年销6.3亿！深圳大卖借情趣产品爆发

7月18日，赛维时代发布业绩预告，内容显示，赛维时代2024年上半年预计将实现营业收入41.5-42.5亿元，较上年同期预计增长49.66%~53.26%。继2023年全年营收65.64亿元、同比大涨33.7%之后，跨境大卖赛维时代再次用超绝业绩刷爆跨境人的朋友圈。点击免费查看《情趣内衣品类出海指南》全文

2012年，陈文辉、陈文平兄弟凭借跨境电商“野蛮生长”时期积累的原始财富创立赛维时代的前身“哲果服饰有限公司”，在红海如“血海”服饰类目杀出一条血路，人送外号“华南城四少”。

2020年，口罩事件极大地推动了线上消费，赛维时代的营收增速创历史新高；翌年，行业红利褪去、亚马逊封号潮，以及新库容政策等多重不利因素令赛维时代急转直下，重组后的赛维时代重新驶入正增长轨道，但一晃，就是两年。

一路走来，赛维时代的大起大落浓缩了大半部跨境电商发展史的剪影，如今，赛维时代已经孵化60+营收过千万的自有品牌，其中年营收过亿的多达20+。2023年销售额前5品牌中，男装品牌 Coofandy、家居服品牌 Ekouaer双双晋升“10亿俱乐部”成员，同比分别上涨58.63%、41.9%。另一主营内衣的品牌，Avidlove则狂揽6.3亿元，小众赛道里，又一“大有可为”的细分子类目，情趣内衣也浮出水面。

2023年赛维时代销售额前5品牌（单位：万元）

（来源：赛维时代2023年年报）

·性文化开放与消费力提升双重驱动，情趣内衣市场爆发式增长

消费者可支配收入的增长、性文化的日益开放与普及，以及当代社会个体对身体自由表达的渴望，推动了情趣内衣市场消费需求显著升温。

女性一直是情趣内衣的主要受众群体，据Marketdataforecast统计，2024年全球女士情趣内衣市场规模将达到219.3亿美元，预计到2029年将增至280.1亿美元，预测期内（2024-2029年）的复合年增长率为5.02%。

（来源：Marketdataforecast）

同时，男士情趣内衣也在LGBTQ+群体的消费需求带动下，市场份额逐年增长。

察觉到这一市场趋势的Avidlove迅速将拓品的重心转向情趣内衣。目前，Avidlove的产品覆盖了包括连体衣、睡衣、内裤、制服等几乎所有的情趣内衣类型，元素的运用上，薄透的蕾丝和雪纺、垂顺的绸缎，以及充满挑逗、束缚意味的皮革、绑带无不在诉说“欲望”的故事。

（来源：Avidlove独立站）

丰富的款式，性感神秘的定位让海外消费者逐渐“吃定”Avidlove，品牌全年销售额也从2020年的4.3亿元弹性上升至2023年的6.3亿。《2024Q1 TOP30电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》显示，Avidlove与TEMU、SHEIN等知名出海品牌一同入围，位列榜单22位，仅次于全球速卖通。

（来源：BrandOS 2024Q1出海品牌社媒影响力白皮书）

·“大包大揽”美亚情趣内衣类目，赛维时代手握约70%市场份额

Avidlove布局包括亚马逊、沃尔玛、eBay等主流电商平台。在美国亚马逊女士内衣类目，Avidlove多个listing月销上万，各维度数据远远领先于其他品牌。

2023.7-2024.6期间，美亚女士情趣服饰的热销细分子类目（包括Lingerie Sets、Baby Dolls & Chemises、Bodystockings、Costumes、Nightgowns & Sleepshirts）售出约646万件产品，同比大涨近200万，销售额也涨至亿级规模。

同期品牌表现上，Avidlove、Ekouaer（均来自赛维时代）入围美亚情趣内衣销售额TOP10品牌，其中Avidlove凭借近66%的的市场份额蝉联TOP品牌位置。

据统计，Avidlove在美亚上近90%的产品价格都低于25美元，不同的色系、尺码的组合下，单个listing的子体选择可高达上百种。

近一年来，销量TOP10情趣内衣产品中，9款出自Avidlove。

样式上，紫、粉、红等丰富的配色相比于黑色更受消费者追捧，款式方面，chemise（无袖短裙，底部紧身）、babydoll（无袖短裙，底部宽松）、teddy（连体式）等是主流。另外，为了拓宽包容度，Avidlove推出了最大5XL的尺码，不过从购买量可以看出，需求仍旧集中在中小码。

（来源：亚马逊）

·“心”价比拿捏老外，社媒沉淀私域流量增强品牌粘性

经历过亚马逊封号潮的Avidlove也转而走向“两条腿”走路，平台+独立站两手抓。

网页设计上，Avidlove适时地“改头换面”迎合消费需求，针对当下热门的婚礼季，Avidlove巧妙利用头纱、捧花以及模特身后的派对场景极大丰富了情趣内衣的氛围感。高“心”价比的卖点可谓呼之欲出。Similarweb数据显示，今年6月avidlove.com 的访问量不足10万，相对于动辄上百万访问的独立站前辈UNice、Luvme Hair等等，Avidlove还有很长一段路要走。

（来源：Avidlove独立站）

社媒渠道上，Facebook是其主要的社媒流量来源，以84.59%的占比遥遥领先。Avidlove在Facebook主要以组群运营为主，其组建的“Avidlove Review”（品牌测评）社群已汇聚约3.8名成员。这部分忠实用户不仅是Avidlove产品的热心体验者与反馈者，同时也化身品牌的“产品经理”，是品牌倾听用户之声、沉淀私域流量的极佳端口。

（来源：similarweb）

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封面图源/图虫创意

(来源: 品类出海指南)

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