别浪费会员日曝光，利用长尾流量实现二次销售！
本篇提纲
前言
1、承接流量：折扣促销部分
2、增加曝光：站内调整部分
3、收尾复盘：完善运营方案
结语
最近亚马逊会员日终于结束啦，根据亚马逊官方数据，2024年prime会员日成为亚马逊有史以来最大的一届，全球第三方卖家共售出了超2亿件商品！大家今年的战况如何呢？欢迎留言交流哦！
目前各类目流量还处于高峰阶段，根据以往数据，消费者在Prime 会员日返场购物中将会更加积极，有53%的消费者有可能在Prime 会员日当周后再次进行购买。所以我们要抓住这段重要的出单时机，及时调整站内广告等，进一步扩大曝光量，实现“第二波”销售！
01：承接流量：折扣促销部分
“站内+站外优化结合”
站内推广：
会员日结束后，我们可以开秒杀或者站内优惠券，建议可以开两周左右，让产品涨价有一个缓冲的阶段，不致于立马涨回原价，导致产品流量断崖式下降。如果秒杀进度很慢的话，我们可以做部分秒杀进度条控制，刺激消费者的购买欲望，提高产品转化率。
站外推广：
这时还可以安排站外推广，通过站外出单来维持每日单量，稳定产品的排名，和同类竞品拉开差距，获取更多的曝光。
（图片来源：slickdeals网站截图）
设置下划线：
另外，我们还可以通过相关操作让产品显示下划线价格，让消费者可觉得产品还处在优惠中，提高链接转化率，承接会员日流量。
1、渐进式降价：
在降价时，先不要一次性将价格降到最低，而是降到一个中等价格，并在一段时间后再一次性降到目标Was Price，有助于被系统抓取成功。
（图片来源：亚马逊截图）
2、一次性低价：
在降价时，一次性将价格降到一个比市场价更低的价格，这也有可能被系统抓取成功。
02：增加曝光：站内调整部分
“重新调整广告侧重点”
广告调整
1、否定相关度不高的关键词
会员日会员日订单爆发带来了大量流量，所以广告里也会有不少相关度不是特别高的词或asin，我们需要下载报告进行否定，节约广告预算。
2、增加长尾词
一般情况大促这两天消费者已经把核心想要购买的产品都已经加入购物车下单了，现在更多会去搜索长尾词，寻找需求更细分的产品，这时我们可以增加长尾关键词，吸引消费者！
3、流量集中大词调整
如果链接已经有出单有评价且出单词⽐较集中，是在某个⼤词上，CPC⽐较贵，可以把Coupon设置减免30-40%(初始定价不要过低)，让其在前台显示。然后⼿动⼴告打⼤词（建议⼴泛)⾼CPC⾼预算，让⼴告位置去⾸⻚，给消费者看到⾼优惠⼒度。出多单后（竞争低的类⽬⼗⼏单，激烈的类⽬需要百多单)，⼴告CPC扣费开始变低，该⼤词⾃然排名上⾸⻚后，慢慢降低折扣⼒度，收缩⼴告预算，达到关键词⾃然排名稳定、出单稳定的效果。
4、再营销浏览定向投放
面对还在犹豫的潜在消费者，我们需要让产品多次展示在他们面前，可以使用展示型推广中的再营销浏览定向，定向投放给在Prime 会员日期间浏览过类似商品详情页或浏览过细分品类商品的消费者。另外还可以结合关联或互补产品投放，扩大广告的覆盖面。
（下图是不同广告类型的不同效果，可根据自己的需求调整）
（图片来源：自制思维图截图）
展示引流
我们可以通过持续发布帖子（post）来保持品牌热度，不断吸引消费者注意力，直接引流到品牌旗舰店。像是美国站亚马逊帖子工具更新后，可发布60秒以内9:16竖版短视频，观看视频的用户被转化的可能性较未观看用户提高了3.6 倍，有产品视频的卖家可以好好利用这个工具。特别是一些产品开箱视频、使用场景宣传视频等，能更直观的感染消费者。我司目前可承接视频拍摄业务，各种热门模特可供选择，配合度高，视频产出快，详情可添加客服细聊！
03：收尾复盘：完善运营方案
“每次复盘都能完善运营方案”
这里说下会员日真正结束后，我们要做的复盘有哪些。
进行收尾
1、库存盘点
尽快进行库存盘点，有需要补货的话，可以尽快安排，如果会员日表现不好，库存积压的产品就需要做好清理库存计划。
2、做好售后
会员日消费者可能会冲动消费，我们要做好售后，尽量避免退货发生。
复盘分析
1、 分析店铺盈利和推广情况
分析广告效果较好的推广策略，以及广告投放中有待改进的地方，分析会员日期间的销售额和利润情况，评估促销策略的成本效益。
2、分析竞争对手运营思路
可以对竞争对手的广告内容、营销渠道和推广手段进行研究，针对市场中的竞争对手制定更具竞争力的运营策略。这里附上一个亚马逊运营推广复盘表格，有需要可以留言获取哦！
（图片来源：自制表格截图）
以上就是会员日结束后，承接流量实现二次销售的相关内容啦，如果大家还有问题欢迎留言交流！大促后想稳定产品排名，但站内流量又太贵，可以试试更划算的站外推广哦！
(来源: 橙心站外)
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