亚马逊推出全新托管低价商店，要和Temu正面刚？解读最新招商政策

随着这两年超低价跨境平台的强势兴起，国内各种卷王席卷到全球海外。

这几年全球经济下行消费降级，TEMU因而凭借超低价策略迅速占领了全球市场，TEMU已经成为了对价格敏感的用户群体首选。

第三方数据机构的监测显示，自TEMU上线以来，亚马逊的流量出现了显著下降。

强人亚马逊并未坐以待毙，力图夺回“省钱”标签在消费者心智中的占位。

今年早些时候，亚马逊已经降低服装类销售佣金，此措施被广泛解读为与Temu、Shein等平台低价竞争抗衡。

圈内流传，近日亚马逊在深圳秘密邀请部分实力卖家，举行了一场内部闭门会议，向与会卖家介绍了“低价商店”的招商会。

据悉，亚马逊将推出一款类似于Temu的“低价商店”，专门为美国本土顾客提供无品牌（白牌）的低价时尚、家居和生活用品，并由亚马逊在中国运营的仓库履约配送，预计在9~11天内直达消费者手中。

从深圳跨境卖家圈流出的消息及演示PPT截图来看，亚马逊低价商店将强调“低价”、“时尚、家居和生活用品类目”、“亚马逊全权负责物流，9-11天送达”。

如此一来，亚马逊低价商店的全托管运营模式与Temu将如出一辙了。

亚马逊推出的全托管低价商店具体操作模式是什么？

针对亚马逊这一具有划时代意义的战略，笔者对亚马逊的招商政策进行了详细解读，以下是该项目的一些具体操作模式：

1. 流量入口与展示界面

●专属入口：低价商店的界面与亚马逊主站分开，用户可以在首页找到专门的入口进入低价商店，享受独立的购物体验。

●互通性：尽管界面独立，但低价商店与亚马逊主站在后台上是互通的，用户可以在两个平台之间轻松切换。

●界面风格：低价商店的浏览界面将采用活泼生动的暖色调，打破亚马逊主站一贯的冷淡风格，这样可以更吸引年轻消费者。

2. 类目选择与选品要求

●初期类目：目前仅开放时尚、家居和生活品类，这些都是TEMU的热门类目。

●选品要求：商品需满足低价（售价在20美元以内）、低重量（小于1磅，尺寸在1485英寸范围内）和安全性高（非涂抹非食用）的条件。

●其他要求：产品应为低价、低重量、安全产品，不包括涂抹类和食用类产品。

3.白牌商品策略

●链接展示：在低价商店中，产品链接上不展示品牌信息。

●产品展示：产品本身可以选择展示品牌或不展示品牌，灵活满足不同营销策略的需求。

4. 物流配送方式

●仓库管理：产品入库亚马逊中国仓库，由仓库直接发小包给美国终端客户。

●配送时间：预计配送时间为9-11天，秋季开始接受商品入库。

5. 卖家自主定价与库存管理

●选品权：卖家可以自主选择上架的产品。

●定价权：卖家拥有产品的定价权。

●活动参与权：卖家可以参与平台的各种促销活动。

●广告推广权限制：卖家无广告推广权，广告推广由亚马逊负责。

●自主定价：卖家可以自行决定产品的价格。

6. 亚马逊权利

●佣金收入：亚马逊从卖家处收取佣金，费率与主站一致。

●广告推广：亚马逊负责站内广告推广和站外网红推广，提升低价商店的曝光度和销售量。

7. 库存管理

●无库容限制：低价商店不设库容限制。

●超龄库存费：暂不会收取超龄库存费，减轻卖家负担。

● 库存费用：卖家需管理自己的库存，但也需承担相应的仓储费用。

8.退货退款政策

●只退款不退货：低价商店采取“只退款不退货”的政策，对于低于3美元的低价产品，提供15天内退款不退货的服务，提升用户购物体验。

9. 绩效考核与后台管理

●独立考核：低价商店的绩效考核与主站完全分开，单独进行。

●后台管理：低价商店的管理后台与主站后台共用，功能相似，可一键切换。

10. 卖家招商与运营支持

●内部邀约：目前低价商店的招商采取内部邀请获得加入资格，一些符合条件的卖家将收到亚马逊招商经理的电子邮件邀请。

●运营支持：亚马逊将负责站内广告推广和站外推广，同时向卖家收取佣金费率与主站一致。

11. 无跟卖机制

跟卖是广大亚马逊卖家深恶痛绝的行为，低价格商店没有跟卖功能。

亚马逊为何要推出类似Temu的低价商店？

亚马逊此时推出类似Temu的低价商店，可以从以下几个角度来理解：

1.抢回低价市场心智

随着Temu等平台的崛起，消费者对“低价、高性价比”的电商平台的关注显著增加。通过推出自己的低价商店，亚马逊意图在消费者心中重建昔日作为“省钱购物平台”的形象，从而吸引和留住这一消费群体。

2.提高平台竞争力

通过低价商店，亚马逊不仅可以扩大自己商品的种类和覆盖更多的消费者，也能在低价格领域与其他平台进行有效竞争。

3.促进销售和流量增长

通过提供低价的白牌商品，亚马逊可以吸引留住寻求性价比的消费者，增加平台的访问量和销售量，最终实现流量和利润的增长。

4.利用现有物流和技术优势

亚马逊拥有全球成熟的物流系统和技术基础，这使得它在推出低价格全托管新服务时具有先天优势。为消费者提供快速、便捷的物流服务，同时保证商品价格的竞争力。

亚马逊的低价商店新模式，其实是借鉴了国内淘宝特价版和拼多多对抗经验。

不过国内淘宝特价版最终还是没干得过拼多多的超低价，最后还是没产生什么影响力。

不管是亚马逊还是Temu，两个平台的定位完全不一样，鱼和熊掌二者不可兼得。

不过，亚马逊推出的全托管低价商店对于卖家来说，因为亚马逊有强大的品牌实力和流量入口，为参与的卖家带来新的流量增长点，当然也可能导致卖家陷入更深的价格内卷之中。

亚马逊还计划内部邀请符合要求的卖家参加7月5日在义乌举行的低价商店启动活动。

尽管亚马逊的全托管低价商店秘而不宣但已传得满城风雨，很多卖家对笔者表示有兴趣跃跃欲试入局。

与Temu等其他全托管很不同，卖家拥有对商品的定价权，因而卖家能完全掌握商品利润，这应该是最能吸引亚马逊卖家参与的核心因素。

(来源: 大湿聊跨境)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）