实操局：如何计算亚马逊店铺的回款率

图片源自：太阳爸爸聊跨境

今天我们来聊一下亚马逊的回款率

一、怎么理解亚马逊的回款率

回款率包含了在亚马逊平台所有的收支结余，不仅用于计算毛利率，还能分析产品店铺的运营健康状况。通过回款率指标，可以直接得出低货值产品的利润比例。

公式为：回款率 = ( Income – Expenses ) / Income

图片源自：亚马逊后台

回款率对选品尤为重要，特别是中小卖家。这是一笔资金流，资金流就是生命线。高回款率可以让卖家有更多资金用于广告和推广，高回款率意味着较高的毛利润；而低回款率会消耗现金流，也意味着低毛利率，这样的产品无异于给平台打工，甚至是为消费者做慈善！

二、如何计算亚马逊的回款率

拿我们其中一个店铺的回款来做个讲解

图片源自：亚马逊后台

(43321.91+7178.65-33531.66)/39391.72=43%

具体算法为（转帐金额+支出金额-期初金额） / 销售额

亚马逊后台店铺有押回款，且回款按14天一次，40%-60%的回款率都算正常，40%是及格线

三、如何提升店铺的回款率

1.提高店铺的动销 -提高周转

2.降低退货/差评 – 降低预留金额比例

3.降低广告费 – 降低广告费用占比

从这几个点去优化，持续一段时间，就会发现你的店铺回款率会有一个明显的提升。

总结：提升回款率就是提升店铺利润！

大家可以在评论区晒出你的回款率，算一下自己还能提升多少

免责声明

本文信息仅供参考，不构成法律、税务或其他专业建议。

太阳爸爸聊跨境不对使用本文导致损失负责。

可转载需附声明，不得修改内容。建议咨询专业律师。涉及中国大陆地区，其他地区请咨询当地专业人士。

内容更新或遗漏，以最新发布内容为准。

(来源: 太阳爸爸聊跨境)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）