929505$。

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从2022年开始，销量和销售额逐渐递增，其中每年的1月份达到最高值。

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小类bsr榜单中，排名最靠前的同类商品查看该市场天花板，大类排名6914，小类第2。

综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），月搜索量大、月购买量高，商品数量多，前三asin点击集中度低，ppc竞价有高有低。

2.竞争程度

以下是小类bsr榜单市场分析报告

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商品集中度30.3%(top10)。

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品牌集中度34.3%。

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卖家集中度37.3%。

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fba卖家asin数量占92%，fba卖家月销占比90.92%。

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A+视频占比:57%

A+视频销量占比:61.42%

新品A+视频占比:42.11%

新品A+视频销量占比:39.62%。

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中国卖家85个，美国卖家14个。

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15-20美金的商品数最多25个，40美金以上的商品数12个，且销量和销售额表现也不错。

接下来要进行类目款式分析竞争程度

小类bsr榜单中，款式较多，但我们要解读的款式是壁挂多个毛巾收纳的架子（文章最开头的图片）。

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小类bsr100中，有24款同类产品，平均月销879，平均价格22.4$，平均评级4.5，平均评分数1477，平均上架时间1年6个月。

综上，市场竞争一般。商品，品牌，卖家集中度都不高，中国卖家多。新品A+视频占比一般。小类bsr100中同类产品占比多，平均评分数高。

3.新品机会

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新品数量19，新品均价18.19美金，新品月销515。

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1年内上架产品数30个，1年半到3年上架产品数43个，3年以上产品数27个且销量占比最高。

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上架趋势从2015-2023年逐渐增加，销量占比也在增加。

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0-50个评分数15个，500个评分数产品数量44个且销量占比最高。

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产品评级在4.3-4.5有49个且销量占比最高。

最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况

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价格22.99$，月销1355，月销售额31151＄，有3个变体，自然搜索词496，广告流量词29。

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价格16.99$，月销834，月销售额14170＄，有5个变体，自然搜索词205，广告流量词188。

综上，新品机会一般。近半年上架产品19个。上架3年以上的产品销量占比最高。评分数在500以上，评级在4.3以上的产品多，且销量占比高，说明了消费者对于这些产品的满意度较高。新品大类排名一般，小类最高7。新品广告流量词少。

4.总结

市场容量一般，竞争程度一般，新品机会一般。

建议：

优化关键词与广告：市场搜索量大但PPC竞价有高有低，建议优化产品关键词，提高广告精准度，针对高搜索量低竞价的关键词加大投入，提升曝光率和点击率，从而增加购买转化率。

强化A+视频与产品差异化：A+视频对销量的显著影响，建议制作高质量A+视频展示产品特色与优势，同时考虑在产品设计上加入创新元素，与竞争对手形成差异化，提高市场竞争力。

重视产品评价与长期运营：高评分数和高评级产品销量占比高，建议注重产品品质和客户服务，积累正面评价，提升产品评级。同时，持续投入运营，长期跟踪市场变化，灵活调整策略，以应对市场波动。

产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。

(来源: 跨境选品星球)

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