这次或成史上最淡会员日，亚马逊如何突破市场围剿？

本篇提纲

前言

1、平台分析：亚马逊能否稳坐头把交椅？

平台优势

反击战略

2、卖家破局：如何应对多平台林立格局？

以亚马逊为主，多平台运营

结语

亚马逊会员日就要开启了，和大部分卖家的雀跃心态不同，部分卖家表示了对大促的担心。毕竟去年Temu背刺亚马逊会员日，大家还记忆犹新，今年会员日又遇上了Walmart Deals延长，另外7月9日-17日又有TikTok促销活动，假如Temu又“准时”出来搞事，分流流量，这次或将成为亚马逊史上最淡会员日。

在担心会员日能否爆单的背后，是卖家们对亚马逊现状的信心不足。毕竟如今跨境电商市场的竞争迅速演变，Temu、SHEIN等新兴平台正在不断蚕食“蛋糕”，亚马逊能否稳坐头把交椅？卖家又该如何应对多平台格局？

01：亚马逊能否稳坐头把交椅？

“已经开始反击”

亚马逊平台优势

虽然Temu和SHEIN等平台的扩张确实迅速，但是亚马逊有以优质服务为中心形成的“护城河”，巩固市场地位。

1、完备的物流服务和退货政策

亚马逊拥有近2亿Prime会员，对美国家庭的渗透率约在80%左右，完备的物流体系让消费者最快1-2天就能收到商品，快速的交付时效让消费者的信任与日俱增。和其相比，Temu、SHEIN等平台的物流时效则落后很多。

而且2017年亚马逊就在售后政策中加入了退款不退货服务。针对不超过20英镑或25欧元的商品提供全额退款，且不要求退回商品。不管是什么退款理由，亚马逊平台的系统都会自动退款。甚至最新推出的“低价商城”，支持15天内退货退款，低于3美金的产品退款不退货。这样的退货政策带来了更好的卖家体验，也提高了复购率。

2、升级AI工具完善用户体验

在当前的AI时代，手握云基础设施的亚马逊正将AI融入消费行为的全过程中，打开更多的流量入口，不断提高用户体验。像是去年AI评论摘要，消费者通过置顶的总结，第一时间就能了解产品的优缺点。

（图片来源：亚马逊全球开店）

针对卖家，亚马逊也推出了系列AI工具，包括自动生成产品描述、广告图片等。近期生成式AI的创建体验持续升级，卖家现在可以通过图片或URL链接生成Listing。另外亚马逊还一直在持续优化创新AI广告技术，可以根据消费者的购物习惯和兴趣爱好，进行精准的广告投放。

亚马逊反击战略

针对低价市场，亚马逊也跳出了自己的舒适区，奋起直追落后的市场份额。今年初，亚马逊就宣布美国站点下调部分服装类商品销售佣金，后续还辐射到了欧洲、日本等站点，让渡利润空间吸引卖家回流，期望让站内卖家能够降低产品价格。

不久前，亚马逊更是推出了今年的重点项目“低价商城”，专门为国外消费者提供白牌、低价的时尚、家居和生活用品类目商品，采取半托管模式，允许卖家自行决定商品的定价和类目，卖家权限跟Temu比更加自由！“低价商城“的推出不仅能够抢夺和Temu、SHEIN重叠的低价用户，还能吸引低价产品卖家入驻，扩大亚马逊的商品种类。

总的来看，亚马逊的“血槽”太厚了！它不仅从各个方面都更了解本土消费者，更清楚如何在国外市场生存，还有完善的平台优势，有充足的空间打价格战。即使Temu、SHEIN增速很快，也难以将亚马逊拉下神坛，现在亚马逊启动“低价商城”，又将掀起一场低价风暴，重新洗牌市场。

02：如何应对多平台林立格局？

“多平台分散风险”

面对如今跨境电商多平台林立的格局，我们卖家还是要理性看待新兴增长平台，既不要盲目扩张规模，又要学会分散投资。

亚马逊为主，多平台运营

已经入局亚马逊的卖家，建议可以以亚马逊平台为主，合理加大运营投入，例如尽量参加会员日，做好开箱视频提高Listing转化率等，只要用心选品运营，未来亚马逊还是有无限盈利机会的！

同时我们还可以布局第二、第三渠道，例如沃尔玛、Temu等。因为我们本来就有运营经验，只要搞清楚不同平台的规则和玩法，很快就能上手。另外单平台运营，如果封店损失巨大，业绩下滑，产品又容易滞销，多渠道布局就能帮我们分散风险，去实现库存更好的动销和周转，例如我们亚马逊滞销的产品，可以放去Temu清理库存；沃尔玛热销的产品，在亚马逊可能同样也能出单。

对于市场和用户越了解，我们的平台和店铺就越多越好，多一个渠道就多一个流量入口，那我们盈利机会也会增多。

以上就是今天的全部内容，很快就要正式开启会员日啦，在这里祝各位卖家转化飙升，爆单大卖！诸事顺利，没有差评！

(来源: 橙心站外)

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