不要小看TA！亚马逊自动广告隐藏玩法全攻略
对于很多卖家来说，自动广告是不是在对手动广告还不熟悉之前，所采用的“更容易”的投放方式？但看完今天的文章，你会发现，自动广告的“实力”被远远地低估了！除了是开启广告的第一步，还有6大功效等你来挖掘！
亚马逊自动广告是卖家提高曝光率和销售额的重要工具，但除了基础操作，还有一些隐藏玩法和进阶策略可以帮助你最大化广告效果。
第一步. 理解亚马逊自动广告
自动广告是一种由亚马逊自动选择关键词并展示广告的方式。系统会根据产品页面上的信息，如标题、描述和后端关键词，自动匹配相关搜索词。自动广告有四种匹配方式：
紧密匹配：展示给与产品高度相关的搜索词。
宽泛匹配：展示给相关性稍低但仍相关的搜索词。
替代产品匹配：展示给浏览类似产品的用户。
互补产品匹配：展示给浏览互补产品的用户。
图片来源：亚马逊全球开店
我们都知道，自动广告是基于系统对 Listing的识别然后帮助我们匹配适合的关键词及ASIN。想要系统更准确识别产品，在Listing的不同板块（包括前台不显示的项目）“深埋”产品属性很重要。这些信息都将是系统识别Listing的途径。反之，我们也可以通过自动广告的数据来验证Listing的质量及系统对Listing的识别，从而持续优化Listing。
那么Listing的哪些版块会被自动广告识别到呢？
一般来说以下几个部分都会被识别：品牌名，商品名（标题）五点，详情描述，A+，以及后台的searchterm以及其他属性词。具体参考以下图示
图片来源：亚马逊全球开店
我们接下来说说自动广告的几大玩法。
玩法一：选品以及检验listing优化的效果
通过自动广告的搜索词，挖掘潜在的爆品，比如你是做耳机的，经常会有买家搜索防水这个词，难么如果能增加防水这个卖点，那你的产品很可能就会成为爆品，我这只是举例子啊，目前市面是耳机大多都已经防水了。
除此以为，通过搜索词进而优化listing。
比如你是卖榨汁机的，你在描述中重点写了出汁率这个功能，以及出汁快的功能，但是在自动报表的搜索词中，很少有这个搜索词，大家更关注这个榨汁机是否容易清洗和组装。所以这个时候就可以根据报表中出来的词，调整Listing的优化方向了。
再聚一个例子，你是卖压缩袜了，但是很多买家通过搜索瑜伽袜来到你的商品页面进行了购买。正因自动广告是自动匹配关联词的，当我们重新优化了listing的关键词布局后，如果重新跑自动广告的话，是可以从自动广告的搜索词看出我们的优化是否有效的，可以观察亚马逊是否给listing匹配了新的关键词。当然我们还可以在视觉层面上去优化listing，从而从自动广告的点击率和转化率的变化查看优化是否有效。
图片来源：亚马逊全球开店
通过自动广告选品路径
图片来源：鱼粉是个小人物
通过自动广告优化Listing路径。
说一个大家容易忽视的埋关键词的地方：除了大家熟知的标题，五点，描述外，A+的图片命名也是需要带关键词的：
图片来源：亚马逊卖家中心
图片来源：亚马逊前台
A+中的“图像关键字”(最多100字符)会出现在网页代码中，有利于提高关键词密度，所以有些小伙伴就不要去填写数字或者瞎填了。
玩法二：测款:测试热销款或多变体产品中的热销变体
通过自动广告测款一般分为两种情况
1.当待测试款商品数量不多时：开启自动广告，每个商品分别开启一个自动广告，使用建议竞价，并选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。
图片来源：亚马逊全球开店
2.当待测款商品变体多，或者待测试款较多时：
开启自动广告，将需要测试的所有相似商品放在同一广告活动中，采用建议竞价，测试后选择曝光高，点击率高的商品进行重点推广。
图片来源：亚马逊全球开店
在广告设置方面首先要保证有充足的预算，建议至少保证20-30个点击左右的预算。我们是以目标点击量来设置预算的，20-30个点击量是个比较低的要求，如果点击量再低于这个数值的话，我们新品打收录的效果可能就比较一般了。
至于为什么是20-30个点击，除了我们认为一个词要被收录，对点击量有一定要求外，我们也希望这个产品在新品期就能出单，而新品由于review比较少，转化率可能会打一定折扣，所以我们把新品期的转化率定在大概5%，那就代表20个点击左右才能出一单，最终我们的预算设置前提就是要保证有20-30个点击了。
如果预算充足的话，那当然是直接往高预算去设置，只要我们能清晰预估到我们的设置能大概带来多大效果就知道预算该怎样设置了。
图片来源：鱼粉是个小人物
玩法三：配合手动广告,提升流量精准度
有在自动广告中出现排名，或出过订单再打手动的话，手动广告数据是会积累很快的，反之则会比较耗时且浪费较大。优先选择有出过订单的、搜素量适中的且有排名的搜索词打手动方向，同时在写listing时调研的关键词想打手动的，也可以观察这些词是否在自动广告中有出现排名，且搜索量适中，若符合这两个条件，也可以放进手动广告中进行打造。
有些词在自动广告中有出现，而且是相关度比较高的，可是转化很差不知道该不该否定的时候，可以把这个词提出来打手动广告，精准地控制这个词的排名再去观察他的转化率。
具体打法，参考下面的思维导图
图片来源：鱼粉是个小人物
玩法四持续拓展优质关键词
像有些做非英语站点的卖家，或者做特殊品类的卖家，本身就存在关键词难找的情况，这时候使用自动广告持续拓词显得尤为重要，，持续拓展关键词不仅可以帮助我们扩大曝光，还能发掘更多“隐藏”的产品卖点及使用场景。
假设你是在美国站卖小夜灯的，主要功能是用于走廊和卧室。手动广告主要投放的关键词是“Night lamp”, “kids lamp” 等，同时开启自动广告不断拓词。投放一段时间后，通过数据分析，发现“Gift lamp”的点击、转化数据都很不错。
玩法五自动广告捡漏玩法
开过捡漏广告的卖家都知道啊，捡漏广告的ACOS是极低的，如果预算非常有限，我们可以尝试以很低的广告预算和竞价开启自动广告，让系统自动地为产品匹配流量。有时系统会匹配到一些竞争度很低的长尾流量，虽然流量比较小，但由于CPC很低，一旦转化，ACOS 也会很低。
图片来源：鱼粉是个小人物
玩法六促进秒杀
在下半年的时候，老卖家应该知道，就是旺季要来临了，我们报了秒杀活动，看当天的广告数据，我们发现有一个词曝光量非常大，就是“Today”sdeal placement”，此搜索词会消耗当天大部分的预算，导致当天自动广告拓不出新词，而且即使否定也会继续消耗预算。
我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位，可能有助于推高我们的秒杀展示排名，可是由于此词消耗预算太多，我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告，或者降低自动广告的预算，其他手动广告和品牌广告可以正常开。
如果你的客单价比较高，而这个词对您的秒杀效果有比较大的帮助话，就不建议否定掉了，具体情况要看数据。品类不一样，数据也是不一样的。
以上就是自动广告的6种玩法了。
几个常见问题解答：
Q1:开启了手动广告后,还要继续投放自动广告吗?
A1：需要继续投放，原因如下：
1.自动广告和手动广告不存在竞争关系，都是获取流量的途径，需要相互配合消费者的需求及搜索词会变化，
2.开启自动广告能持续获取最新的客户搜索词及ASIN
3.自动广告可以检测Listing质量，当进行了Listing优化后，可以使用自动广告去验证优化效果
Q2:自动广告和手动广告的开启顺序应该是怎么样的?
这个要视对类目的熟悉程度而定
新接触的类目：对客户搜索词不太熟悉，推荐先开自动广告，再过渡到手动广告(关键词投放，商品投放)
熟悉类目：经过充分市场调研，对关键词很有把握的情况下推荐自动+手动(关键词投放，商品投放)同时开启打开流量渠道
Q3：自动广告跟手动广告的关系是什么?他们有什么区别呢?会不会相互竞争?
图片来源：鱼粉是个小人物
自动广告，手动关键词投放，和手动商品投放三者侧重于不同的广告投放目标和场景，所以是相互补充，相辅相成的，不存在竞争。
自动广告的持续优化技巧
➀改善自动广告的点击率：影响点击率的因素很多，一般在自动广告中影响点击率的主要因素：① 广告位; ②流量不精准; ③Listing质量差。从以上三点去排查。广告位置不好，那就加到首页去看看点击，流量不精准，要优化关键词，及时否词。
➁改善自动广告的转化率：首页做到无差评，coupon啊，折扣啊，价格优势统统安排上。
以上。
(来源: 鱼粉是个小人物)
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