哪些因素因影响着亚马逊listing转化率？
我们皆深知亚马逊 listing 转化率对于链接的推新及维持稳定的重要性，一旦转化率的比值未能达到整体市场平均比值的及格线，您极有可能逐渐被亚马逊的飞轮算法所摒弃。
那么，究竟是哪些因素在左右着您的 listing 转化率呢？在此，我们可从显因素和隐性因素两方面为大家展开详细的剖析。
首先，咱们先探讨众人皆知的显性因素。
1、评论数量与评分
评论和好评的数量乃是关键之所在，众多买家在浏览产品前通常会先查看评论。倘若好评众多，转化率自然得以提升。
当review 数量积累至一定程度，亚马逊便会自动为我们推荐一些新的流量入口，并且部分广告位置唯有4.0 星以上的listing 才有机会被推送，这能够显着提高listing 的转化率。
2、产品自身参数及细节
此乃产品自身所具备的优势，是超越同行卖家之处，无疑属于天然的显性优势，例如：产品的材料、制作工艺、瓦数、电池容量、面料等等。倘若一个产品本身具备较强的差异性或优势，那么该链接的转化率便不言而喻。
3、图片质量
不符合规则的图片无法得以展示，唯有像素不低于 1000×1000 的方可拥有放大镜，第二、三张图片的影响尤为关键，消费者若不喜欢便会直接离开。
有的卖家直接调整了主图顺序，转化率瞬间得以提升。每个产品的主图应采用何种角度方能实现优质的产品质感和卖点，皆值得仔细斟酌。
4、价格
每位买家对价格皆颇为敏感，但并非价格越低便越易销售，而是要让您的买家在购买您的产品时感觉自身占了便宜，让买家认定自己所购买的产品是具价值的产品，这才是最为重要的。
5、折扣、促销标志
亚马逊平台上的 coupon、deal 等标志往往极具吸引力，倘若有了这些标志的助力，那么您的 listing 转化率将会大幅提升，通常而言，折扣力度和秒杀力度越大，效果便越好。
6、产品描述是否完整准确且具吸引力
产品描述应当简洁明了地介绍产品的特点、优势及使用方法，并吸引消费者的注意力。倘若您的产品描述过于繁杂或缺乏吸引力，便会影响客户的购买意愿，进而降低转化率。
那么，隐性因素又主要由哪些原因构成呢？
一是广告订单转化率
广告订单转化率对 listing 的影响程度主要取决于您的 listing 广告订单占比的多寡，因此，新品的广告订单转化率至关重要，此时的广告订单占比极大，而老品所受的影响相对而言则小许多。
二是新增的 QA
会查看 QA 的消费者，基本都是对您产品感兴趣的。基于此，QA 的内容务必要精心打磨，可体现以下三点：
（1）围绕消费者需求进行撰写；
（2）在 QA 中嵌入关键词；
（3）针对竞争对手的最新差评，在 QA 中展现您的解决方案。
三是主推关键词的选择
若要提升产品 listing 的转化率，首先应考虑的便是优化关键词。卖家皆知晓正确关键词的作用，然而可能对错误关键词所带来的不利影响缺乏概念。
譬如，如果卖家销售的是有线键盘，但其关键词使用了“Bluetooth keyboard（蓝牙/无线键盘）”（因这个词搜索量更多），以获取更多的访问量。
结果是，卖家的 listing 出现在搜索结果页靠前位置，确实获得了更多的点击量，但由于消费者要寻找的是蓝牙键盘，所以他们不会选择卖家的产品，如此一来，销量并未随着访问量上升，致使转化率下降，对卖家不利。
四是listing 页面所关联产品
您的链接页面所关联到的产品，一部分是亚马逊通过大数据进行自动推送的产品，倘若这一部分的数据不够精准，表明 listing 本身的流量存在问题，需要进行优化；
一部分是竞争对手手动定投的产品，对于这一部分的产品需要实时观察和研究，以避免被他们夺走原本属于自己的流量。
五是竞品
竞争对手对转化的影响与对流量的影响相同。消费者在购买过程中会进行产品比较。
倘若有同类产品在各个方面皆优于我们的产品，那么消费者便会选择其他产品，放弃购买我们的产品，即便您已进入最终付款链接。
在操作过程中，对竞品的观察和分析极为重要。
六是变体产品
产品变体主要指您的一个 Listing 包含多个变体，这极大地拓展了用户的选择范围，使用户不会因无法挑选到合适的尺寸或颜色而转投其他商品。
在其他条件良好的情况下，您的转化率也会因多变体而大幅提高。
七是停留时间和跳出率
页面停留时间和跳出率能够影响转化率，倘若买家在页面的停留时间足够长，那么转化率将会大幅提升，甚至在咨询相关问题之后果断下单的情况亦不在少数。
而相对于跳出率高的情况而言，此时卖家自身需要反思，究竟是何原因导致跳出率如此之高，是否是自身的问题呢？
(来源: 碳中和咨询师Amanda)
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