亚马逊卖家福音：掌握测评方法，快速提升商品排名

作为全球最具实力的跨境电商平台，许多卖家选择在亚马逊开设店铺做外贸业务。由于在亚马逊开店的人越来越多，店铺之间的竞争也越来越激烈，卖家要想取得良好的发展，就必须掌握一些店铺经营技巧。

1.对投标产品的分析。

选择产品时要参考同行卖家，确定哪些是刚性需求产品，哪些是非刚性需求产品，选择刚性需求而不选择刚性需求。当产品完成后，我们需要对特定竞争者的产品进行详细的分析与对比，更进一步的是，您可能需要购买竞争者的产品，以实物为依据，找出它们的优缺点。

2.精品的营销思路。

不少卖家采用“精品店铺复制法”选产品，产品是好产品，质量也过关，但经营起来，却发现自己怎么都卖不动，卡壳了却找不到出路，很可能是个好产品。我一直强调，要玩得好“精品店复制法”，就得有“先接受，再了解”的态度。

3.从长远角度看业务。

许多卖家在经营一开始的时候，总是固守着要保证一定的利润比例，这样就导致销售价格居高不下，而销售惨淡。在经营方面，卖方必须要有长远的眼光才行。早些时候，低价位的销售，冲排名，冲权重，当这些积累下来，当你的产品排在第一位时，那么价格将有更大的操作空间。

4.极致追求Listing细节。

对于竞品分析，我们要了解竞争对手的详细资料页。该公司的运营并不直接与客户面对面交流，有些仅仅是Listing页面的展示，要让自己的Listing拥有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后获得更高的点击和转换率，Listing的详细信息也很重要。

图片来源：图虫创意

自养号测评

对于提高产品权重和排名，测评确实是一种有效的方法，它可以增加流量转化率。

卖家都非常重视他们商品的评价数量和星级评价。因此，在权衡利弊之后，大部分卖家和工作室都选择注册国外买家账号进行自主测评，以获取更多主动权。

优势：

1. 测评时间和数量可自己把控：自养号能够让卖家更加灵活地控制测评的时间和数量，以满足店铺上新、提高权重等需求。

2. 避免差评和退货风险：通过自养号，卖家可以自己控制买家账号，减少了因差评和退货而带来的风险。

3.低投入成本：自养号的投入成本相对较低，只需要一台电脑即可进行操作，环境也可以共享其他电脑端使用。

4.可控的账号质量：自养号能够让卖家更好地掌握买家账号的质量，对店铺的保障。

弊端：弊端就是对于刚入行或者无技术的公司来说，前期要解决测评环境的纯净度、养号细节和技巧、资源的问题，如何让成号率更高的问题，靠自己摸索有很长的一段路要走。

珑哥做测评第八个年头，特别给自己店铺测单，环境的安全性、账号的养号周期、下单的数量、如何安全的养号、店铺如何控评，如何开广告，整套的流程和体系一定要会，并不是盲目的测单，欢迎技术交流。

以上就是和卖家分享的亚马逊运营必须掌握的技巧，否则，在激烈竞争的店铺里，不能形成自己的竞争力，很容易被竞争者超越。

(来源: 珑哥聊跨境 公众号)