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众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?

前言

伴随着短视频火爆,逐渐走向千家万户,不仅让网红经济达到顶峰,也让摄影补光灯器材商迎来了春天数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来,手机、相机以及其他硬件设备成为了人们的刚需。

根据相关数据显示,2022年摄影配件市场价值为31亿美元,预计到2030年将超过84亿美元,复合年增长率高达13.2%,直播补光、摄影补光、视频补光等需求不断涌现

越来越多人投入社媒创作内容拍摄中,加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求,如拍摄设备补光灯等,摄影配件也开始走上高速增长的阶段,特别是近两年,热度更是持续攀升。在这样的背景下,摄影补光灯这个细分领域也出现了潜力大卖,它就是专注于补光灯的DTC品牌——Lume Cube

2023年,Lume Cube的年营收超万美金,多个产品登上亚马逊法国BS榜前10名。

Lume Cube海外都做了什么?如何吸引大量海外用户年入千万美金一起来看一下Lume Cube做了哪些布局吧!

一、少年志不短

在互联网信息时代,Lume Cube创始人以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大,于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。

2014年当时网络上十分流行用GoPro和iPhone进行内容创作。在摄影领域,光有好的照相设备是远远不够的,有时候,合适的光线比昂贵的设备更能提升摄影质量。

深耕专业摄影领域多年的Lume Cube创始团队便在风靡一时的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商机,发现了消费者使用这两款产品进行内容创作的强需求。

光有好的照相设备是远远不够的,光才是摄影的灵魂。当时的市面上的摄影照明设备大多都是极其昂贵的专业设备,并没有专门为iPhone或GoPro设计的的打光产品因此Lume Cube认为围绕GoPro和iPhone的照明配件市场是大有可为的决定专门为iPhone和GoPro用户设计一款照明灯。

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:Kickstarter截图

同年12月,Lume Cube将想法发布在了众筹平台Kickstarter上,发布了几个产品原型一个营销视频。短短一个月内,他们就成功筹集了近23万美元,获得了数千名支持者和订单这对Lume Cube来说无疑是一剂强心剂,也验证了他们想法的可行性,让他们知道消费者对这种产品是真的有需求的。

为了进一步扩大产品市场Lume Cube不再依靠众筹平台接单,而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局,而是以传统分销模式出发

2016年,Lume Cube全面上市的第一年,超过70%的收入都是来自这些代理零售商渠道这样的模式确实快速地帮助Lume Cube打开了市场,在权威零售商的品牌加持下有了不错的知名度,但分销模式的回款周期让Lume Cube的现金流压力山大

真正做出改变的关键时期是在2018年,三位创始人决定转型DTC模式,建立属于自己的销售渠道Lume Cube正式开通品牌独立站通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:Lume Cube官方网站截图

流量是驱动Lume Cube由批发零售的传统分销模式转向DTC的关键。很长的一段时间里,他们都是专注于为网站增加流量,并转化流量。

DTC模式作为直面消费者的品牌商业模式,也让Lume Cube品牌意识到单一的品类已经不再满足市场用户需求,而是通过扩宽品类,发现消费者需求痛点,才能迎来新的转机。

Lume Cube抓住机会,将核心产品品类逐步扩展至自拍灯、直播灯、微距灯、纹身灯等等,同时补充了背包夹、视频支架、手机支架等配件产品,逐步提升市场份额和品牌影响力。

二、玩转独立站流量

Lume Cube独立站引流策略很常规,当自然流量下滑或处于瓶颈期,会增加付费流量来提高整体流量,这种相辅相成的引流策略基本适合所有网站所以Lume Cube的成功也离不开海外社媒海外网红的帮助。

Lume Cube深知品牌自身的受众群体,Lume Cube官网的装修采用了极简风格,清晰简约的网站设计下,将畅销产品、品牌等作为导航栏重点项,直观满足用户访问需求。

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:Lume Cube官方网站截图

在产品专栏下,Lume Cube根据工作空间、创作者、配件等,将品牌产品细致划分,方便消费者清晰明了的选择所需产品,大大提升用户购买体验,促进网站转化,提高店铺销量和复购率。在用户板块,Lume Cube创建了KOL网红的专区从Youtube、TikTok、Ins等多个社媒平台进行细分,减少用户的选购困扰。

出色的社媒营销手段也是Lume Cube营销成功的秘籍之一Lume Cube目标用户群为活跃于互联网社交媒体平台从事传媒行业的群体他们在进行视频创作时会需要Lume Cube。所以Lume Cube在多个海外主流媒体上均有布局涵盖了InstagramTikTokYouTube、Facebook等主流社媒平台,针对不同的社媒平台特性差异化营销。

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:TikTok截图

Lume Cube在TikTok账号@lumecube收获有1.7万+订阅,TikTok年轻用户群体居多,有趣的视频更能吸引用户关注,Lume Cube发布品牌产品测评、使用教程等视频。

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:TikTok截图

通过在TikTok搜索,也可以看到Lume Cube还积极参与TikTok上与摄影、拍摄技巧等相关热门话题挑战活动,与摄影爱好者、旅行博主等垂直领域KOL合作,精准吸引对摄影视频感兴趣的用户关注,增加品牌曝光及知名度。

众筹起家到品牌大卖!如何靠摄影补光灯年入千万?图片来源:Instagram截图

Lume Cube在Instagram上收获有19.6订阅,以视觉内容为主打通过发布精美的摄影照片、视频以及Lume Cube补光灯使用场景的图片,展示产品的外观特点和实际应用效果吸引用户眼球,添加拍摄、补光等相关热门话题标签,提高创作内容的曝光,为品牌引流。

Lume Cube独立站中还能发现,Lume Cube联系了非常多的摄影领域优秀的创作者,与他们合作创作使用Lume Cube的产品辅助拍摄出的精彩画面,并将这些内容展示出去以吸引更多的消费者。

通过专注用户生成内容,并借助网红营销和社交媒体,Lume Cube取得了成为DTC 品牌后的巨大成功

海玛观品牌

作为小众赛道Lume Cube无疑是成功的,其品牌DTC模式下的运营策略也值得许多品牌学习。仔细研究Lume Cube发现,Lume Cube有一个特点,就是抓住市场变化,把变化当做自己成功的阶梯紧随时代的脚步,做到与时俱进是非常重要的面对瞬息万变的市场局势,品牌在出海时,需要结合本土化市场的具体需求,以用户为主,及时调整运营策略,才能快速在海外市场站稳脚跟。

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(来源: HM-Ocean)

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