聊聊TikTok shop单品月销15W刀后的复盘

一直以来我都没有详细的跟大家聊TikTok店铺运营的事，以往说的tiktok运营更多的是关于个人tiktok账号怎么做内容怎么涨粉之类的。今天就详细聊聊这几个月运营店铺的成果以及心得，欢迎交流。

成果：单品单店单月销售额破了15万美金，接下来就聊几个我运营中映像最深刻的心得体会。

图片来源：店铺截图

图片来源：店铺截图

关于选品：这是个最核心的最重要的课题，一两句话说不好下次单独写一篇详细的说明，很多刚做TK的卖家刚开始想着做第三方的货盘，然后上很多很多的产品，这当然是一种方案。我还是选择我亚马逊的思路做精品的方向。为什么会这样？这跟我出单的方式有关系，我们在寻找达人的时候需要开出相应的佣金，我一般佣金会开高一点，这就要求我自己组织产品供应成本要尽可能压缩。卖别家的货盘能让你快速起步，找到开单的感觉。长久来看肯定要卖自己的产品，这个大家自己结合实际情况吧。

接下来讲讲最核心的店铺运营：大家先看看我店铺流量和出单的构成比例图片来源：店铺截图

Affiliate出单：如图占比59.6%这个就是目前卖家最主流的出单方式达人带货。从店铺运营的角度来说主要分为两点，其一是我们把产品设置好店铺计划设置好产品分佣，有些达人会主动帮你卖。其二是最为重要的，需要我们主动出击，主动联系很多达人网红，这里也是个最大的难点，我们花了很大的功夫做这件事，中间也走了很多弯路，终于攻克了这个难关。有需要的卖家也可以私信我，现在资源比较富余。

怎么寻找达人：正常情况下官方是让我们在店铺后台的达人广场邀约，不过最近官方新规邀约数有限制了根据你的销售额定了数量，大家可以看下。

图片来源：店铺截图

这个规定出来后，对于新进来的卖家就不友好了，新店铺刚开始都没销售额，那么一周GMV在一百美金以下的只能一周发50封私信。按我经验来说发50条私信很可能没一条回复！那这里就会是一个死循环，越是没有出单就越不能寻找达人带货。所以在我看来目前咱们最大的运营难点在于找达人（对于自己不做视频内容的卖家来说）好那么剩下找达人的渠道就是多刷视频寻找主页有联系方式的网红了，通过邮箱， whatsapp Ins 或者tiktok私信这些了。这里需要花大量的功夫！我们发现寻找达人需要投入资金，就像做亚马逊测评已经成了一项固定的开支，尤其是产品想快速启动，就需要花钱买时间了。

Non-Affiliate: 回到出单流量构成分析，前面说Affiliate出单占比59.6%，剩下的非联盟出单占比40.4%,那这里具体代表那些流量？我们继续看看下图图片来源：店铺截图

直播和视频一般就是达人带来的。那么剩下的非联盟就对应 Product card商品卡出单了，那商品卡具体指的是哪些流量来源？我来给大家分析下。主要是指商城流量推荐以及搜索。

商品卡流量的误区：很多卖家认为即便没有邀约达人，光靠商品卡也会有大量的流量，例如我做好产品的基本SEO，以及包装好listing就会有推荐流量，目前来看这是不成立的。用我自己的案例说吧，我的产品之所有有四成达人以外的出单推流正是因为我在新品的时候寻找了大量的网红来帮我带货，出单了以后有了不错的销售数据以及评论，以及良好的绩效才触动了TK算法才有了商品卡推流出单的。当然不是说不要做好链接的SEO。今天先讲到这，欢迎指正与交流。

(来源: 公众号跨境电商张志强)

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