这个品牌做了什么，堪称DTC鼻祖？

有这么一个品牌，创立于2012年，不仅成功挑战了当时占据美国剃须产品市场72%的吉列，还被尊称为DTC鼻祖，他究竟做了什么？今天就花一分钟时间，来了解这个传奇的品牌。

Dollar Shave Club（DSC），是一个以订阅为基础的男性护理品牌，其核心产品为剃须刀，该品牌在2012年3月发布的首支广告视频以幽默风趣的方式在社交媒体上迅速走红，获得了大量的关注和订阅用户。至此作为男性护理市场的重要参与者，DSC在市场中崭露头角。

图片来源：Dollar Shave Club官网

后续DSC在市场上有了强大知名度和影响力，强大到不用看数据都能让人信服，不过还是很多跨境电商卖家不了解这个品牌，先通过数据来具体了解一下DSC独立站。

自然流量很高，363万，以直接流量和自然搜索为主，看得出其复购率很高。

图片来源：SEMrush

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自然搜索关键词全是品牌词，品牌流量也高达79%，DSC的品牌力毋庸置疑。

图片来源：SEMrush

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数据只是代表DSC的成绩，而他所具有的核心竞争优势才是重中之重，特别是最后一点，每一个出海品牌都值得学习。

其核心竞争优势有：

强大的社媒营销能力

#1

Dollar Shave

Club

让短视频具有销售力

2012年3月，DSC发布了首支广告视频《Our Blades Are F***ing Great》。该视频由创始人Michael Dubin亲自出演，内容幽默、直白，通过讽刺传统剃须刀品牌的高价和复杂购买过程，突出DSC的简便和经济实惠。

该视频在YouTube和其他社交媒体平台上迅速走红，时至今日，总观看次数已达到恐怖的2846万次。并以此向世人宣告美元剃须俱乐部的诞生。

图片来源：YouTube

有了第一条短视频的爆火，DSC一直坚持制作幽默风趣、极具销售力的短视频，不仅提高了品牌知名度，还持续获得流量并在独立网上商城达成销售，真正实现了DTC品牌的“品效合一”。

颠覆传统销售模式

#2

Dollar Shave

Club

DTC雏形显现

所谓DTC品牌，其核心就在于直接，省去一切复杂操作直面消费者。而这一模式能够颠覆传统销售模式发展至今，在于它解决了用户的痛点。

传统剃须刀品牌依赖于大型零售商和分销商进行销售，如销售最多的吉列，因为刀头尺寸太小很容易被偷，很少会直接摆在货架上卖，很多零售商只能把产品放在柜台后面或者锁在抽屉里。这种方式就增加了销售时间。

直接从线上购买能够很好地解决这个问题，DSC通过网站直接向消费者销售剃须刀和其他护理用品，省去了中间商的环节，从而大大降低了产品成本，能够以更具竞争力的价格提供给消费者。这也就是DTC最初的形态。

图片来源：Dollar Shave Club官网

DSC的成功激励了众多新兴DTC品牌，许多其他行业的品牌也开始模仿DSC的模式，展示了通过直接面向消费者销售和创新营销策略的潜力。

创新的商业模式

#3

Dollar Shave

Club

订阅式服务

在产品创新和商业模式创新之间，DSC果断选择后者，在那个时期，剃须刀市场早已是大佬云集，产品不缺乏创新，但各大品牌的营销模式仍是亘古不变，所以这时的商业模式创新很容易脱颖而出。

虽然DTC模式可以省去很多成本，但男士一般是东西没了再去买，购买的用户有限，且这些用户买了之后很少再次购买。也就是说，复购率极差。

图片来源：Dollar Shave Club官网

所以DSC改成按月订购模式，毕竟胡子你总得每个月剃吧。DSC开启的订阅模式，让消费者可以根据自己的需求选择每月、每季度或其他周期性配送计划，确保他们不会因为耗尽产品而感到不便。消费者可以随时调整自己的订阅计划，包括更换产品、改变配送频率或暂停服务。这种灵活性提高了用户满意度和忠诚度，也让DSC这个初创品牌快速占领市场。

现阶段，DTC已成为许多大品牌的核心战略，社媒营销、订阅模式早已是常规操作，但商业模式也逐步走向固化，市场迫切需要新鲜的模式，希望通过DSC的案例能够给各位出海家们一些启示，期待你们的创新。

(来源: 品牌出海生意经)