前言

跨境品牌圈里，服装一直存在激烈的竞争，其中还含有SHEIN与赛维时代这样的头部品牌，可见其赛道的火爆。

近年来，得益于生活水平的提高，与网络社媒的普及，越来越多的人对穿搭有了独特的见解，街头文化特立独行的松弛感受到很多Z世代喜爱，据数据显示近年的时尚穿搭热潮使得全球时尚服饰市场迎来爆发式增长，目前欧美的街头时尚服装市场规模已经突破百亿美元。

街头文化时尚的相关产品和市场也在不断被开发。且由于该市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正不断扩大。

然后，凭借着社交媒体上的年轻人带来的巨大流量，有一个街头时尚出海品牌借势爆火，在TikTok达到了9亿的曝光，它就是——Aelfric Eden。

由于街头时尚服饰市场的消费者绝大部分是年轻人，在社交媒体上有着非常活跃的参与度和传播力，街头时尚文化影响力正不断扩大。

目前Aelfric Eden正以惊人的速度在社交媒体扩散，Aelfric Eden在出海路上都做了什么？跟我一起来看一下Aelfric Eden的出海之路吧！

一、抓住年轻人的痛点

Aelfric Eden是一家服装出海的新品牌，和大多数快时尚品牌不同，Aelfric Eden 的主要受众群体是喜爱街头文化的那批人。这也让它避开了来自其他服装大卖的重重围剿，最后成功杀出重围。

Aelfric Eden拥抱各种街头文化，通过具有独特设计理念的产品向消费者传递包容性和多样性的理念。

Aelfric Eden的品牌官网写道：The brand embraces all kinds of cultures and delivers the idea of inclusiveness and diversity to consumers through its products with a distinctive design philosophy.（品牌拥抱各种文化，通过具有独特设计理念的产品向消费者传递包容性和多样性的理念）。

图片来源：Aelfric Eden官方网站截图

Aelfric Eden致力于整合来自不同文化的曾经小众的街头元素，例如滑板和涂鸦，并将其转变为主流时尚。它代表了对随机性的接受和对不完美的容忍。其独特的品牌理念吸引了很多的Z世代年轻人。

Aelfric Eden的服装主张时尚个性、街头潮流和原创性为主导，同时致力于给年轻人提供价格更合理的服装产品，降低购买负担，大量运用街头文化元素，款式设计新颖时尚。

Aelfric Eden有着较强的供应和设计能力，Aelfric Eden 选择大量运用街头文化元素，款式设计新颖且时尚，并融合了大量包含涂鸦/文字贴花、高视觉冲击色彩、裁剪拼贴等元素或灵感来进行产品款式设计。这种设计极大满足了年轻群体对于追求街头文化、彰显时尚个性的需求。

Aelfric Eden还致力于消除中间商和减少传统分销渠道，采用年轻人常用的网络销售渠道，使其独特的街头服饰更容易为年轻人所接受和负担得起，确保合理的价格而不影响质量或风格。Aelfric Eden在亚马逊等电商平台的表现也颇为亮眼。在亚马逊的多款连帽衫都实现了月销数百件。

二、妙用海外社媒触达目标用户

Aelfric Eden作为街头时尚品牌，其目标用户大多都是年轻人，而当代年轻人普遍在各大社交媒体都较为活跃，自然不会放过社交媒体这个渠道，布局社交媒体这个想法也早早就有想到。

在社媒布局上，Aelfric Eden 主要运营TikTok、Instagram和Facebook3个平台，并将运营的重点放在网红营销阵地TikTok和Instagram上。Aelfric Eden在 Facebook 侧重于推广新款服装，而在 TikTok和Instagram上则侧重于通过发布潮流达人/网红图文和短视频来进行影响，增强品牌形象。

01.TikTok

在所有社交推广渠道中，TikTok作为新兴渠道，并且因为玩法多样，与Aelfric Eden潮流时尚的属性更加相符。在TikTok上，@Aelfric Eden拥有59.7万订阅，发布的内容主要为产品展示为主，上传其合作KOL网红或是粉丝用户的视频，穿着产品以展示服装的时尚穿搭、配合BGM穿着产品跳TikTok上潮流的舞，并对文案进行一个二次创作，进行联动。

图片来源：TikTok截图

Aelfric Eden通过大量的与TikTok上KOL网红合作，品牌知名度迅速打响，相关话题#aelfriceden的曝光量也累计突破9亿次，而做到如此大的曝光Aelfric Eden用了不到一年的时间，可见Aelfric Eden在TikTok年轻人中的流传程度。

图片来源：TikTok截图

02.Instagram

图片来源：Instagram截图

在Instagram上，Aelfric Eden的账号收获115万的订阅。其内容大多为新品产品图发布、合作KOL网红的穿搭图文与视频、还有活动促销等等。

图片来源：Instagram截图

其标签#Aelfric Eden内共有14.9万贴文，在标签#Aelfric Eden中可以看到Aelfric Eden与多位年轻的KOL网红有过合作，他们大多都是走在网络时尚前沿的弄潮儿。

Aelfric Eden在社交媒体上主要运用品牌运营、KOL网红合作等手段，在享受流量红利的同时，Aelfric Eden也没有忘记用户至上的宗旨，会不断根据用户的真实反馈来对产品进行调整。

图片来源：TikTok截图

海玛观品牌

在社媒时代的来临与年轻人审美深受网络影响的时代，标新立异的截图服饰是年轻人的热爱，Aelfric Eden把物美价廉融入潮流服饰中，并通过依靠TikTok网红影响力，迅速打开欧美市场。

在红人选择上，可以看到Aelfric Eden不定期地与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符，通过平铺的方式尽可能赢得流量红利，做足营销打造品牌影响力。尤其是在社交媒体上，街头时尚品牌更懂Z世代人群，利用KOL网红，打造认同感。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

(来源: HM-Ocean)