学生也能买得起的国际大牌，与Shein并称为“时尚巨头”！

有一个品牌，创立于英国经济寒冬期，却用20年的时间闻名于国际服饰届，获得“最领导时尚潮流”、“最令人着迷的网店”、“最上瘾网店”等一系列头衔，犹如一朵寒风中怒放的英伦玫瑰，今天我们也来欣赏这朵玫瑰的盛开。

ASOS是全球领先的在线时尚和美容零售商，自2000年成立以来，迅速成长为一个国际知名的时尚品牌，吸引了全球数百万的年轻消费者。

ASOS独立站流量很高，多来自直接搜索和自然流量，可见其品牌影响力很高。

图片来源：SEMrush

图片来源：similarweb

从用户回访数来看，独立站复购率很高，新用户访问量也不错，看得出品牌无论是产品力还是知名度在市场上都很吃香。

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ASOS的社交流量来源最多的是YouTube，虽说粉丝量不及Facebook，但ASOS在YouTube上不仅开通了Shorts还开通了直播，带留了大量的直接流量。

图片来源：similarweb

ASOS

自有品牌覆盖多元市场

#1

ASOS创建了多个自有品牌，不同的自有品牌针对不同的市场细分，涵盖从休闲到正式、从运动到奢华的各种风格，满足了各种风格和需求的消费者。

如DESIGN：ASOS的核心自有品牌，提供广泛的时尚单品，强调潮流设计和多样化风格，适合不同场合的穿搭需求；Curve：专为大码女性设计，强调舒适性和款式，满足大码女性的时尚需求； Petite：针对身材较为娇小的女性设计，强调剪裁和版型，确保服装贴合小个子女性的身材； EDITION：提供高级定制和独特设计的服装，设计风格大胆且前卫，注重细节和品质。

图片来源：ASOS官网

通过这些自有品牌，ASOS能够满足不同消费者的需求，提供多样化的时尚选择，增强了品牌的市场竞争力和吸引力。

ASOS

品牌理念虏获人心

#2

ASOS品牌名是“as seen on screen”缩写，意为“和你在屏幕上看到的一样”，直接展现了品牌的核心理念，致力于让消费者能够购买到与他们在屏幕上所看到的明星、名人所穿着的同款或类似款式的服饰。

ASOS坚信每个人都应该拥有表达自己独特风格的自由。他们提供了从复古风格到最新潮流，甚至是独立设计师品牌的多样化选择，让全球的时尚爱好者都能找到属于自己的那一份完美穿搭，成为自己生活中的时尚Icon。

这种理念使得ASOS在时尚界独树一帜，吸引了大量追求明星同款服饰的消费者。

ASOS

10%学生折扣

#3

ASOS为学生提供10%的折扣，这适用于所有商品，包括已打折的商品，进一步提升了购物的吸引力和性价比。

学生需要在ASOS注册账户并通过学生身份认证平台验证他们的学生身份。身份得到验证，学生可以获得一个唯一的折扣代码。在结账时输入折扣代码，10%的折扣会自动应用到总价上。折扣适用于ASOS网站上的所有产品，包括服装、鞋类、配饰和美容产品等。该学生折扣是长期有效的，学生可以在整个学年内多次使用折扣代码。

图片来源：ASOS官网

通过提供10%的学生折扣，ASOS不仅吸引了大量年轻消费者，还增强了品牌的忠诚度和市场占有率。这一策略帮助ASOS在竞争激烈的时尚零售市场中保持竞争优势，并赢得了年轻消费者的青睐。

在这个竞争激烈的服饰市场，ASOS的成功为各位迷茫的商家提供了借鉴的方向。

(来源: 品牌出海生意经)

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