靠袜子年入一亿美金！贩卖”快乐”的袜子有什么魔力？
前言
随着时代的发展，穿搭越来越被人们重视，各种配饰与颜色搭配深受穿搭爱好者喜爱。如今网络上也出现了一股“穿搭:从头到脚都可搭配”的风潮。
在过去两年里，袜子取代衬衫成为美国消费者购买服装的首选类目，袜子占到了服装类销量的20%。
袜子作为刚需产品，其市场需求是非常庞大且稳定的，也不易受到市场环境的影响，袜子也不再只是一件单纯的防寒防滑的物品，变成了越来越多人关注的重要穿搭配饰。
从2020年开始，一双色彩鲜艳的袜子品牌Happy Socks在潮流圈走红，凭借着一双双色彩鲜艳的潮流袜子在在海外社交媒体圈粉无数，并且在海外社交媒体上还流行这样一句“开心不开心，Socks一定要开心”的潮流趋势！
这句由在海外潮流圈流行起调侃句子，说明了Happy Socks在海外的受欢迎程度！
Happy Socks通过找到自己的精准人群定位→产品定位→品牌定位，分三步走的精准策略，成为了袜子类目的领导性品牌。
Happy Socks是怎样一步一步成长起来的？它在过程中都做了哪些正确的布局？又是如何圈粉无数的？
一、用创意做出差异化
Happy Socks创立的灵感来自于2008年4月的一个午后，当时的创始人，插画家兼平面设计师Viktor正穿着一双五颜六色的袜子！Viktor看着袜子灵光一现，告诉好友Mikae：“如果我们成立一家生产快乐袜子的企业会怎么样？”就是因为一双彩色的袜子，便有了Happy Socks的故事。
但是袜子是一个同质化极其严重的类目，而要想在袜子市场中脱颖而出打造出自己的竞争力，就需要为消费者提供与别人不一样的价值，并将自己的独特价值牢牢印在消费者脑中，一旦产生价值需求就会到来。
同为创始人的Mikae通过观察市场也深知这一点，所以他表示：“市场上激烈的竞争能让 Happy Socks 遇强则强。Happy Socks代表着创意、艺术、设计和乐趣，定位非常明确。”
Happy Socks的竞争力就是将创意融入到袜子当中。
Happy Socks在用户群体上，瞄准了处于25-34岁之间相较于年轻的群体；他们是一群较为特立独行，喜欢夸张大胆、富有创意的配件来彰显自己的个性的人。
例如喜欢摇滚、热爱音乐、喜欢艺术的这部分人群，他们的特点就是年轻、具有传播力、能引领新风潮，因为他们年轻喜欢新事物，在社交媒体上也都是老手，对于各种社媒活动都深知熟虑，也为Happy Socks的海外社媒发展提供了一份力。
Happy Socks在产品设计上，以独特的设计、鲜明的颜色、时尚的图案而著称。Happy Socks以明亮、多彩和独特的印花，将日常用品转变成充满喜悦的源泉。品牌将情感融入产品，使原本平凡的衣柜单品焕发活力，成为适合馈赠亲友和自身的喜庆礼品。
生活中的一切元素，都可以是Happy Socks的设计灵感——食物、节日、交通、动画、音乐、电影、艺术、运动，还有更多想不到的元素，都可以是Happy Socks的创意萌发点。这也导致了被长期冷落的袜子成了一种举足轻重的装饰品，客户会根据不同的心情，搭配的风格与穿着环境，购买多双袜子。
Happy Socks还在产品营销上下功夫，每季，Happy Socks会与知名名人、艺术家进行合作。Happy Socks就曾推出过受披头士、星球大战、皇后乐队、迪士尼等联名主题袜子系列。这些合作不仅展现了袜子设计的创意，还在有相同喜好的粉丝群体中营造了强烈的归属感。
二、利用海外社媒传播品牌理念
对于服饰类品牌而言，与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！
从Happy Socks致力于用袜子传递快乐，把幸福和色彩传播到世界每一个角落。品牌在社媒营销上的动作就很好地体现了品牌理念。从Happy Socks的设计和创意就可以看出，它一直都有营销的点在产品里，而现在互联网的发展，Happy Socks也紧紧跟上社交媒体的风潮！
在社交媒体营销方面，Happy Socks也选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平台。
由于Happy Socks的目标用户大多为年轻人，而TikTok是目前年轻人占比最大的平台，Happy Socks便将目前运营的重点放在TikTok阵地上。
图片来源：TikTok截图
Happy Socks的TikTok营销策略内容多是穿搭视频分享，整体风格很酷很潮流，并且还伴有一些流行趋势玩梗视频与搞怪视频，具有很强的活力。
图片来源：TikTok截图
通过在TikTok搜索Happy Socks，也可以看到Happy Socks与很多潮流穿搭KOL网红有过合作联动，在Tag标签#Happy Socks中目前已经有6000+内容，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱潮流穿搭的用户发布OOTD穿搭时提到Happy Socks袜子，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围。
但是在老牌社媒平台上Happy Socks也在同步更新着，Happy Socks在Instagram平台上是老玩家了，已经拥有72.8万订阅。
图片来源：Instagram截图
Happy Socks在Instagram上分享它们的品牌故事和历史，向消费者展示品牌的真实面貌，加上与KOL、KOC的合作，甚至于明星如巨石强森等也为品牌背书和带货，极强地提升了品牌的信任度与知名度。
图片来源：Instagram截图
从上面介绍Happy Socks布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，Happy Socks也在寻找符合品牌风格的KOL网红合作为品牌带去流量，这些潮流博主会定期在海外社交媒体上分享穿着Happy Socks产品的穿搭视频，潜移默化的影响者热爱穿搭的年轻人。
海玛观品牌
袜子虽然市场庞大，但是总被边缘化，Happy Socks通过打造出自己的核心用户群体，建立属于自己的品牌理念——传播创意与快乐，把一款普通的袜子打造成一个具备有趣、个性的时尚单品，利用品牌带来的溢价，将产品售卖至100元左右的高单价。快乐会传染，没有人会拒绝快乐，也没有人会吝啬将快乐分享出去。
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(来源: HM-Ocean)
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