重磅！旺季复盘：亚马逊积压库存变现指南（收藏版）
目录
01/ 揭秘！什么是冗余库存？
02/ 四步“组合拳”高效解决冗余库存！
①拓站点，原价拓展到更多站点销售
②促销售，降价清仓解决库存积压
③备库容，安置待处理库存
④清冗余，移除库存并回收剩余价值
Prime 会员日圆满结束，新的大促又在路上了！有了这次Prime会员日的经验，下一轮促销我要大干一场！
是的！可是上一轮大促还有些商品积压在库，不仅占据库容，费用还高，如何为即将入库的新商品腾出库存空间啊？
别担心，小编已经为大家梳理了快速清理冗余库存的“四步法”，一起来看看！
一直以来，库存管理都是店铺运营的重要环节。库存量太高或太低都会给卖家生意带来风险，及时清理冗余库存对卖家而言至关重要。今天我们就来聊聊如何高效清库存，为新商品腾出库存空间！
及时清理冗余库存，不仅可以节省仓储费，最大程度地回收库存价值，还可以释放可用库存空间，优化库存效率。大家知道什么样的库存算是“冗余库存”呢？
部分超龄库存
冗余库存包括部分超龄库存，即已在运营中心存放超过365天且需缴纳长期仓储费的库存。与月度仓储费相比，超龄库存附加费非常高昂，特别是超过365天的超龄库存，最高可能达13倍。
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亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品
亚马逊预测持有成本超过清销成本的商品，即商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此，亚马逊建议卖家们积极清理这部分冗余库存，为畅销商品腾出空间，节省仓储费用。
除了以上提到的费用及成本之外，持有冗余库存会让一些卖家支付仓储利用率附加费。
🔍复制以下链接到浏览器打开，在亚马逊物流控制面板上查看最新的仓储利用率：
https://www.sellercentral.amazon.dev/fba/dashboard
因此，亚马逊建议卖家，及时查看并清理冗余库存，以提升仓储空间利用率并节省仓储成本。那么，如何查看冗余库存呢？
在“亚马逊物流库存”工具中可以针对“预计冗余商品数量”进行排序，从而筛选出冗余库存；并可在右侧“操作”中查看针对每个ASIN所提出的建议。卖家可以结合自身产品市场、业务情况，选择是否采纳建议。
那么，了解完冗余库存后，如何快速清理去库存呢？
针对冗余库存，建议要及时处理，避免产生大额的仓储费用支出。卖家可根据回收价值高低、自身回收速度需求，尝试“四步走”组合拳：拓站点➜促销售➜备库容➜清冗余。
面对库存积压，在降价销售前也许可以试试拓展到别的站点。建议卖家朋友们优先选择将库存以原价拓展到更多站点销售的形式，以此扩大销售渠道，提高销售机会。
亚马逊搭建了一套完备且便捷的物流系统，帮助卖家们开拓更多站点。卖家只需要管理本站点，跨境配送管理等繁琐操作交给亚马逊物流！
拓展到其它地理站点
⦿ 美国站
卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划 (NARF)，将商品销售到亚马逊加拿大和墨西哥两大站点！有了这一神器，美国站卖家即可利用一国库存狂揽美加墨三国商机，轻松拓展销售机遇！
⦿ 欧洲站
卖家可以借助亚马逊物流欧洲配送网络 (EFN) 和亚马逊物流欧洲整合服务 (Pan-EU)，实现1国入仓销往8国！
拓展到其它销售站点
借助亚马逊多渠道配送 (MCF) 的力量，卖家的销售范围不仅涵盖亚马逊站点，还包括第三方平台，更有利于达到清库存的目的。
⦿ 拥有多渠道订单的亚马逊卖家
亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF)，一仓管理多站点，完成全渠道订单。
⦿ 拥有跨境订单的非亚马逊电商卖家
加入亚马逊，即可使用亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF) 物流方案，助您触达全球消费者。
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除了拓展更多站点，第二步可以通过优惠券、Prime专享折扣、促销活动等门槛相对较低的手段进行降价清仓来解决库存积压问题。这些日常促销手段能够增加商品流量、精准高效触达客群，刺激购买提升销量，对快速去库存非常有帮助。
亚马逊优惠券 (Coupon)
为单个商品或一组商品创建折扣，商品搜索结果会显示Coupon徽章，获得亚马逊Coupon专属流量入口，还可根据买家类型定制优惠券，精准触达目标群体。一般在商城前端显示于：
①专属的促销页面；
②搜索结果的商品页列表；
③商品详情页Listing；
④买家确认加购商品的结算页面和购物车。
Prime专享折扣
面向Prime会员的一种折扣促销，设定后会显示折扣信息和Prime徽章，一般在商城前端显示于：
①搜索结果的商品页列表；
②商品详情页Listing。
促销活动
每年亚马逊专门的节假促销都是爆单热卖的绝佳时机，卖家可以关注各品类促销的节点，做好选品和库存准备，大大清理一波库存！
奥特莱斯限时促销
面向买家的降价清仓、处理积压库存的促销频道，汇聚超大流量，商品曝光引流机会直线上升！参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前，该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。
企业价格和数量折扣
一种高效的定价促销工具，可为商品额外设置仅企业买家可见的更低价格，一个ASIN两种价格，提升企业端采购意愿。此外，卖家也能够根据购买量提供相应的阶梯式价格，满足企业买家对成本效益的追求。
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即使降价促销，还是无法缓解库存积压，但又不想移除库存，那么在亚马逊库容不足或库龄即将超龄情况下，可以尝试用亚马逊SPN服务商网络来寻求海外仓，将部分库存移到第三方海外仓来存放、销售。
根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面，亚马逊SPN服务商网络对海外仓服务提供商进行全方位评估审核。
点击了解更多👉亚马逊SPN服务商网络
当拓市场、促销售、备库容这三种手段都不管用或不想使用时，最后一步就是移除库存。好好的商品直接扔掉太可惜？借助自动移除库存、批量清货计划最大程度回收库存剩余价值，降低损失。
自动移除库存
自动移除并不是直接弃置库存，卖家选择加入自动移除后，会自动按照价值回收由大至小的顺序来处理，无需卖家手动操作。
此后卖家不想再继续使用自动移除功能，可随时在卖家平台退出自动移除。
批量清货计划(FBA Liquidations)
对于不能作为新品销售的积压库存和退货，亚马逊批量清货计划将这些库存销售给与亚马逊有合作的清算商，从而帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费，还能收回5%-10%*的商品价值。
*具体金额各站点可能有所不同，具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。
点击了解更多👉自动移除和批量清货计划的操作流程、亚马逊库存移除工具全解析
🔍复制以下链接到浏览器中打开，进入卖家平台了解更多批量清货计划详情：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF
新一轮大促即将来袭，即刻开始管理库存，给爆品预留更多空间吧！
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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