健身博主靠个人IP在TikTok做出一个头部品牌？
前言
在当今时代，社交媒体的力量不容忽视，普通人一夜爆红的故事也见怪不怪。一个人撑起一个品牌，对传统的电商平台卖家来说可能很难实现。但是，随着全托管模式兴起，一个人开起一家品牌店铺也成为了可能。
社交媒体的兴起改变了人们的生活方式和商业模式，也让许多人的人生轨迹发生了巨大的变化。
对于这一点，运动营养品牌RYSE Supplements的创始人TikTok健身达人Brettwestover或许深有感触。
TikTok以其独特的魅力和广泛的用户基础，在众多全托管平台中脱颖而出，成为最适合打造个人IP品牌的平台之一。
谁能想到，在RYSE前，Brettwestover还只是一名在TikTok、YouTube等社交媒体平台上分享自己健身视频的博主，每天思考的是如何输出更高质量的健身经验、如何吸引更多的粉丝。
在2023年的TikTok Shop黑五期间，作为运动营养品牌的新秀RYSE更是获得了单周销量6.21万的成绩，而Brettwestover凭借个人IP在诸多老牌的运动营养品牌中脱颖而出，成为年销售额近千万美元的头部品牌创始人。
会有很多人好奇，Brettwestover以及他创立的RYSE Supplements品牌究竟是如何取得成功的？他通过社媒营销都做了什么？让我们一起来看一下吧！
一、将个人IP打造为品牌
RYSE创立于2017年，在那时有很多令人信赖的老品牌已经在市场上占据了稳固的地位，例如由专业健美运动员、激素补充专家、医学博士联合创立的Maximum Human Performance等。
运动营养产品具有一定特殊性，大部分消费者会长期服用，形成较高粘性。对于新兴运动营养品牌来说，想从老牌品牌中抢夺市场份额并不容易。
Brett Westover在大学时期曾是摔跤运动员，为了达到摔跤的重量级别，他需要在淡季减肥，并补充很多的补充剂，来达到最佳的身体性能。因此，他深知一款好的补充剂产品对运动员的重要性。
而在做社媒博主的过程中，Brettwestove在社交媒体平台上分享自己的健身vlog，充分展示了自己对运动健身领域上的了解，积累了大量同是健身爱好者的粉丝群体，凭借过硬的专业技能吸粉无数。
图片来源：TikTok截图
值得关注的是，Brettwestove的绝大多数忠实粉丝大多数是健身人群，并且会想要从Brettwestover这里获取健身经验、健身器材和运动营养食品存在需求。这为此后RYSE品牌的创立以及做大做强，奠定了信任基础。
Brettwestove的垂直健身内容不仅为他赢得了众多粉丝的喜爱和信任，还为他提供了一个宝贵的平台，让他能够与潜在客户进行深入的交流和互动，从而更好地了解未来潜在客户的需求和期望。
这种与粉丝的深度互动不仅有助于建立品牌忠诚度，还为Brett Westover提供了宝贵的市场反馈和用户反馈，使他能够不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
二、迎着社交媒体风口飞翔
在品牌搭建初期，Brettwestove深知社媒营销的重要性，并尝试最大限度地发挥社交媒体的潜能。
除了努力运营个人IP账号之外，还早早地为自己的品牌注册了官方账号，进一步拉近与目标受众的距离，并且除了TikTok外，也在同时运营着Instagram和Youtube账号。
01.TikTok
图片来源：TikTok截图
点击进入RYSE在TikTok的官方账号后可以发现，其账号的内容视频一般以1分钟以内的短视频为主，在大部分视频中，视频中的KOL达人会将产品自然地融入到不同的生活场景中，继而引发用户的共鸣，并且能激发购买欲。目前该品牌在年轻一代用户中有着较为优秀的口碑。
在2023年的黑五期间，Brettwestove发布的一条视频取得了很多的曝光并且带动品牌销量。这条30秒的短视频介绍了RISE的蛋白粉的优惠活动价（仅需16美元）以及多达十多种口味。
图片来源：TikTok截图
RYSE将蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麦芬蛋糕等，甚至为了迎合圣诞季，还推出了姜饼风味的蛋白粉。
在视频中Brettwestove也根据自己的喜好向粉丝推荐了口味。这条短视频的评论区有很多老顾客在交流他们喜欢的口味。证明了Brettwestove个人IP和短视营销策略的成功。
02.YouTube
在Youtube上，RYSE账号收获6.1万的订阅，RYSE借助其长视频的特点，更注重讲述品牌故事等内容，平均视频时长在1-10分钟左右。
图片来源：YouTube截图
03.Instagram
在Instagram平台，Brettwestove的账号收获115万的订阅。其内容大多为新品产品图发布、还有活动促销，主打产品宣传和推广。
图片来源：Instagram截图
04.网红营销
RYSE的TikTok小店通过达人推广以及短视频带货为主要的销售方式。
图片来源：TikTok截图
在一个月内制作出超500条短视频，为店铺带来千万曝光。除了创始人Brettwestover自己推广外，还与300多名短视频带货达人、直播带货达人合作，达人主要分布在运动、健康等领域，与产品的相关性高，精准定位目标人群，有助于吸引潜在用户的关注。
RYSE凭借其成熟的社媒布局体系，不仅提升品牌知名度和影响力，为品牌的长远发展提供了有力保障。
海玛观品牌
Brett Westover的故事告诉我们，在社交媒体盛行的今天，红人IP的个人品牌力量已经不容忽视。
从健身博主到TikTok头部品牌创始人，Brettwestover借助TikTok的风口实现了完美的逆袭。他的成功并非偶然，而是通过对健身的热爱、对市场的敏锐洞察、对社媒平台的深入了解及构建多层次达人矩阵等，迅速在TikTok上崭露头角。
无论是面向普通消费者，还是面向专业人群，通过真诚的分享和互动，我们每个人都有可能成为下一个Brett Westover，以一己之力创造出无限的可能。
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(来源: HM-Ocean)
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