前言

夏天来了，又到了享受沙滩大海的季节，也是泳装品类冲刺年度营收高峰的时刻，尤其是在太平洋对岸的美洲。

近几年来，欧美市场对泳装的需求量非常大。根据Statista的统计，2019年全球泳装市场销售额为186亿美元，未来5年的复合增长率超过6%，在全球范围来看，美国是泳装消费的单一大国，并且有明显增长趋势。

就是在这样一个无比内卷的美国泳装赛道上，有一个来自中国的品牌凭借清晰的市场定位和独特的品牌价值，从南京畅销卖到夏威夷，几乎在北美的每一片沙滩上都能看到它的身影，它就是来自中国南京的泳装品牌中国品牌CUPSHE。

CUPSHE独立站月活超600万，多款产品登上亚马逊BS榜Top10，预计年销量超2.5亿美金，不仅将产品卖到了40多个国家，其线上购物App也在2021年成为美国下载量最高的泳装购物App。

CUPSHE是如何让美国人如此喜爱？持续的高速增长的背后，CUPSHE都做对了哪些策略？一起来探索一下CUPSHE的出海之路吧！

一、找准品牌定位与产品设计

CUPSHE创始于中国南京，成立于2015年，最开始是一家全品类的快时尚品牌，但由于没有主打产品，SKU多且杂，品牌定位模糊，一直泯然于众人，正因如此，最初CUPSHE旗下的产品没什么特色，差异化也没成功打造出来，复杂繁乱的产品线更是让团队分身乏力。

在一次海边度假时，品牌创始人发现，美国人如此热爱日光浴，市场上却没有既时尚又实惠的泳装。从那一刻起，CUPSHE将目光瞄准到沙滩泳装的细分品类，想要占领的场景也非常明确，那就是沙滩！

因此CUPSHE果断转型到更具潜力的泳装市场，专注于为女性提供时尚、质优价廉的泳装产品。凭借精准的品牌定位和别出心裁的产品设计，以高性价比迅速赢得了市场的青睐。

CUPSHE的品牌定位注重年轻、时尚和质量可靠，致力于为现代女性提供多样化的泳装选择，以迎合不同风格和身材的需求。CUPSHE相信，每一位女性都可以拥有展现自我风采的高品质泳装，而不需要付出高昂的价格。

图片来源：CUPSHE官方网站

CUPSHE的设计团队密切关注潮流趋势，将时尚元素与舒适度和功能性相结合，创造出独特而引人注目的泳装款式。CUPSHE在产品设计上非常大胆，尤其注重突出身材曲线。在其产品矩阵中有大量的比基尼，而即便是连体泳装，也会在领口和腰等部位设计一些会突出身体曲线的细节。

同时，CUPSHE应该也是国内最早的、成体系做大码泳装的快时尚品牌。2019年，CUPSHE的产品就涵盖了从S到XXL的全部尺码，这对欧美消费者来说非常友好。

这使得CUPSHE在泳装市场中突显出其独特的价值主张，不仅符合消费者对性价比的追求，同时也满足了他们对时尚和个性的需求，成功吸引了广泛的消费者群体。

同年，CUPSHE开始在社媒平台上发力同时也进行着海外网红营销，借助海外网红的影响力为品牌带来声量曝光和商业转化的双重提升。

二、发力海外社媒，巧用海外网红

大多数与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！

随着社媒时代的到来，出色的社媒运营会给品牌带来持续的流量，像泳装这种快时尚品类，天生具备强社交传播性，并且加上欧美人喜欢“晒泳装照”的属性，CUPSHE自然也不会放弃在海外社媒上的布局。

CUPSHE在多个社交媒体平台，包括Facebook、TikTok、Instagram等主流的海外社媒均有布局，其中，Facebook与Instagram这类图文为主的平台无疑成为了CUPSHE在社交媒体布局中的核心阵地，并且这两个社媒平台已经达到百万订阅，是名副其实的社媒头部账号。

图片来源：Instagram截图

在Facebook和Instagram上，CUPSHE官方账号发布的内容除了品牌官方的产品美照外，还有与合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容，与时尚穿搭类KOL网红进行联动，通过其独特的搭配突出产品的独特设计，增强品牌与购物者的亲密感。

图片来源：Instagram截图

这些内容往往会被带上品牌标签#CUPSHE，不仅能增加品牌曝光度，还能触达更多消费者。目前，在Instagram中品牌标签#CUPSHE的帖子已经达到8.1万，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围。

同时随着TikTok在海外的爆火，CUPSHE也抓住了短视频浪潮，在TikTok的官方账号内容多的是穿搭视频分享，整体风格更加有趣、具有很强的活力。

图片来源：TikTok截图

同时在TikTok上合作的KOL网红覆盖头部、腰部和尾部，CUPSHE还与大量KOL网红合作宣传泳衣自信，从线条感到大码博主，强调包容主打泳衣穿搭多元化。CUPSHE在与KOL网红进行带货合作时，会为网红的粉丝提供不同的专属Code，在扩大品牌声量的同时也带动销量的提升。

图片来源：TikTok截图

CUPSHE还会定期举办在线活动与挑战赛，激励用户参与创作，在TikTok上CUPSHE曾经发起#CUPSHEcrew标签挑战赛，通过合作KOL网红带头发帖，再通过网红的影响力与号召力吸引其他用户跟随，极大地提高了品牌曝光度。

图片来源：TikTok截图

在品牌挑战赛中，参与者即消费者，也是二次内容创作者，不断裂变，使得品牌不仅仅是一个消费对象，也是文化传播的载体。

同时，CUPSHE也利用UGC内容来展示真实的消费者体验和反馈，浏览CUPSHE官网会发现，在官网中专门设置了@Cupshe栏目，鼓励用户在Instagram上分享自己和CUPSHE泳装的故事，如泳装试穿分享、海滩度假照片等，并带上品牌标签。

图片来源：CUPSHE官方网站截图

CUPSHE收集和整理消费者在社交媒体上分享的照片和评论，以展示消费者对产品的喜爱和满意度，这些真实的用户体验不仅让用户成为品牌的积极参与者和品牌形象的传播者，增强了品牌的吸引力和说服力。

海玛观品牌

回顾CUPSHE的发展历程，比起最初成立时杂货铺模式，后期通过其精准的品牌定位、全方位的社媒营销策略、用户生成内容（UGC）策略，成功在北美市场脱颖而出。CUPSHE将产品销售与品牌价值紧密结合，让它变得不仅仅是一件泳装，更是一种生活态度的体现，是阳光、自信、时尚的代名词。

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(来源: HM-Ocean)

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