解密：YouTube才是独立站流量红利的最优解
你是不是还在用Facebook或谷歌投广告获取流量，那已经是5年前的运营策略了，现在甚至是未来三年，流量的红利阵地已经转移到YouTube和Tik Tok了，而相较于Tik Tok，YouTube的发展更为稳定，很多卖家在熟知YouTube的玩法之后，更倾向于将YouTube作为独立站引流的最优解，今天我们就来深究其原因！
YouTube的影响力？
YouTube 每月有超过20亿活跃用户，每天观看的总时长超过10亿小时，这意味着几乎全球三分之一的互联网用户都使用YouTube。而YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率，允许创作者、企业和用户上传视频内容并与全球人们共享，可谓是占据国外半壁江山。
相较于Tik Tok发展的瓶颈期，YouTube相继推出了YouTube shorts、YouTube TV、YouTube Music，很明显，YouTube的黄金时代仍在继续。
为什么是YouTube
而不是TikTok？
无论是独立站还平台，目前都是倾向于用短视频进行引流，而这其中最重要的有三点，一流量大，二精准，三便宜。
YouTube作为全球最大的好物分享平台，每月20多亿的活跃用户，是仅次于谷歌的全球访问量第二大的搜索引擎网站，他的流量无疑是精准的，有着巨大的商业价值，且目前是可以制作短视频获取流量，相较于Tik Tok各种各样的流量规则和付费流量的常态，YouTube无疑是便宜的。
再从受众人群上看，Tiktok拥有大量青少年和年轻人，用户年龄在16至24岁，视频内容以娱乐为主，局限性较大，并不适合每一个品牌，而YouTube迎合了更广泛的人口。95%的18至29岁美国人使用YouTube，91%的30至49岁美国人和83%的50至64岁美国人也在使用它。 比如这个品牌Warby，网友在Twitter提问，而他选择用YouTube进行回答，更为正式，从效果来看，YouTube的回答完全是超出预期。
图片来源：ChatGPT
图片来源：Twitter
由此可见，相较于品牌发展，Tik Tok可以用来扩大品牌知名度，在受众面前混个眼熟，但是从引流来看，其效果是不如YouTube，对于以流量为生的独立站而言，YouTube的营销是必不可少的！
独立站如何最大化利用YouTube？
YouTube是和Tik Tok一样具有挂小黄车的功能，但相较于Tik Tok，YouTube是可以引入外链和品牌独立站的域名，将小黄车挂在Shorts上，形成从内容到流量再到独立站售卖的闭环，而Tik Tok是不允许在外引流。
图片来源：YouTube
例如美妆品牌 Sephora，YouTube有143万粉丝，内容以美妆教程为主，品牌已经开通YouTube Shorts及商店专栏，其独立站域名与YouTube频道是同名，是一个典型的YouTube＋独立站的完整案例。
图片来源：YouTube
那么如何达成这种效果呢？ 第一个就是选品，选择的产品要有卖点，其内容呈现度要高，能够通过短视频快速吸引用户注意，像“中国国潮”“宠物”类的产品，自身有很高的热度，能够通过短视频快速起量。
第二开通YouTube Shop并挂上小黄车，这样更容易形成闭环，精准抓住受众群体，实现流量最大化，当然也是有条件的，就是加入YouTube 合作伙伴计划，成为YouTube的官方合作伙伴。
第三以内容为主，在YouTube流量红利期间，不需要太多投入资金去进行引流，也不需要投入太多精力进行全案设计，只需要将内容做好引流到独立站形成闭环即可，不然很容易适得其反。
YouTube毋庸置疑是一个前景非常广阔的平台，在YouTube上不必拘泥于某种特定的推广方式，可以多种方式整合营销。当然卖家也可以多方位布局，多个渠道，触达的受众会更加广泛，不过作为最优解的YouTube绝对是独立站引流最不能忽视的平台。
(来源: 品牌出海生意经)
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