产业升级：中国工厂主纷纷转型TikTok主播

在中国广东省的一家工厂里，一名年轻销售员戴着猎鹿帽、一只眼睛上戴着放大镜的用带有英国口音的英语对着镜头直播。他叫小朱（化名），此时正在用放大镜观察着一块发光的商店招牌。

“让我们看看凶手是否留下了线索。材质表面没有指纹，这是用优质亚克力制成的！”他说道。

这位25岁的年轻人正在直播间中销售灯箱，用作零售店的发光标志。TikTok和Instagram听起来可能不像是商业交流的地方，但小朱用夸张的南美 、墨西哥 、泰国 和中国 口音制作的视频吸引了来自美洲、欧洲和非洲的客户，他们在观看直播后甚至前来参观了其在中国的工厂。

全球经济正逐步复苏的大背景下，中国制造商也正加倍努力，在竞争激烈的出口市场赢得更多订单。虽然大多数用户观看在线视频是为了娱乐，但许多工厂现在也在平台上销售电子元件、照明产品、工业化学品等各种产品。短视频和推荐算法的广泛传播帮助部分工厂找到了新的商业客户。中国采购代理商 （帮助海外买家寻找供应商的角色）和越南 、柬埔寨 等国的工厂也在TikTok上推广商品。

小朱目前的直播形式是以对口型视频的形式推广工厂产品。他说，如果视频太商业化，那么受众覆盖面就会很低，带来的生意也很少。但如果内容太搞笑，虽然会有很多观看次数，但会让潜在客户望而却步。因此视频内容需要平衡娱乐性和商业性。

小朱说，公司在TikTok上平均每1000次观看就会接到一个业务咨询，大约3%-10%的咨询会转化为订单。

过去，中国制造商通过交易会、批发市场和采购代理与外国客户建立联系。随着1990年代后期电子商务网站的兴起，外国进口商和中国工厂能够通过阿里巴巴和中国制造网等平台建立联系。工厂每年在阿里巴巴上花费数万美元的广告费。

小朱表示，电子商务网站和社交媒体对公司业务增长都很重要。他在大学主修商务英语，通过看好莱坞电影和玩侠盗猎车手等电子游戏来培养英语语感。在一家出口服务公司工作后，小朱于2022年加入标牌制造商LC Sign担任销售员。

他的口音模仿受到了喜剧演员拉塞尔·彼得斯和特雷弗·诺亚的启发，他们在表演中模仿了印度和南非的口音。

自2023年底他的视频走红以来，LC Sign在Instagram上获得了约44.5万名粉丝，在TikTok上获得了14.82万名粉丝。小朱的老板让这位明星销售员成为标牌公司的合伙人。其他工厂也来找他讨要小费，现在，他可以全职制作视频了。

27岁的小唐（化名）为她家在广东的纸箱厂制作短视频 ，她说她最近将样品寄给了南非的一位TikTok用户，并与一位印度买家达成了交易，这位买家通过她在微信发布的视频发现了她的业务。

小唐说，由于短视频平台拥有庞大的年轻用户群和强大的推荐算法，她的视频被真正需要纸盒的人看到，接触到的商业客户也越来越年轻。

“他们可能会在下班后偶然看到这些视频，然后想，哦，我可能需要这个产品。”她说。

许多小企业都在尝试复制这种搞笑的销售模式。湖北省红安县的一家红薯加工厂今年开始在X、YouTube和微信等平台上发布视频，以吸引外国贸易商。

“生存还是毁灭，这是一个问题，”工厂老板韩德晓在一段视频中说，“吃还是不吃，这很容易。而我选择全部吃掉。”他一边说，一边走过一排排薯粉。

51岁的小韩（化名）则表示，该公司已经创建了一个英文网站 ，并在阿里巴巴上开设了一家商店，并认为短视频可以吸引更多客户。他说，工厂里的年轻工人帮他准备英文脚本，教他如何发音。

“我担心人们听不懂我说的话，但我想我可以逐渐学会向外国朋友介绍我的工厂。”他说。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

(来源: 跨境爱T哥)

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