亚马逊和Temu的“互相成就”
本文经授权转载自：跨境出口情报局
作者：局座
Temu 希望变得更像亚马逊，以降低供应链风险并提供更快的送货服务，而亚马逊也在竞相复制 Temu，因为它无法忽视这样一个事实：对于一些购物者来说，Temu 的低价胜过亚马逊的便利性。
据 The Information 报道，两位接近 Temu 的人士称，Temu 目前在美国的销售额有 20% 来自美国本地仓库，而不是中国。今年年初，这一比例为 0%。
对于一个3月份才开始吸纳本地卖家还不到四个月的平台来说，这是一个巨大而快速的变化。
新的本地卖家仍然是中国企业，但现在他们批发进口商品并将其存放在美国国内仓库。因此，他们也可以销售家具或电动自行车等大件商品。Marketplace Pulse 的研究显示，Temu 最近吸纳了首批 1000 名美国卖家。然而，他们似乎是美国注册成立的中国公司。
Temu 的转型在其主页上显而易见——120 种推荐产品中有 103 种从美国仓库发货，因此不到五天就能到达。交易和畅销页面上的大多数商品也是在当地完成的。商品基本相同，但它们不再直接从中国工厂发货给客户。工厂先将它们进口到美国。据报道，Temu 在六个月内从当地仓库的销售额将与直接从中国发货的销售额持平。
与此同时，亚马逊正在建立与Temu 相同的中国供应链，以便在价格上更具竞争力，因为它无法与 Temu 匹敌，同时还要支付关税和国内仓储成本。它正在复制 Temu 的供应链，而 Temu 似乎正在远离它。
亚马逊将在亚马逊应用程序和网站内推出一个单独的部分，专门销售低价、慢速配送的商品。他们将从中国仓库直接发货给美国购物者，放弃快速配送，以大幅降低价格。近十年来，亚马逊一直是中国卖家接触西方购物者的主要渠道。根据 Marketplace Pulse 的研究，他们占亚马逊上排名前 50% 的第三方卖家。到目前为止，中国商家销售的商品总是涉及 FBA 仓库。
中国直销实现了按需制造和消费者到制造商 (C2M) 零售，而批发进口则无法实现。它以较慢的交付速度为代价，实现了更快、更迭代的创造力。Shein 的超快时尚就是建立在此基础上的，它每天推出数千种新设计，但只生产少量产品。如果必须先将所有产品进口到国内仓库，这种模式就会失败。亚马逊出于同样的原因正在探索这一点——并非所有产品都需要通过 FBA 流通，当不需要大量生产时，可以创造出不同的东西。
Temu 并没有放弃从中国直接供货。它正在对威胁取消最低限度门槛的监管机构采取防御措施，并通过扩大价格点和可以销售的商品类型采取进攻措施。它通过提供超低价商品获得了第一批用户，但它不可避免地会超越这一点。
与此同时，亚马逊并没有放弃 Prime，但它不能否认 Temu 和 Shein 完善的供应链模式是现代零售业的一部分。这不是全部——这就是 Temu 本身正在超越它的原因——但它实现了 FBA 无法支持的制造和价格。然而，亚马逊表示不会将直接来自中国的结果添加到主搜索中，因此这仍然是一个低优先级。
亚马逊希望在TikTok 等社交网络解决购物问题之前搞清楚社交商务。同样，亚马逊希望在 Temu 和 Shein 等中国应用转型为快速配送竞争对手之前，支持来自中国的直销零售。【快速加入TEMU半托管、实现旺季爆单，就来7月18日TEMU年度峰会，点击此处或扫描下方海报二维码即可快速报名】
（封面来源：图虫创意）
(来源: 雨果网的朋友们)
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