一家美瞳独立站的流量分析，它如何成为top卖家
喵喵是在2018年的时候了解到这家美瞳网站，老板很年轻，在创建这个网站之前是有国内外电商运营的经验的。他们之前在国内是利用社交内容推广、网红带货推荐、招募小代理等方式销售美瞳，走的还是类似“微商”的那种模式，后来16-17年左右开始布局海外市场，创建了自己的独立站。
当时在海外他们最主要的推广渠道就是自己所熟悉的网红营销，在Instagram上大批量地挖掘网红，有一套非常标准且高效地网红建联SOP，快速积累了很多网红资源，他们同时还投放谷歌广告和facebook广告，使得品牌得到了快速曝光，网站流量也逐渐在提升。
如今6年时间过去，他们应该已经成为品类里面排在top 5的品牌，年初听说他们月销售额有百万美金，遂分析了一下他们的流量情况，想从中获得一些启发。（以下的截图数据为2024年2月份的数据）
搜索流量情况
该网站目前的搜索流量83.6K，域名权重37，创建以来最高的自然搜索流量有30多万。主要的搜索流量来源美国，其次是英国和加拿大。
目前网站有排名的关键词数量26.5K，排名前10的关键词数量有2400多个。精选搜索结果主要是图片，其次是review，链接和People Also Ask。
根据SEMrush的数据，该网站在2021年搜索流量达到最大，之后，流量开始逐渐下降，观察有排名的关键词数量，我们发现下降幅度不是很厉害，但是为什么搜索流量下降那么厉害呢？其原因在于它排名前10及前20的关键词数量下降了，2021年它排名前10的关键词数量最多，之后慢慢下降，导致搜索流量下降，到今年2月份，即使关键词总量已经是历年来最大，但是排名前10的关键词数量上不去，其搜索流量依然上不去。
这给我们想做独立站的朋友一些启示，也就是你不能单盯着关键词数量的增加，每天创作内容，覆盖关键词，却忽略关键词的排名，关键词排名靠前，才会有更多的搜索流量。要想提高关键词的排名，除了高质量的内容，剩下就是权重的提升了，也就是外链不要太拉跨。
图片来源：semrush
网站目前排名第一的都是品牌词，品牌词的搜索流量也是非常大的，说明他们的品牌知名度已经很高了。有排名的关键词主要的类型是信息类，占比50%以上，其次是商业类和交易类关键词，电子商务类的关键词总占比48.4%
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Top5搜索流量页面，排名第一的是首页，占比60.39%，其中三个都是博客页面，都是知识类和指导类的博文，还有一个是产品的review页面，对于这个品类，人们对佩戴的效果和其他人的评论非常感兴趣，刚刚在精选搜索结果中也看到，review的精选搜索结果占比很高。
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该网站的主要的竞争对手是eyecandys.com，pinkyparadies.co，honeycolor，colouredcontacts.com，这些竞争对手的搜索流量都是比较高的，其中colouredcontacts.com是目前搜索流量最高的，且SEO优化得相当到位，该网站和colouredcontacts.com还有一定的差距。
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付费流量情况
该网站的谷歌广告投放不是很多，目前有排名的关键词就24个，付费搜索流量2.7K，最近一年付费流量都是比较稳定。流量成本3.6K美金。
主要的广告着陆页面是主页和一些分类页面，主页的流量占比比较高，几乎占到一半。
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最近一年，除了品牌词每个月都有广告，且排名都是第一名，其他关键词都是断断续续的，且有些排名还在3-4位。
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该网站的展示广告也有投放，主要的来源是google display network，占比70.97%和criteo，占比29.03%，喵喵平时浏览一些资讯网站或者论坛的时候都可以看到他们的广告。
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网站访问流量情况
在semrush上看到网站2023年10-2023年12月的预估入站流量有159万，平均每个月的访问量有53万，主要的流量设备来源是移动端，访问时长是03：48秒，跳出率为49.57%。跳出率和用户停留时间数据都还不错。网站的流量排名是比较靠前的。
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最近三个月，主要的流量国家来源是美国、捷克共和国、加拿大等国家，美国的流量占比达到52.87%。
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最近三个月，主要的流量渠道是直接流量，占比34.19%，这对于一个品牌知名度比较高的网站是正常的。其次是付费搜索，占比21.31%，社交流量占比20.11%，自然搜索占比14.43%。这个网站发展那么多年，直接流量成了他们的主要流量渠道，其主要原因还是网红和广告扩大了品牌知名度，因此品牌搜索流量和直接访问流量不断上升。
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最近三个月，网站的出站流量主要返回到了google，占比28.18%。这里面有三种情况，一种是需求不匹配，找不到自己想要的东西，进去又跳出了，回到谷歌继续搜索。一种是买完了回到谷歌继续查询相关信息。
热门出站连接还有两个支付平台，分别是pay.dlocal.com和paypal.com，分别占比23.55%和14.36%，如果这些数据真实的话，那么这个网站的支付转化率还是比较高的。
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在20.11%的社交流量中，有53.42%的流量来自youtube，通过后面的社交数据我们可以发现虽然TikTok，Instagram和facebook的粉丝数量都多于youtube，但是在引流方面，youtube还是明显高于其他社交平台。
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该网站的产品属于美妆品类，其受众特征：女性占比66.79%，年龄在25-34岁的人占比36.12%。其中，25-34岁的女性受众份额是25%，网站浏览时长达到6分钟，跳出率仅为31%。
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根据以上数据可以得出，该网站的月访问流量是很大，且主要为直接流量，其次是付费流量，网站的转化还不错，月销百万也是有可能。这对于其他想要做品牌站的朋友一些启示，当你的品牌知名度上去之后，你将会有大量的直接流量，那个时候即使你自然搜索关键词不多，排名不高，你的网站也依然会有比较大的访问流量，只要站内的页面设计得好，也是会有很多转化的。想要提升品牌知名度，那就是做内容营销，网红营销和广告，内容营销同时还可以提高SEO，让网站获取的自然搜索流量。
外链情况
该网站目前的外链数量20.8K，引荐域名1.4K，从这个外链数量上看，该网站最近应该是没有重点去做外链的，也没有去买那些所谓的“高质量”外链，域名权重最近一年都稳定在36-37左右。
观察该网站以前历年的外链情况，外链引荐域名从2018年开始一直在上升，但是外链数量在2018年-2019年有非常大的波动，猜测在2018年做了大量的外链工作（不知道是买的还是自己建的），在2019年外链数量大幅度下降，猜测可能是他们自己拒绝了大量的垃圾链接，或者是谷歌把之前收录的链接全部都不收录了。
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网站引荐域名的行业类型主要是艺术和娱乐，商业和行业，互联网，购物等。主要的锚文本是空白锚文本，其他的锚文本像是在广告、affiliate、coupon网站才会出现的文字。这种类型锚文本外链可能是真实用户、联盟会员、广告的链接。
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引荐域名权重多在0-10，占比73%，高权重的引荐域名有50多个。主要的外链类型是文本型的，其次是图片。主要的外链形式是follow的。
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通过以上外链数据，我们可以了解到，这个网站前期是有过大量外链的，但是后面逐渐就是丢失掉了，这给我们做独立站的朋友一些启示，那就是不要创建垃圾外链，不要购买垃圾外链，即使谷歌当下收录了，也会慢慢丢失掉，质量低下的外链对网站权重的提升没有好处。
社交情况
1.Youtube
该网站的youtube频道创建于2020年9月，这和他们网站创立的时间不相符，他们之前应该有一个老号，可能出于什么原因停用了，所以新注册了一个号。新号目前有4140个订阅者，发布了529个视频，短视频居多。
图片来源：youtube
该频道总发布视频653个，观看量323万，最近一个月的观看量80.3K，发布视频数量27个，最近一个月订阅者115个。
图片来源：youtube
更新的内容大多是网红测评或者UGC视频，长视频的更新频率很低，短视频每天都更新，但是近期的播放量和互动度不是很高。
热门视频的描述里面会有产品链接，且带着UTM参数，用以跟踪这些视频的流量和转化效果。
图片来源：youtube
2.TikTok
该网站TikTok的粉丝数量很多，有88万粉丝，TikTok的主页设计得比较友好，根据用户的兴趣和需求，设计Makeup idea with XXX，vision test，cosplay collections，How to，Contact display，Honest review等播放列表。
其TikTok的视频更新频率比较频繁，目前应该有上千个视频，新发布的视频播放量和互动度都不是很高，平均互动度都在3%—4%左右。旧视频最高播放量有800多万。
图片来源：tiktok
图片来源：tiktok
其TikTok也是多账号矩阵运营，有些按产品类型分，有些按国家分，有些是联盟账号，粉丝量虽然不是很多，但是可以覆盖更多关键词和多语言人群。该网站在tiktok上有非常多的品牌标签，核心品牌词下有63K的作品，其他标签下也有10K的作品。该网站在tiktok上似乎还没有开小店，目前搜索不到该品牌小店和相关产品。
图片来源：tiktok
图片来源：tiktok
虽然该网站在tiktok上没有小店，但是他们有在tiktok上投放广告，着陆页是自己的品牌独立站。通过pipiads的数据，该网站从2022年开始在tiktok上投放广告，覆盖的国家19个，广告数量3012个，广告展示190.4M，点赞6.6M，预估的广告花费219.4K-880.1K。今年3月份以来，几乎每天都有近百个广告在投放，这个网站在tiktok广告上投入是比较大的。
图片来源：pipiads
图片来源：pipiads
3.Instagram
该网站的instagram粉丝数量非常多，有104万粉丝，这应该是得益于他们以前的网红营销和投放大量的Facebook和Instagram广告，吸引了大量的粉丝。帖子数量1.1万，发帖非常频繁，reels有一定的播放量，但是互动度比较低。主页的设计也非常人性化，分了review，活动，对比，新品，cosplay，自然等模块，粉丝可以很快找到自己想要的美瞳。
图片来源：instagram
其instagram也是多账号运营，大部分是小号，或者联盟账号，粉丝量不是很多，但是可以覆盖更多的内容和多语言人群。有些是其他品类的账号，例如美甲的，美容的。
该品牌在Instagram有非常多的品牌标签，核心品牌标签下已经有23.7万的帖子。
Instagram是该网站早期网红带货的大本营，这个平台上积累了大量的合作网红，每天都有大量的帖文覆盖，流量是非常大的。
图片来源：instagram
4.Twitter
该网站的twitter账号粉丝量不是很多，2016年到现在只有1897个粉丝，且帖文已经很久不更新了。Twitter的作用应该是增加他们社交信任值，流量和粉丝都很少。
图片来源：twitter
5.Pinterest
该网站的pinterest账号有5.4万粉丝，贴文更新频率不是很高，内容主要是产品图片，或者网红的测评和用户的review。帖子的互动度也不是很高。
我们之前看到社交流量中，pinterest的流量占比也是很大的，这可能得益于谷歌的图片搜索，图片带着链接，这些流量就来到了网站。
图片来源：twitter
6.Facebook
该网站的facebook主页有21万粉丝，创建于2016年，是一直投放广告的主页，主页评分有点低，3.9分。贴文更新频率还比较高，但是互动度都不是很高。
图片来源：facebook
该网站相关的group粉丝数量都很少，他们应该是没有专门运营group的。
图片来源：facebook
在facebook的广告数据库中看到，该网站的facebook和Instagram广告有1900多条，目前还在活跃的有480条。他们对于社交广告的投入是很高，包括之前的youtube和pinterest、tiktok我们都是可以看到相应的广告。
图片来源：facebook
图片来源：facebook
综合分析该网站的社交账号数据，发现其主流的社交媒体都在运营，且更新频率比较高，粉丝也比较多。那么能给我们做品牌独立站的朋友哪些启示呢？一个就是核心的社交平台可以做社交矩阵，利用社交矩阵覆盖更多的内容、关键词，让更多的受众了解到品牌。另外一个就是投放社交广告，例如fcebook、Instagram广告，tiktok广告等，扩大品牌的知名度及获取更多的销售转化。
综上是对美瞳品类的某一独立站的分析，这个独立站创始人从国内“微商”转向跨境，并且成功打入了品类的top5，它的成功不能复制，但是它的一些做法我们可以借鉴，以及它踩过的坑我们要避开：
该网站利用网红营销打开局面，后面在社交广告、搜索广告、展示广告上大量投入，打响了知名度，同时对网站进行SEO优化，创作内容、创建外链，让网站的权重得到提高，大量的关键词得到排名，获取了大量的自然流量，并在2021年自然流量达到最高。2021年后自然搜索流量逐渐下降，大概率是由于排名靠前的关键词数量减少，而这可能是因为外链减少导致的。因此，我们在创建外链的时候，一定不能创建垃圾外链，避免对流量造成影响。
打算做这个品类独立站的朋友可以稍作参考，但是环境不同，资源不同，策略不一定适用，可以明确是，自然流量肯定是不能忽略的，业务开展初期，做好SEO优化，获取自然流量，结合广告策略打响品牌知名度。
由于文章发布在公众平台，因此对网站名称和品牌名称做了处理，有想深入了解的朋友可以在私信我，一起交流。
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(来源: Google SEO 喵喵)