众筹起家到品牌大卖！如何靠摄影补光灯年入千万？
前言
伴随着短视频的火爆，逐渐走向千家万户，不仅让网红经济达到顶峰，也让摄影补光灯器材商迎来了春天，数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来，手机、相机以及其他硬件设备也成为了人们的刚需。
根据相关数据显示，2022年摄影配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%，直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断涌现。
越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯等，摄影配件也开始走上高速增长的阶段，特别是近两年，热度更是持续攀升。在这样的背景下，摄影补光灯这个细分领域也出现了潜力大卖，它就是专注于补光灯的DTC品牌——Lume Cube。
2023年，Lume Cube的年营收超千万美金，多个产品登上亚马逊法国BS榜前10名。
Lume Cube在海外都做了什么？如何吸引大量海外用户年入千万美金？一起来看一下Lume Cube都做了哪些布局吧！
一、三少年志不短
在互联网信息时代，Lume Cube创始人们以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大，于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。
2014年，当时网络上十分流行用GoPro和iPhone进行内容创作。在摄影领域，光有好的照相设备是远远不够的，有时候，合适的光线比昂贵的设备更能提升摄影质量。
深耕专业摄影领域多年的Lume Cube创始团队便在风靡一时的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商机，发现了消费者使用这两款产品进行内容创作的强需求。
光有好的照相设备是远远不够的，光才是摄影的灵魂。当时的市面上的摄影照明设备大多都是极其昂贵的专业设备，并没有专门为iPhone或GoPro设计的的打光产品，因此Lume Cube认为围绕GoPro和iPhone的照明配件市场是大有可为的，决定专门为iPhone和GoPro用户设计一款照明灯。
图片来源：Kickstarter截图
同年12月，Lume Cube将想法发布在了众筹平台Kickstarter上，发布了几个产品原型和一个营销视频。短短一个月内，他们就成功筹集了近23万美元，获得了数千名支持者和订单，这对Lume Cube来说无疑是一剂强心剂，也验证了他们想法的可行性，让他们知道消费者对这种产品是真的有需求的。
为了进一步扩大产品市场Lume Cube不再依靠众筹平台接单，而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局，而是以传统分销模式出发。
2016年，Lume Cube全面上市的第一年，超过70%的收入都是来自这些代理零售商渠道，这样的模式确实快速地帮助Lume Cube打开了市场，在权威零售商的品牌加持下有了不错的知名度，但分销模式的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大。
真正做出改变的关键时期是在2018年，三位创始人决定转型DTC模式，建立属于自己的销售渠道，Lume Cube正式开通品牌独立站，通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流。
图片来源：Lume Cube官方网站截图
流量是驱动Lume Cube由批发零售的传统分销模式转向DTC的关键。很长的一段时间里，他们都是专注于为网站增加流量，并转化流量。
DTC模式作为直面消费者的品牌商业模式，也让Lume Cube品牌意识到单一的品类已经不再满足市场用户需求，而是通过扩宽品类，发现消费者需求痛点，才能迎来新的转机。
Lume Cube抓住机会，将核心产品品类逐步扩展至自拍灯、直播灯、微距灯、纹身灯等等，同时补充了背包夹、视频支架、手机支架等配件产品，逐步提升市场份额和品牌影响力。
二、玩转独立站流量
Lume Cube独立站引流策略很常规，当自然流量下滑或处于瓶颈期，会增加付费流量来提高整体流量，这种相辅相成的引流策略基本适合所有网站，所以Lume Cube的成功也离不开海外社媒和海外网红的帮助。
Lume Cube深知品牌自身的受众群体，Lume Cube官网的装修采用了极简风格，清晰简约的网站设计下，将畅销产品、品牌等作为导航栏重点项，直观满足用户访问需求。
图片来源：Lume Cube官方网站截图
在产品专栏下，Lume Cube根据工作空间、创作者、配件等，将品牌产品细致划分，方便消费者清晰明了的选择所需产品，大大提升用户购买体验，促进网站转化，提高店铺销量和复购率。在用户板块，Lume Cube创建了KOL网红的专区，从Youtube、TikTok、Ins等多个社媒平台进行细分，减少用户的选购困扰。
出色的社媒营销手段也是Lume Cube营销成功的秘籍之一，Lume Cube的目标用户群为活跃于互联网、社交媒体平台、从事传媒行业的群体，他们在进行视频创作时会需要Lume Cube。所以Lume Cube在多个海外主流媒体上均有布局，涵盖了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平台，针对不同的社媒平台特性差异化营销。
图片来源：TikTok截图
Lume Cube在TikTok的账号@lumecube收获有1.7万+订阅，TikTok年轻用户群体居多，有趣的视频更能吸引用户关注，Lume Cube发布品牌产品测评、使用教程等视频。
图片来源：TikTok截图
通过在TikTok搜索，也可以看到Lume Cube还积极参与TikTok上与摄影、拍摄技巧等相关热门话题挑战活动，与摄影爱好者、旅行博主等垂直领域KOL合作，精准吸引对摄影视频感兴趣的用户关注，增加品牌曝光及知名度。
图片来源：Instagram截图
Lume Cube在Instagram上收获有19.6万订阅，以视觉内容为主打，通过发布精美的摄影照片、视频以及Lume Cube补光灯使用场景的图片，展示产品的外观特点和实际应用效果，吸引用户眼球，添加拍摄、补光等相关热门话题标签，提高创作内容的曝光，为品牌引流。
在Lume Cube的独立站中还能发现，Lume Cube联系了非常多的摄影领域优秀的创作者，与他们合作创作使用Lume Cube的产品辅助拍摄出的精彩画面，并将这些内容展示出去以吸引更多的消费者。
通过专注于用户生成内容，并借助网红营销和社交媒体，Lume Cube取得了成为DTC 品牌后的巨大成功。
海玛观品牌
作为小众赛道Lume Cube无疑是成功的，其品牌DTC模式下的运营策略也值得许多品牌学习。仔细研究Lume Cube发现，Lume Cube有一个特点，就是抓住市场变化，把变化当做自己成功的阶梯，紧随时代的脚步，做到与时俱进是非常重要的，面对瞬息万变的市场局势，品牌在出海时，需要结合本土化市场的具体需求，以用户为主，及时调整运营策略，才能快速在海外市场站稳脚跟。
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(来源: HM-Ocean)
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