让人“上瘾”的毛绒玩具，年营收上亿欧！

听过戒烟戒酒的，那你听过戒毛绒玩具的吗？近来，有些个奇奇怪怪的毛绒玩具在社交媒体上出镜率极高，它们都来自英国玩具品牌Jellycat。

该产品的目标受众可以说是覆盖所有年龄群体，特别是当下社会，年轻人极度迷恋毛绒玩具，甚至成为时下社交媒体的一个重要议题。

热潮涌起后，就开始出现一个怪现象，一些个狂爱Jellycat但仍清醒的粉丝们成立了一个“戒断Jellycat”互助组，成员已超6万人，他们竭力克制“剁手”的冲动，想要戒断对Jellycat的购买欲。

究竟什么样的“魅力”让这群人有如此“丧心病狂”，请看我仔细分析。

先来一波具体的

Jellycat独立站月访问量高达190万，还都是自然流量，对于一些个小小的玩具而言实属有点令人震惊。

图片来源：SEMrush

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自然搜索词都是“Jellycat”，不要说他在自恋，毕竟97%流量都是来自品牌知名度。

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击 中 情 绪 价 值

#1

Jellycat

没人能拒绝精神陪伴

尽管社交媒体让我们看起来更“连接”，但实际上，很多人却感到更孤独。真正的面对面交流变少了，虚拟的互动无法完全取代真实的情感连接。这时候，有个可以依赖的精神陪伴，哪怕是一个毛绒玩具，也能让人感到不那么孤单。

嘴角上扬，却总是不太开心的茄子，似乎总在模仿每一个打工人；眼皮低垂、臃肿肚腩加上“北京瘫”式的造型。看了不禁惊呼：这不就是摆烂的我吗！一副黑帮老大派头的粉红龙虾，虽然它狡黠的眼神中，常会流露出一丝清澈与愚蠢，每当你拖着疲惫的身体回到家中，回眸望见Jellycat在床上等着你，瞬间被治愈。

这些“虚构的图谱”，就像是精神抚慰品里的“赤藓糖醇”，它足够甜，又多多益善，没有负担。

贩 卖 体 验

#2

Jellycat

构 建 仪 式 感

每逛一个商场必会有一个精品店或玩具店，但你也只限于去逛逛很少会下单，一是因为价格，二就可能是“他们就躺在那没活力”“和在网上买有什么区别吗？”而这个理由往往就是很多门店没有给顾客足够的体验感和仪式感。

Jellycat虽是以线上售卖为主，但为了增加产品的实体效果在世界各地开了线下体验店，每一款玩偶都有独属于自己的家，一些特定的玩偶还有采用特殊的打包方式，所以就算是在同一家店买的玩偶也不会担心“撞衫”，让每一位消费者都有一种专为我打造的“定制感”。

Jellycat为消费者打造了一个体验的花园，让每一个消费者都能像小王子一样，对仪式感永远有期待。

独 特 的 设 计

#3

Jellycat

广 泛 的 产 品 线

Jellycat的设计团队不断推出新颖、有创意的玩具。每个系列都有独特的主题和风格，从经典的小动物到拟人化的日常物品，满足了不同年龄段消费者的需求。独特的设计不仅吸引了孩子，也吸引了许多成年收藏者。

图片来源：Jellycat官网

Jellycat的产品线丰富多样，从经典的Bashful系列到创意十足的Amuseables系列，涵盖了各种风格和主题。庞大的SKU让Jellycat总能给消费者带来惊喜。

流行现象总能敏锐地反映时代特征。压力大、焦虑感，是这一代都市年轻人的共同情绪，“陪伴与治愈”正是他们所需要的。所以像Jellycat这种产品很有市场潜力，特别是这种“拟人化”“体验化”的营销思路，值得众出海商家学习。

(来源: 品牌出海生意经)