爆发！泳装年销售增长400%，在亚马逊卖夏季服饰好City啊！
现在正值炎炎夏日，大家知道吗，当季服饰在亚马逊已经卖爆了!其中，泳装和女裙机会点尤为突出:
⭐ 美国站中型规模泳装卖家，年销售额增长400%;
⭐ 日本站的一位女裙卖家，年销售额同比增长了 250%!
下面小编通过这两个品类，带大家了解时尚服饰的运营法则，以及如何在亚马逊脱颖而出的方法，让您在“平静”的市场里也能制造“大风浪”!
欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟，相关文化也带动了泳装销量。例如，2022年美国泳装销量达到678亿美元，预测到2026年将达到850亿美元。在欧洲，德国和英国是主要的销售国，分别占据了欧洲市场的52%和29%。法国和西班牙则展现了巨大的增长潜力。日本的泳装销售占比相对较小，但增长迅速，尤其是竞技泳装和女士连体泳装最受欢迎1。
然而，在全球范围内，泳装市场正经历着一系列变化与发展趋势，抓住这些趋势对于品牌发展至关重要。以下是当前泳装趋势变化的主要方向：
· 产品价格正在上涨
· 包含再生面料的产品增长迅速
· 包容性的产品需求度更高，加大码需求明显，经期和防漏、孕妇泳装拥有潜力
· 应用Modifier Swim技术、具备吸水、防污、防臭功能的泳装正在逐步进入消费者的视野
泳装细分市场蕴藏着很多机会，常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。
根据Google Survey的统计，美国女性平均每年购买2.6件泳装。其中，比基尼和分体式泳装销量更高，女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。她们更愿意尝试新颖设计、时髦的印花、特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、珍珠和蝴蝶结元素，以及鲜艳的颜色。
此外，保守型全身泳衣（modest swimwear)、孕妇泳装和特殊尺码泳装（娇小型泳装、大码泳装、高挑型泳装）的市场潜力同样不可忽视。
男士泳装市场端，主要有平角裤型、低腰裤型和长泳裤等款型，在颜色、设计、功能方面打造差异化极具市场潜力与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色受到欢迎，而迷彩、海军风和夏威夷风格的泳装则是永不过时的选择。
男性泳装主要注重舒适度和功能性，如快干面料、紧身设计和防晒材料等。此外，一些特殊群体，如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。
儿童泳装也是一个不可忽视的细分市场。由于儿童在身体发育过程中有特殊需求，他们需要舒适、安全且易穿脱的泳衣。儿童泳装的设计常常注重可调节的肩带、防紫外线材料，以及图案多样的卡通人物或动物款式。另外，由于不同年龄段的儿童对泳装的需求有所不同，因此可以根据年龄和尺寸进一步细分市场。
女装在亚马逊上增长迅猛。以日本站为例，2020-2023近三年，女装销售以超25%的速度快速增长2。其中，女裙作为女装的重要品类，一直是海外热销类目之一，市场需求量大，而且女裙的客群年龄跨度很大，客户范围比较广。
按场景细分，女裙主要分为六大类：休闲场合、正式场合、夜店、鸡尾酒会、婚礼以及工作场所。其中，休闲款式的连衣裙占比最大。
背靠中国成熟的服装产业带，中国卖家有天然的上新快、成本低、生产周期短的优势。深入挖掘这些产业带，可以找到接受定制款式的优质供货商，有助于提升产品质量和独特性，从而增强市场竞争力。
泳装产业带主要集中在福建晋江、辽宁兴城和浙江义乌三个区域。每个区域都有各自的特色。
福建晋江：作为国内三大泳装生产基地之一的晋江当地有近300家泳装生产商，制造能力极强，且有强大的设计力和创新感，跨境电商在当地借助福建的天然优势，发展很强劲。
辽宁兴城：泳装产业主要是代加工能力强，但是缺乏设计力，需要在产品开发和潮流趋势的研究上不断提升企业的水平。
浙江义乌：泳装产业也规模很大，在当地有近百家工厂，主要出口为主，对于一体式泳装的制造能力突出，近几年开发了很多无缝款式，是当地的特色。
女裙产业带基本与女装产业带的分布区域相似，产业带企业主要分布在华东和华南地区，主要包括江苏，浙江，上海，广州，厦门，泉州等城市。
其中，浙江的女裙工厂主要以传统出口为主，工厂规模大，工贸类企业占比较多，且面料创新与款式设计的能力强；福建的女裙工厂基本以代加工为主，与广州的较为相似，工厂规模和创新力不及华东区域；北方地区的女裙主要以基础款为主，生产基地集中在山东省的青岛和烟台。
2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作，开展“高质量出海，培育外贸新动能”系列活动，帮助众多跨境电商企业把握先机，打通全球资源，同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。
保持多元化风格和设计：考虑到不同文化和审美背景，提供各种款式、颜色和图案的泳装选择。产品系列定期更新，紧跟时尚潮流，同时也要包含传统和保守的设计选项。此外，不同站点的消费者喜好不同，要根据本土消费者的偏好进行多元化设计。
强调材质和质量：选择高质量的面料和材料，确保泳装具有耐用性、防晒性能和快干功能。比如使用可再生材质，强调材质符合环保和可持续发展，对买家选择会有加分作用。同时，注意符合各国家和地区的相关质量标准和法规。
完善营销策略：结合社交媒体、达人合作、品牌代言人等方式提升产品知名度和影响力。
提高客户评价和售后服务：重视顾客反馈，及时处理客户投诉和问题。提供良好的售后服务，增加顾客满意度和忠诚度。
保证合规性：确保产品符合目的地合规，准入门槛及无专利侵权。
提醒！儿童泳装合规注意事项
美国站：CPSC，CPSIA，ASTM F1816-18（2T 至 16码儿童上衣拉绳标准安全规范）
欧洲站：REACH EC No 附件镉含量 ；REACH EC No 芳香胺染料 ；ISO 纺织品甲醛测定；GS 等
日本站：甲醛；有害物质控制- Azo 燃料；纺织品标签等
服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因，针对这些问题采取及时有效的措施，就可以有效降低退货率。例如：
从产品设计上避免高退货率
面对身材丰满骨架大的北美客户，选择富有弹性、有垂坠感的材料，这样可以很好地修饰身型；或者提高腰线或在腹部增加修饰的方法，让产品整体更显瘦，减少因产品设计带来的退货。
准确展示产品，降低图文不符退货率
尽可能多地添加多个不同角度的高质量产品图片，突出产品的材质和纹理，如果产品有多种颜色，建议拍摄所有选项的照片并展示给买家。另外，要尽可能减少色差的问题，减少图文不符带来的退货。
详细描述产品的尺寸
退货的最常见原因是尺寸不合适。买家仅根据图片购买产品，因此很难掌握产品的真实尺寸，卖家应该在尺寸表中列出每种尺寸的实际尺寸。同时，最好能提供明确的参照物，例如找155-185cm不同身高、相同身高不同体重的模特，列表说明她们各自合适的尺寸，方便买家一次就买中适合的尺寸。
此外还需要注意的是，不同地区的消费者有不同的偏好和青睐，针对性地调整产品和营销策略，可以更快进入当地市场！
美国站：年轻化，注重“美”、“省”、“晒”；希望能在不同的场景搭配不同的衣服，比如外出就餐、生日派对，或有着装主题要求的活动等。
欧洲站：与美国市场不同，欧洲消费者更强调“优雅”与“整体效果”，会从可搭配性/四季性/经典性角度考虑产品。
日本站：日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙款，裙子的设计有一些亮点会受到青睐，比如在宽松的基础上，靠细腰带或者收腰的设计体现腰线。
卖家可以根据目标市场的消费者行为特点进行调整和优化。比如：
√ 美国站Listing页面以及标题强调款式相关的流行元素，如印花、波点、动物纹。同时强调细节，如休闲连衣裙中加入口袋设计，增强舒适性和实用性。
√ 日本站Listing使用形象优雅、温柔婉约的模特，色彩柔和，不要使用饱和度过高的颜色。
女装品牌S·DEER在1994年就已经成立，知性而不失时尚的品牌理念获得了众多女性消费者的认可。2022年12月，在对比过多个跨境电商模式后，亚马逊庞大的用户群体和流量，以及相对高的国际知名度，最终促使S·DEER借助亚马逊大客户拓展及运营团队的指导入驻亚马逊美国站。开店不到一年，单日销售额就稳定在4500美金以上。
√ 产品与运营本土化调整，快速“击中”海外消费者：
运营方面，S·DEER选用了身材相对丰满的欧美模特，给美国消费者创造了亲切和熟悉的品牌形象。在产品设计上，S·DEER按照美国消费者的身材提供了更多连衣裙的尺寸以及腰带，差评退货双双下降。
√ 与社媒达人合作，提高品牌知名度：
S·DEER与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台的众多达人进行了深度合作，在短时间内就沟通了百余位达人发布品牌相关内容，快速“炒热”旗舰爆品的同时打响了品牌知名度。
√ 提前规划入仓时间，精准把控大促节奏：
每一次大促前S·DEER都及时关注入仓截止日期，保证在截止入库期前完成到货，不错过大促活动，并提前掌握备货与推广节奏，避免了库存积压和销售损失。
在跨境出海的全链路中，亚马逊大客户拓展及运营团队为卖家提供全程服务支持，比如：
时尚品类季节性强，亚马逊大客户团队辅导卖家根据促销节点合理安排备货，并在大促期间指导卖家促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议，得到很好的转化，为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入！
数据来源：
1.Statista
2.亚马逊内部数据
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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