2024亚马逊Prime Day广告指导手册
一、 旺季广告阶段性策略
1、准备阶段（提前4周），提升整体流量
重点广告表现：展示量、点击量、品牌搜索量
广告预算分配：
· 分配40%预算，完善流量布局
· 60%-70%商品推广
· 30%-40%品牌推广&展示型推广
2、流量高峰（当周），驱动商品购买
重点广告表现：点击量、销量、ACOS/ROAS
广告预算分配：
· 分配30%预算，放大优质广告
· 60%-70%商品推广
· 30%-40%品牌推广&展示型推广
3、收尾阶段（结束4周），吸引复购和培养品牌粉丝
重点广告表现：展示量、点击率、转化率
广告预算分配：
· 分配30%预算，收割慢热消费
· 50%-60%商品推广
· 40%-50%品牌推广&展示型推广
亚马逊新手不再“苦手”，更多广告投放实操干货，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》即可获取，带你“免费”进入海量资源池！
二、如何设置Prime Day期间的广告预算
三、旺季广告策略聚焦：新贵 ASIN+主力 ASIN
通过 ASIN 矩阵模型找到具有广告潜力的商品（“新贵 ASIN”、主力 ASIN”）
建议卖家将商品根据生命周期（上市时间）和销售额分组归类。
1、新贵 ASIN
· 保留新贵 ASIN 的品牌及品牌词。
· 聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”策略。
· 获取首页首位展示位置。
2、主力 ASIN
· 用主力 ASIN 与其他竞品竞争。
· 聚焦“竞争及品牌防御”和“品类及产品词”策略。
· 保留品牌及品牌词，以持续赢得品牌可见度。
· 使用1个主力 ASIN 加2个潜力或长尾 ASIN。
四、旺季广告难题攻克
1、 如何降 ACOS（广告投入产出比）？
降低 CPC 或者提高 CVR，都能够助力降低 ACOS，您可以关注这几个方面:
· 竞价策略，您可以通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置，以达到最佳效果。
· 相关度方面，您可以优化 Listing 的相关度，比如定位高相关度关键词/ASIN 等。
· 注意顾客评论，获得优质高星级评价也是提升转化的有效途径。
· 日常就要维持良好的账户和 Listing 表现。
2、 如何投放旺季广告的关键词
这时候，卖家需知道：
· 消费者在进行品类搜索时，他们通常是在扩大认知阶段。
· 消费者在搜索竞品或品牌自身词时，通常就已经进入考虑阶段。
· 消费者搜索品牌词时把属性词或者旺季词也融合，那么说明他们对品牌忠诚度较高，且购买意愿较大。
· 卖家在投放广告时需要参考消费者搜索时的心理、厘清消费者在做不同搜索行为时所处的阶段。
不同类型关键词的特点：
· 品类关键词：流量较大、转化一般
· 自身品牌+商品关键词：品牌词流量相对较低、转化高商品特性词流量高于品牌词但转化不如品牌词
· 竞争对手品牌关键词：竞争对手品牌关键词流量低，转化较低品类词
· 补充商品关键词：补充商品词和商品特性词流量和转化雷同
· 节假日/旺季专属词：能够在特定时间创造高流量
3、 不同商品在流量高峰期的关键词投放建议
*本文摘选自亚马逊全球开店《会员日流量冲刺手册》
封面图源：图虫创意
(来源: 亚马逊晚8点)
以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！
*上述文章存在营销推广内容（广告）