安克CTO离职卖灯带？狂赚14亿？

数据显示，2023年全球照明市场已达到940.8亿美元，预计到2033年将增长到1215.8亿美元，复合年增长率为5.7%。

数据增长的背后说明智能照明系统市场仍有待开发，特别是以智能家居为首的产品近两年势头很猛。其中有一个中国品牌Govee，瞄准智能家居赛道，以照明品类入局，通过智能灯带单品打出了漂亮的差异化竞争，最终实现了品牌突围。

图片来源：Govee官网

Govee独立站流量高达553.8K，且都来自直接和自然流量，网站客流量很不错。

图片来源：SEMrush

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Govee前15的搜索词都是品牌词，SEO倾向于品牌建设。

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新老客户访问数量都很稳定且数量很大，看得出Govee不仅复购率很高，产品力也很不错。

图片来源：similarweb

精准的市场定位

#1

这种灯带在国内基本上只会在聚会、KTV上看见，其场景有限，所以国内市场并不好发展，所以Govee选择出海是非常明智的，老外节日多，喜欢开party，都会有个院子专门来聚会，所以灯带在日常生活中很常见。

Govee产品单价不低，所以其受众瞄准的是对智能家居产品有浓厚兴趣的消费者，且许多产品，如智能灯带和灯泡，都可以进行DIY。

Govee的产品设计时尚现代，符合年轻一代的审美观，科技感十足，吸引那些喜欢尝试新技术、关注智能家居领域发展的技术爱好者。Govee精准的市场定位一是可以提高客单价，二是可以稳固受众群体。

强大研发与生产能力

#2

Govee拥有一支由经验丰富的工程师和技术专家组成的研发团队，具备深厚的技术背景和创新能力。在智能照明、智能传感器、智能家居控制等方面不断进行技术创新，推出具有独特功能和高性能的产品。

还开发了Govee Home App等智能科技App，提供智能控制、自动调温/调亮、传感连接等智能家居功能，提升产品的可玩性和用户体验。强大的科研能力和生产能力让Govee的产品能够快速适应市场需求，并且打造技术壁垒。

社媒引流IP联名

#3

Govee在各个主流社交平台均有布局，通过高频话题标签（如#govee、#goveeai、#gamergirl、#home等）和优质内容，展示产品的智能科技属性，如DIY色彩表现、音乐模式等，增强消费者对产品的兴趣和购买意愿。

同时与多位海外KOL网红合作，通过制作充满氛围感的内容，提升品牌影响力和产品曝光度。例如，与TikTok家居装饰垂直类博主bennelson的合作，成功吸引了大量粉丝关注并提升了产品销量。

图片来源：Tik Tok

Govee还与科幻电影《沙丘2》联名推出创意品牌联名灯光产品——Govee x Dune TV Backlight 3 Lite，借助电影的热度和影响力，令世界各地的科幻影迷和灯光产品爱好者们可以即时将“沙丘”世界搬进家中。

如果你一直关注近些年来各大资本家的投资动向，就会发现，有不少的资金开始涌入智能家居，这说明智能家居赛道的未来前景目前很受资本青睐，22年起就有Newme、追光、EPEIOS等各大智能品牌完成高达数百万美元的融资，这也直接掀起了“宅经济”的兴起，所以智能家居这个赛道可谓是未来可期！

(来源: 品牌出海生意经)

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