亚马逊选品-数据分析第7期 存钱罐
今天要解读的产品-存钱罐
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的关键词可知，产品最高aba周排名在6022。
关键词月搜索量在今年5月份都出现最高值，没有明显的季节性，属于常年能卖的产品，，前三名的关键词展示的更多是猪猪存钱罐，本款产品的核心关键词是money saving box，最大搜索量70888，商品数31472，竞争度70888/31472=2.3。
月购买量最高616（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三ASI点击集中度范围18.1%-26.1%.
ppc竞价范围0.62-1.01。
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通过小类榜单最靠前的商品查看该市场天花板，大类第2190，小类第5。
综上，市场容量较大，搜索量高、月购买量可观，商品数量大，前三asin点击集中度低，ppc竞价也不高。
2.竞争程度
以下是小类榜单市场分析报告
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商品集中度35%（top10），第一名月销9863，该款产品非今天要调研的相似款，第二名月销4635，第七名才是今天要调研的款式，月销2559。
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品牌集中度51.6%。
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卖家集中度53.3%。
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fba卖家asin数量占89%，fba卖家月销占比91.31。
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A+视频占比:40%
A+视频销量占比:51.75%
新品A+视频占比: 20.59%
新品A+视频销量占比:19.01%
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中国卖家86个，美国卖家11个，中国卖家竞争激烈。
最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况
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价格13.5，月销765，月销售额10328＄，有1个变体，自然搜索词551，广告流量词82。
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价格16.66，月销2181，月销售额36335＄，有5个变体，自然搜索词328，广告流量词24。
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bsr100中，占21个，平均月销1035，评价价格14.22，平均评级3.7（评分低），平均评分数16，平均上架时间4个月。
综上，市场竞争激烈，没有明显的垄断情况。中国卖家数量众多，竞争激烈，a+视频数量不多，中国卖家新品排名好，销量可观，但需要注意的是该款产品刚进入市场，同类产品快速同质化。
3.新品机会
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新品数量34，新品均价13.27美金，新品月销749。
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半年内上架产品数34个，1年内上架产品数53，3年以上产品数22个。
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商品数从2018年开始逐渐增加，2024年截止目前有34个。
综上，新品机会高。
4.总结
市场容量分析：市场容量大，这是一个新的细分市场，新品月销最高可达2500+。
竞争程度分析：竞争程度大，卖家，品牌，商品集中度不高未形成头部垄断。中国卖家数量多，竞争激烈，同类产品同质化严重，推测后续还会加重。
新品机会分析：新品机会大，但要重点注意差异化，重点分析优差评，不断观察市场情况，满足客户某个刚需，打造属于自己的独特风格。切记，同质化只会导致价格内卷。
建议：
注重产品差异化：考虑到存钱罐市场竞争激烈，产品差异化是关键。建议在产品设计上寻求创新，比如独特的造型、材质或者增加教育性功能，以吸引消费者目光。独特的卖点将帮助您的产品在众多同类产品中脱颖而出，提高购买率。
加强品牌建设：在如此激烈的市场竞争中，品牌建设对于提高产品的知名度和客户忠诚度至关重要。建议投入资源塑造品牌形象，讲述品牌故事，并通过社交媒体和广告提升品牌曝光度。优质的客户服务也将帮助您赢得消费者的口碑，进一步提升品牌影响力。
优化营销策略：为了更精准地触达目标客户，建议利用亚马逊平台的广告工具进行营销。深入分析目标客户的需求和偏好，制定针对性的营销策略。同时，通过优化产品详情页，如添加A+页面、高质量图片和视频，提高产品的吸引力。持续关注市场趋势和竞争对手动态，灵活调整策略以应对市场变化。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
(来源: 跨境选品星球)
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