低成本打造核心关键词首页排位技巧

大家好，我是鱼粉，今天我们来聊聊如何低成本的让你的产品关键词在亚马逊上自然排名到首页。

这个话题对于亚马逊卖家来说非常重要，因为排名上首页不仅能提高产品的曝光率，还能大大提升销量。

下面我将详细介绍实现这个目标的四大核心要素，以及一些所谓的黑科技给大家，希望这些策略能帮到大家。

一、产品文案SEO必须做到极致

文案SEO是关键词上首页的基础，如果文案SEO没有做到位，其他的努力可能都会事倍功半。以下是一些关键的优化策略：

1. 研究导航栏的各项参数

首先，你需要仔细研究亚马逊导航栏中的各项参数，包括价格区间、品牌、材质等，将这些参数巧妙地融入到产品文案中。这不仅有助于产品的快速收录，还能提高产品的精准识别度。例如，如果你的产品属于高端市场，价格较高，那么在文案中一定要突出其高品质和高性价比，吸引那些注重质量的消费者。

图片来源：亚马逊前台

此外，研究竞争对手的文案也是必不可少的。观察那些排名靠前的产品是如何描述的，他们的标题、五点描述和产品描述中使用了哪些关键词和表达方式。借鉴这些成功的经验，可以帮助你更好地优化自己的文案。

2. 整理关键词词库

关键词词库的建立至关重要。你可以借助ABA（亚马逊品牌分析）和ARA（亚马逊零售分析）等工具，结合市面上的关键词拓展软件，系统地整理出一份全面的关键词词库。根据产品的特点，合理布局这些关键词。例如，使用Helium 10、Jungle Scout等工具，可以帮助你发现高流量、高转化的关键词。

在整理关键词词库时，要特别注意长尾关键词的使用。长尾关键词虽然搜索量较小，但通常转化率较高，因为这些关键词往往代表了用户的具体需求。例如，如果你卖的是一款蓝牙耳机，除了“蓝牙耳机”这个大词外，还可以使用“降噪蓝牙耳机”、“运动蓝牙耳机”等长尾关键词。

如何搭建关键词表参考这篇文章：手把手教你搭建可落地的亚马逊关键词词表

3. 优化产品标题

产品标题是SEO优化的重中之重，需要与未来的营销模式相匹配。如果你的主要推广方式是秒杀活动和站外推广，那么标题中应该包含这些相关关键词；如果主要依靠广告投放，则应重点突出广告相关的关键词。

标题的长度也是需要注意的一个方面。亚马逊通常建议产品标题的长度在150-200个字符之间，确保标题既能包含足够的关键词，又不至于太长而被截断。此外，标题中的关键词顺序也会影响搜索结果，通常来说，重要的关键词应该放在标题的前半部分。

4. 完善五点描述和产品描述

五点描述和产品描述是提升产品曝光率和转化率的关键。五点描述要简洁明了，突出产品的核心卖点；产品描述则要详细，包含更多的关键词和长尾关键词，以增加产品被搜索到的概率。

在撰写五点描述时，要注意每一点描述的开头都使用一个吸引眼球的词汇，例如“高品质”、“创新设计”、“多功能”等。这不仅能抓住用户的注意力，还能增强产品的吸引力。产品描述则要尽可能详细，提供足够的信息来解答用户可能有的疑问，并通过生动的描述激发他们的购买欲望。

5. 使用高质量的图片和视频

高质量的图片和视频能够显著提升点击率和转化率。确保你的产品图片清晰、专业，能展示产品的各个细节和使用场景。最好能附上一段简短的产品演示视频，进一步吸引买家的注意力。

在选择图片时，要注意图片的多样性，包括主图、细节图、使用场景图等。每张图片都应该清晰地展示产品的一个方面，帮助用户全面了解产品。此外，视频也是一个重要的展示工具，通过动态的方式展示产品的功能和使用方法，可以大大提升用户的购买信心。

6. 获取和展示高质量的用户生成内容

用户生成内容（UGC）如买家秀、用户评价等，对于提升产品信任度和转化率非常有帮助。鼓励买家上传图片和视频评价，并在产品页面显著位置展示这些内容。

为了获取更多的UGC，可以在产品包装中附上一张感谢卡，鼓励用户分享他们的使用体验，并提供一个小奖励，例如折扣券或免费赠品。此外，通过社交媒体平台与用户互动，转发和分享用户的UGC，也能增加产品的曝光度和信任度。

重点：文案是提升产品转化率和点击率的基础。如果转化率和点击率跟不上，后续所有的推广努力都会事倍功半。

二、通过站外推广相结合手法将关键词快速置顶

站外营销是提升自然展示位置的有效手段，尽管自然位置不稳定，但它为后续关键词组合玩法打下基础。

1. 提前准备站外渠道

准备多个可以落地的站外渠道，并为每个渠道合理分配时间。可以利用deal网站、红人博主推广和Facebook折扣群组进行推广。这些渠道不仅能带来大量流量，还能提升产品的品牌认知度。

站外渠道示例：

Deal网站：例如Slickdeals、DealNews等，这些网站有大量用户浏览折扣信息，适合推广具有价格优势的产品。

红人博主推广：通过YouTube、Instagram等平台的红人博主推广产品，利用他们的影响力和粉丝基础，提升产品曝光度。

Facebook折扣群组：在Facebook上有很多专门分享折扣和优惠的群组，可以在这些群组中推广你的产品，吸引对价格敏感的用户。

一般在站外丢权威链接，也就是带关键词的链接。

2. 明确站外营销目标

站外营销的主要目标是提升链接权重和关键词自然排名。通过站外流量导入，增加产品曝光和点击，从而提高自然排名。

站外营销的一个重要策略是内容营销。通过撰写有趣、有价值的内容吸引用户注意，并在内容中自然地植入产品链接。例如，可以撰写一些与产品相关的使用技巧、产品评测或行业新闻等文章，发布在你的博客或合作的媒体平台上。

3. 合理利用站外资源

在不同的时间段和营销节点，合理利用站外资源。例如，在产品上新、促销活动或节假日期间，集中站外推广资源，最大化曝光效果。

通过与知名的博主和影响者合作，可以大大提升产品的知名度和销量。选择那些与产品目标市场契合的博主，让他们试用并推荐产品，利用他们的粉丝基础，迅速扩大产品的影响力。此外，可以考虑在流行的社交媒体平台上进行广告投放，例如Facebook、Instagram和Pinterest等，进一步扩大产品的曝光度。

4. 持续优化站外推广策略

根据数据反馈，持续优化站外推广策略。分析各个渠道的效果，调整推广内容和方式，确保获得最佳效果。

定期分析站外推广的效果，通过数据分析找出哪些渠道效果最好，并集中资源在这些渠道上。同时，不断尝试新的推广方式和渠道，例如与新的红人合作，投放不同类型的广告内容等。通过持续优化，找到最适合自己产品的站外推广策略。

三、安全高效的评论方式

评论是提高转化率的重要因素。以下是几种高效且安全的评论获取方式：

1. 种子链接配合好评镜像

使用种子链接获取初始好评，然后利用好评镜像技术，将这些好评展示在新链接上，提升产品的信任度，PS：目前这个技术会死号，不建议大家做。

2. 小号跟卖站外配合卡片

利用小号跟卖，通过站外的卡片宣传获取好评。短视频剧本玩法也是一种有效的推广方式。

3. Vine Voice计划

参与亚马逊的Vine Voice计划，获取来自Vine会员的真实好评。这些好评通常比较详细和专业，对提升产品的信任度有很大帮助。

4. 邀请老客户留评

通过邮件或短信邀请老客户留下评价，提供一定的激励措施（如折扣券或小礼品），鼓励他们分享购买体验。

为了保证评论的真实性和有效性，可以在邮件中真诚地感谢客户的购买，并告诉他们他们的反馈对产品改进非常重要。同时，提供一个简单的留评链接，方便客户快速留下评价。

5. 利用社交媒体和品牌网站

在社交媒体和品牌网站上进行评论活动，邀请用户留下评价和反馈，并将这些评价展示在产品页面上。

通过社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，定期发布与产品相关的内容，并邀请用户分享他们的使用体验和评价。同时，可以在品牌网站上设置一个专门的评论板块，收集和展示用户的评价，增加产品的信任度。

PS：关键词要想快速上首页，转化率是核心因素。没有高转化率，关键词很难快速上首页。

四、关键词上首页组合技巧

要让关键词自然排名上首页，需要运用多种策略和手段，以下是一些核心技巧：

1. 站外营销与广告配合

站外营销提升链接权重，会使关键词自然排位上升。此时接入广告，可以进一步巩固排名。

ABA关键词排名在1W以内：

采用SP手动精准，高竞价，固定竞价策略，广告位控制在第一页顶部。

ABA关键词排名在1-5W以内：

采用中竞价，固定竞价策略，广告位控制在第一页中间。

ABA关键词排名在5-10W以内：

采用高竞价，固定竞价策略+BID，绝对精准关键词直接到首页顶部。

2. 关键词进入自然位置前7页后

当关键词进入自然位置前7页后，开始配合关键词上首页的软件，就可以低成本运作关键词上首页。例如，可以使用一些第三方工具来监控关键词排名，并在必要时进行调整。

关键词上首页软件原理解密：

需要准备的资料及条件:

1、大量买家账户:必须有大量账户，否则可能因为账户少导致一个账户重复多加购一个产品。

2、IP所在地和质量要好:这样加购有效率需达到90%:如果加购使用的P不是当地国家!P或当地国家垃圾IP会被亚马逊过滤掉，无法进入后台被判定为无效加购。

3、搜索关键词点击加购:必须模拟真实用户搜索点击ASIN，不能直接通过产品链接打开，搜索过程中亚马逊会记录用户cookie进行传参，直接通过链接打开ASIN不但没有效果反而会有副作用。

4、加购时间:将80%访问量放在当地国家白天。

5、加购ASIN的关键词在20页内:既然是搜索关键词加购那么关键词必须在20页内，否则找不到ASIN就无法加购。

3. 针对竞争超大的关键词

如果广告配合上首页还是上不了首页，卖家最终还需要配合免评订单，这样基本90%的关键词都可以操作上去。免评订单可以通过一些可靠的测评服务商来完成，确保评论的质量和真实性。

4. 理性运用广告

不要太迷信广告，很多品类拼广告只会导致血本无归。还是需要回归理性，运用组合手段推广产品才是降本增效的盈利之道。广告只是一种工具，要与其他推广手段结合使用，才能达到最佳效果。

5. 监控和调整关键词

持续监控关键词排名和效果，根据数据反馈及时调整策略。使用广告报告、搜索词报告等工具，分析关键词的表现，优化投放策略。例如，通过分析广告报告，可以找出哪些关键词表现最好，然后集中资源投放在这些关键词上。

6. 利用亚马逊的推广工具

利用亚马逊提供的推广工具，如促销活动、品牌推广广告等，提升关键词排名和产品曝光。这些工具可以帮助你在短时间内获得大量流量，从而提升产品的自然排名。

7. 定期优化产品Listing

定期检查并优化产品Listing，确保所有信息都准确无误，并持续更新关键词和描述。随着市场和竞争情况的变化，及时调整Listing内容，保持竞争力。

8. 提升产品评分和评价数量

高评分和大量的正面评价可以显著提高产品的转化率和关键词排名。通过多种手段获取真实的用户评价，并及时回复和处理负面评价，提升整体评分。

让关键词自然排名上首页不是一朝一夕的事，需要结合文案SEO、站外营销、评论策略和关键词组合技巧。记住，文案优化是基础，站外营销是助推，评论是保障，关键词策略是关键。

附录：工具和资源推荐

关键词研究工具：

Helium 10：提供关键词研究、竞争对手分析、市场趋势等功能。

Jungle Scout：帮助你找到最合适的关键词，优化产品Listing和广告投放。

MerchantWords：提供亚马逊关键词搜索量数据，帮助你挖掘长尾关键词。

站外推广工具：

Hootsuite：管理和分析社交媒体活动。

BuzzSumo：发现和联系有影响力的红人博主。

Influence.co：一个连接品牌与红人的平台，帮助你找到合适的推广合作伙伴。

评论管理工具：

FeedbackWhiz：管理和分析买家评论，提高产品的信任度和转化率。

AMZFinder：帮助你快速获取和管理亚马逊评论。

SellerLabs：提供全面的评论管理和关键词优化功能。

以上。

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一如既往，祝大家天天爆单。

(来源: 鱼粉是个小人物)

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*上述文章存在营销推广内容（广告）