亚马逊选品-数据分析第11期 鞋子收纳盒
今天要解读的产品-鞋子收纳盒
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在240。
关键词月搜索趋势常年居高不下，且在去年8月份有小高峰，关键词最大搜索量1060316，商品数4905，竞争度1060316/4905=216.2。
月购买量最高18555（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三Asin点击集中度范围17%-30.1%。
ppc竞价范围0.91-2美金。
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通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量144076，月销售额5850574。
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小类bsr榜单，这里我们可以看到核心关键词的行业需求及趋势，是逐年增加的。
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小类bsr榜单，从2022年到2023年商品销量和销售额逐渐增加，今年的1-5月份有小幅度的下降。
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小类榜单，排名最靠前的商品查看该市场天花板，大类排名8351，小类第7。
综上，市场容量大（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），搜索量非常大、月购买率高，商品数量较多，前三asin点击集中度一般，ppc竞价中等。
2.竞争程度
以下是小类榜单市场分析报告（这里补充一句，商品没有销量，就会被剔除，是不参与插件样本统计的）。
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商品集中度55%（top10），这里可以看到第一名和第二名的月销在2w以上，与后面的产品出现断层，和我们今天要解读的产品不相关，这里可忽略掉该产品。
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品牌集中度64.6%。
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卖家集中度65.2%。
通过小杜观察销量前两名的商品还在品牌和卖家都占据榜首。
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fba卖家asin数量占97%，fba卖家月销占比95.58%。
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A+视频占比:61%
A+视频销量占比:78.98%
新品A+视频占比:39.13%
新品A+视频销量占比:34.71%
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中国卖家80个，美国卖家20个。
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30-40美金的商品数最多34个且销售额最高。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
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价格29.99，月销832，月销售额24952＄，有2个变体，自然搜索词418，广告流量词238。
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价格29.99，月销1188，月销售额35628＄，有2个变体，自然搜索词312，广告流量词124。
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小类bsr100中，有23款同类产品，平均月销659，平均价格34.21，平均评级4.5，平均评分数259，平均上架时间8个月。
综上，市场竞争大，有两个鞋盒的品牌垄断了小类榜单大部分销量。中国卖家竞争激烈。新品A+占比一般。新品排名一般销量还是不错的，但广告流量词占比也挺高的。
3.新品机会
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新品数量23，新品均价36.07美金，新品月销490。
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1年内上架产品数23个，3年以上产品数15个，但上架3年以上的产品销量远远高于近1年上架的。
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2023年上架产品最多，但销量并没2022年上架的可观。
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0-50个评分数20个且销量低，500个评分数产品数量40个销量最高。
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产品评级在4.3-4.5有45个，销量占比最多。
综上，新品机会一般。近半年上架产品数量多,但销量不高，23商品数最多，销量也最高。评分数在500以上的产品多，评级在4.3以上，说明老品销量好。
4.总结
市场容量大，竞争程度大，新品机会一般。
建议：
聚焦差异化与品牌建设：鉴于市场竞争激烈，建议加强产品差异化，如创新设计、优质材料或附加功能，以吸引消费者。同时，注重品牌建设与营销，通过A+视频、优质评价及社交媒体推广提升品牌知名度，以在市场中脱颖而出。
优化广告策略与关键词：鉴于广告流量词占比较高，建议优化PPC广告策略，精准定位关键词，提高广告转化率。同时，分析竞争对手的自然搜索词，优化产品listing，提升自然排名，减少广告依赖，降低成本。
关注老品优化与新品创新：老品销量稳定且评级高，应持续优化产品细节和服务，保持竞争力。同时，积极研发新品，结合市场趋势和消费者需求进行创新，利用新品推广工具提升曝光度，并注重新品上市初期的评价与反馈收集，快速迭代优化。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
(来源: 跨境选品星球)
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