盘点亚马逊5大实用选品思路(图文讲解+选品案例)

一、7天蓝海选品法

市场上很多工具一般显示的都是近30天的跨境商品数据，使用店雷达亚马逊选品，能帮中小卖家筛选出上架近7天的亚马逊产品，避免在已经市场相对饱和的赛道，挤破头去抢蛋糕。我们更应该学会在市场反馈好的新品中找到出单的点，无论是广告还是推广，卖起来肯定都有一定优势。

选品案例：

1、亚马逊选品库—选择经营类目，比如选择，1级Sports & Outdoors(运动与户外)

2、筛选条件：上架时间近7天，大类BSR排名1000—5000，总评分值在4.2以上的产品。

大类BSR在500-5000是中小卖家一个比较理想的参考值，且能进入亚马逊榜单的产品，说明其产品潜力得到了市场认可；

上架时间短、评分积累少，给新卖家的进入留出了空间，评分值在4.2左右的产品，通常代表售后或退换货相对较少。

3、在此筛选条件下，再按上架时间排序，就可以看到近7天里竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款。

具体分析：

比如这款“地面锚螺丝固定,重型地面锚蹦床锚 4 件装,帐篷桩适用于露营帐篷、遮篷、车棚、秋千套装”上架近5天，父体销售额就有25w+

且大类BSR排名和小类BSR排名排名都处于上升状态，平均涨幅在34%左右。Listing最新评分值4.5，代表这款产品的市场用户口碑度也是相对不错的。

我们可以再从商品分析中看到，目前跟卖这款品的仅有1个卖家，每日的出单量都比较稳定。

如果有做这个品类的跨境卖家，那么这款品就是一个竞争相对较小且品质相对比较高的潜力爆款！

二、基于投机市场选品

对于一些没有流量、连购物车都没有的新店铺，跟卖也不失为一种好的引流方法。瘦死的骆驼比马大，即使存在多个跟卖卖家，销量较大的情况下也可以分到蛋糕。

选品案例：

1、亚马逊选品库一筛选经营类目，比如一级类目:Toys&Games(玩具和游戏)，二级类目:Action& toy figures(动作和玩具人偶)、Dolls&Accessories;(娃娃及配件)

2、月销量>1000，卖家数量>3。一般来说，亚马逊有品牌、版权或专利的产品无法跟卖，此条件可初步过滤出某类目下销量不错，且允许跟卖的产品。

3、通过对父体、子体销量趋势(月销量/月销售量额/价格变动明细)历史亚马逊销售数据市场动态来预测商品的未来销售趋势。

4、该商品亚马逊上价格&排名趋势(buybox价格/亚马逊卖家数/变体数/评分值/评论数)根据这些预测来制定更科学的营销计划，提前布局，抢占先机。

三、基于竞品同源选品

竞品产品的成功上架和热销证明了该商品在市场上的需求。通过选择相似的货源或同款商品，可以降低市场风险，因为已经有一个成功的市场案例作为参考。

选品案例：

1、拿Action& toy figures(动作和玩具人偶)类目举例，筛选后父体月销量排名第一的这款Disney Woody 互动会说话的玩具总动员商品，我们跳转打开该商品亚马逊详情页。

2、鼠标移动商品图，一键点击全网比价，同时在线对比亚马逊7大站点（美国/英国/德国/西班牙/法国/印度/意大利）同款商品的价格和销售情况，跨境商家可以挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高跨境供应链的效率。

3、对比不同供应商的产品质量、价格、售后服务等，选择性价比高的产品。同时，注意查看产品的详细描述、实物图片以及买家评价，以了解产品的真实情况。确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。

四、基于供应链选品

一定要找优质稳定的厂家供应商，保证供应链的稳定。跨境电商需要考虑物流成本和时效，我们在跨境选品时一定要看清供应商的发货时间，提前和供应商沟通清楚，提高物流效率。

在筛选过程中，优先选择那些只做某一类产品的专业工厂，以及支持私模、起订量适中、工厂配合度高的供应商。这些工厂通常能够提供更高品质的产品和更优质的服务。

选品案例：

一位从业7年资深跨境商家选品流程，商家主营亚马逊(美国站)，现在开始尝试做TK。

1、优先查看超级工厂，其次实力商家，最后如果这两个都找不到合适的，就选择诚信通会员

2、再通过屏蔽店铺名称内“ 个体、商行、经营、贸易、百货、商贸、网店”屏蔽小商家

3、根据这些条件筛出商品后主要看创建时间，销量不是很看重，很多产品走线下交易的。

有些新品刚上架一个月销量就起来了。但是更多的产品，至少要上架半年销量才能冲起来。商品创建时间可以帮助大家分析市场趋势，选择更适合自己的产品。

五、基于产品成熟度选品

工厂型卖家一般拥有较强的生产和研发能力，但由于生产线的限制，往往产品品类会比较单一，所以建议这类卖家针对自己的品类进行深入研究。

比如可以结合店雷达的工厂评论分析进行细化分析。基于产品成熟度，包括材质、尺码、颜色、款式等各方面的细节属性，找到可以改进的地方，充分了解产品的品质状况和买家诉求后进行产品升级上架或者在产品细节上做出差异化。

选品案例：

1、月销量>1000，评分值<3.7，这类产品整体销量不错，但评分较差，说明产品有一定的改进空间。

（编辑：江同）

(来源: 汕头市有维网络科技有限公司)

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