破局TikTok，颜值经济下的百万美元轨迹
身处数字化时代的我们，或许会觉得传统文具离我们的生活已经越来越遥远了，但实际上，消费者对于贴纸、胶带、笔记本这类文具用品依旧有着强大的消费力。在 TikTok 上，文具用品话题 #Stationery 热度居高不下，观看量达到了 66 亿次，“文具控”们热衷于在上面分享自己购买过的各种创意和设计感兼备的文具用品，庞大的需求也推动了 TikTok 上文具市场的火热发展。
作为一名年轻的小卖家，Elyse Burns 也是 TikTok 上这波文具潮流的受益者之一。随着现代生活节奏的日益加快，为了让自己保持有序的计划和清晰的目标，能够帮助人们更有效地管理时间和规划未来的日程本成了越来越多人的选择，尤其到了年末，消费者对该产品的需求更是越来越大。截至目前，话题 #planner 已经在 TikTok 上累积了 19 亿的播放量。
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在 Elyse Burns 创建的 Elyse Breanne Design 网站上，可以看到各种以鲜花为灵感的，有着独特设计风格的 2024 年度日程本均被抢购一空，可见用户对该产品的喜爱程度。
如今，Elyse Breanne Design 已经成为了 TikTok 上最火的文具和生活方式品牌之一，但在 TikTok 走红之前，Elyse Burns 也不知道自己的绘画爱好可以发展成为一个赚钱的生意。
-在TikTok的助力下，这位年轻女孩的事业开始腾飞
热衷于绘画创作的 Elyse Burns 在 18 岁的时候便开始在 Etsy 商店上出售她的原创画作，只因家里没有足够的空间来存储这些作品，后来，她开始以花卉为灵感设计贴纸、规划本、笔记本等商品并出售。2020 年疫情爆发后，课程学习转移到线上的 Elyse Burns 发现自己比以往任何时候有更多的时间来经营Etsy商店。在多次听说 TikTok 后，作为小企业主的 Elyse Burns 产生了兴趣，“或许这是一个推广业务的好途径。”
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2020 年 4 月初，Elyse Burns 在她的 TikTok 账户上发布了第一个视频，慢慢地，这些在视频中出现的产品得到了更多用户的关注和认可。“从那时起，我的生意开始变得更大，用户覆盖面更广了，粉丝也在不断增加。”Elyse Burns 表示。
为了维持生意的正常运转，在上学期间，Elyse Burns 每周基本要工作 40 个小时左右，这一付出是值得的，2020 年 Elyse Breanne Design 的收入达到了 36 万美元。
虽然 2020 年事业有了很明显的起色，但 Elyse Breanne Design 真正爆发的时间是在 2021 年 1 月。由于视频在 TikTok 被不断传播，大批网友涌至 Etsy 店铺下单，因此，Elyse Breanne Design 在 1 月的销售额有了很大的突破。Elyse Burns 对此惊喜表示，“这一个月的收入相当于我 2020 年 1 月至 6 月六个月的销售额。”
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也是在 2021 年 1 月，Elyse Burns 创建了属于自己的网站（https://elysebreannedesign.com/），极简高级的色彩搭配，扑面而来的艺术美感，每个细节都在强烈冲击着消费者的视觉，同时也使得这个品牌更加具有辨识度和记忆点。
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随着订单量的逐渐增多，Elyse Burns 租下了第一个正式的办公空间，并聘请了一位兼职员工来帮助包装订单。从读完本科再到从法学院毕业，Elyse Breanne Design 也在这一过程中逐渐发展成为一个文具和生活方式品牌，而 Elyse Burns 最终也决定放弃原定的律师道路并成为一名全职小企业家，面对网友提出的质疑，Elyse Burns 也在 TikTok 上真诚表达了自己的想法。
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2021 年，Elyse Burns 获得了超过 100 万美元的收入，其中，包括 TikTok、Instagram 在内的社交媒体平台占了总销售额的 90% 以上。
-做大做强，用设计美学俘获消费者
作为一名艺术家，Elyse Burns 不仅在创作上很有一手，还非常懂得如何借助短视频来展现品牌的魅力及产品的颜值。众所周知，让你的追随者深入了解公司幕后发生的事情是提高他们参与度的好方法。在这点上，Elyse Burns 时常这样做。
在 TikTok 视频中，我们可以看见 Elyse Burns 本人及团队在幕后的工作花絮，例如分享在仓库打包产品、展示产品的设计和制作过程，Elyse Burns 也会把用户当做朋友，经常向他们分享工作上取得的成就或日常生活中发生的小事，与消费者产生更为牢固的情感连接。不仅如此，Elyse Burns 还会通过 TikTok 预告新产品，让粉丝用户先一睹为快，调动他们对于品牌的积极性。
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得益于极具色彩风格和治愈人心的产品、TikTok 平台的增长红利以及创始人身上散发出来的人格魅力，Elyse Burns 本人及品牌成功积累了一群忠实的追随者。截止目前，账号 @elysebreannedesign 已经积累了近 60 万的粉丝以及超 1800 万次的点赞，视频整体的数据也相当不错，最高播放量达到了千万次。
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不少用户会在视频的评论区化身“夸夸团”，大胆表达对产品的喜爱，有用户会心痛表示自己想要的产品都卖光了，甚至还有一小部分用户会直接催促新品的上线。
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事实证明，消费者往往会为这些在视觉上令人惊叹的产品心动和买单，而 Elyse Breanne Design 的产品最为核心的卖点就是以花卉为灵感的创新设计。从最初的年收入过万再到现在的日收入过万，Elyse Burns 推出的每一个产品都给用户留下了深刻印象，她本人也始终基于该设计理念用切实可行的方式为每个客户的生活带来更多创造力。
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随着品牌的发展，Elyse Burns 也在保持自身品牌特色的基础上，从最初的贴纸和笔记本不断拓展出满足用户日常生活需求的产品，例如，便贴纸、胶带、填色本等文具用品；枕头、毯子、洗碗巾等家居生活用品；短袖、帽子、发圈发夹、钱包等服装及配饰；香薰、面膜、润唇膏等美容护肤产品……
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为了方便消费者轻松快速寻找到自己想要的产品，网站上对产品的款式以及不同场景下适用的产品进行了分类。
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虽然是依靠线上营销起家，但 Elyse Burns 也没有放弃线下营销渠道。2022 年 10 月，Elyse Breanne Design 在北卡罗来纳州达勒姆市中心开设了一家线下门店，进一步完善了品牌“线上+线下”消费场景的布局，高颜值与氛围感的店面吸引了不少消费者前来购买。此外，Elyse Breanne Design 还与全球数千家在线和实体零售商进行了合作。
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-总结
对于现在大部分人来说，文具不再仅仅只是一种刚需用品，同时也成为了消费者展示自我、表达态度的一种方式。随着大众审美水平的提高，消费者对于产品的美学和辨识度也有了更高的追求，在“颜值即正义”的时代，他们很乐于为创意和个性化的设计买单。
Elyse Burns 抓住这一需求，利用自身的创作优势为文具用品赋予更多艺术气息，充分满足了消费者对于产品美感的追求。而后抓住 TikTok 上流行的视觉审美趋势，结合短视频营销吸引消费者对产品的关注，借此来进一步提升产品销售和品牌知名度，并基于自身品牌特色不断丰富产品清单以满足消费者需求。在时机成熟后，通过“线上+线下”联动的形式实现销量的爆发，成功在市场上站稳脚跟。
而对于卖家来说，如果能抓住这波趋势，推出符合消费者需求的高颜值、创意性、潮流性的文具用品，或许也能在市场同类型产品中脱颖而出。
图片来源：雨果跨境
(来源: 靠海的跨境小哥Allen)
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