拒绝慈善陪跑！亚马逊会员日爆款广告打法分享！
本篇提纲
前言
1、会员日开始前的准备
优化Listing质量，承接涌入流量
稳定产品排名，确定预算消耗
2、会员日期间的广告调整
投广告取决于类目流量和订单需求
开始前做SD触达，进行中增加专属广告
分析广告数据，了解优化方向
结语
亚马逊会员日正式定档7月16-17日，本来是有望爆单的好消息，但是有的卖家却在发愁！毕竟会员日前一周销量低迷已经成为共识，参加会员日也就是把之前的单量补上，单量不变利润降低，简直是慈善陪跑！
今天就来分享会员日实操经验，希望能帮大家拒绝无效大促，实现销量翻倍，真正实现爆单！
01：会员日开始前的准备
“尽可能扩大流量基数”
其实我们可以把亚马逊会员日，看成是一个流量巨大的秒杀活动，秒杀的特点就是流量大、转化高。所以参与会员日更多的是锦上添花，排名好的链接收获得效果会比排名差的产品好很多。所以活动前我们要尽可能去优化链接，拉高产品排名，扩大流量基数。
优化Listing质量，承接涌入流量
我们的标题要通过前面的十几个单词，把品牌、关键词、核心功能说清楚。图片方面，则需要不断去测试，有的时候换个产品角度点击率都会不一样，可以多去分析竞品图片的优点，像是场景展示、包装图等。
（图片来源：亚马逊截图）
尽可能去争取Best seller、overall pick等标识，这些标识比较显眼，可以提高买家信任度，吸引他们的注意。属性信息要尽可能提前填写完整，这关系到亚马逊的流量推荐。
（图片来源：亚马逊截图）
另外注意，别忘记预览手机端的展示效果，平衡网页和手机端的展示（chrome浏览器按F12，点击左上角图标，可以切换到手机端）。
稳定产品排名，确定预算消耗
为了获得更多的大促的流量，我们可以通过加大站内广告预算，或者站外推广来拉升产品排名。这时的广告会比较贵，需要精准把控关键词类型和广告位置；如果预算有限可以选择站外推广，越精准的推广渠道，出单效果越好。有需要持续关注我们，我司一手优质推广资源，自研竞品推广查询工具，科学筛选好群组，提高爆单概率。
（图片来源：亚马逊官网截图）
如果是低客单价的产品，预算至少确保能够产生20到30单的销量。如果是高客单价的产品，确保至少能够产生2到3单的销量。
02：会员日期间的广告调整
“以小时为维度关注变化”
会员日我们要及时关注排名、订单和转化率，最好以小时为维度持续去看，因为你需要做不同类型的广告配合，例如发现只打SP广告守不住关键词自然位，可以打SBV和SD的ASIN定投稳住大词。如果已经报活动了，就可以结合当期数据，先看广告效果，根据广告的产出比来配合广告。
投什么广告取决于类目流量和订单需求
大促期间到底投什么广告，取决于类目的流量和订单需求，我们要了解自己的类目在这期间流量如何，什么流量最重要。
不同类型的卖家会有不同的关注点。像是饰品服装的卖家就别在大词上花太多时间，因为竞争太激烈，可以去铺捡漏广告、铺中长尾词。如果是标品买家，内部流量特别集中，就需要重点关注核心大词上的突破，把竞价放在优先位置。爆品类型的卖家主要关注大词，小部分预算会留在自动类目和一些捡漏长尾。中部中下游的卖家不以冲量为目标，基本上停留在类目HT、LT的捡漏和出单词再投放。
开始前做SD触达，进行中增加专属广告
（图片来源：亚马逊截图）
因为大促之前很多卖家是只浏览不下单的，我们要特别关注大词预算的占比，特别依赖大词的要保持预算平稳，不要随便关闭广告。还可以提前1个月——1周做SD推广，通过对SD受众的再营销浏览定向，推广自己的ASIN和类似商品，触达更多的潜在买家，会员日再用SP或者SB去做流量收割。
另外美国站亚马逊帖子工具更新后，可发布60秒以内9:16竖版短视频，展示产品会固定在画面底部。观看视频的用户被转化的可能性较未观看用户提高了3.6 倍，有产品视频的买家可以好好利用这个工具。特别是一些产品开箱视频、使用场景宣传视频等，能更直观的感染消费者。有需要可以持续关注我们，各种热门模特可供选择，配合度高，视频产出快！
大促进行中，自动、类目和大词广泛可以去做瀑布流广告，策略选择提高和降低，以降低的bid去获得更多的流量，建议在不同的广告活动中进行设置。另外可以看情况新增关键词广泛组，去触达不同的流量词。
拒绝盲目出价，动态调整预算
根据我们客单价的高低，转化率会有一定的上线，大家可以参考去年的会员日数据的bid和转化率。根据公式Acos=CPC/CR/客单价来计算，如果增加bid后的投入产出不划算，就没必要去做了。
开始我们可以设置控制预算（5-10美金），然后观察第一波的流量，如果预算快速消耗完，那么意味着流量正在慢慢起来，再去逐步增加预算（幅度可以按照满足CPA的比例增加）。这里我们还可以去观察预算花费的快慢，比如一个预算20美金的关键词10分钟跑完，另一个同样大小的关键词，预算20美金30分钟跑完，这时我们可以把第一个关键词的bid降低，把预算持续时间拉长，转化上差别是不大的。
分析广告数据，了解优化方向
（图片来源：亚马逊截图）
我们要思考整个页面和流量的转化路径，曝光、点击和转化哪个环节存在问题。如果在大促期间，整体曝光跟平时相差不大，那说明曝光有问题，需要增投广告、增加预算、调整竞价策略和关键词投放。如果点击累积的速度不够快，那提前要做好的就是主图质量、节日活动折扣、广告位置和品牌广告的优化。如果是转化问题，还会有其他影响因素。
以上就是关于会员日广告打法的相关内容啦！大促前大家都在努力提高产品排名，想知道竞品都做了哪些站外动作，导致排名飞升或者蝉联高位，欢迎持续关注我们，帮你查询竞品的站外渠道！
(橙子自研查询工具效果展示）
(图片来源：自制图片）
(来源: 橙心站外)
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*上述文章存在营销推广内容（广告）